3.1. Відома динаміка продажу вантажівок в певному географічному регіоні. Таблиця 3.1

Динаміка продажу вантажівок

Показник			Роки
	2008	2009	2010	2011	2012		2013
Річний обсяг продажу	22	28	41	52	44		53
вантажівок, один.

Використовуючи побудову лінійного тренду, спрогнозувати обсяги продажу вантажівок у 2014 році, припускаючи, що тенденції, які склались на даному ринку, сталі за часом.

3.2. Використовуючи прямолінійний тренд, спрогнозуйте динаміку продажу ТПП, якщо в попередні періоди обсяги збуту становили відповідно 102 тис. шт., 98 тис. шт., 105 тис. шт., 112 тис. шт., 125 тис. шт., 132 тис. шт.

3.3. Для визначення прогнозованих обсягів збуту на 2014 р. на підприємстві, що виготовляє касові апарати, було опитано провідних спеціалістів та керівників відділів і отримано такі результати

Таблиця 3.2

Динаміка обсягу збуту

Експерти	1	2	3	4	5	6	7	8
Обсяг збуту, тис. шт.	15	10	30	50	42	51	52	70

Визначити прогнозований обсяг збуту методом експертних оцінок.

4.1. Підприємство “Керамік” здійснює свою діяльність за трьома напрямами, які представлені такими стратегічними господарськими підрозділами (спг):

СГП “А” – виробництво цегли;

СГП “Б” – виробництво майолікових виробів; СГП “В” – виробництво черепиці.

Дані про обсяги продажів цих СГП підприємства та їх конкурентів наведені у табл. 4.1.

						Таблиця 4.1
	Обсяги продажів СГП підприємства та їх конкурентів
	Обсяги	Кількість	Обсяги продажів головних конкурентів,			Темпи
СГП	продажів,	конкурентів		тис. грн.		зростання
	тис. грн.					ринку, %
			1	2	3
“А”	850	9	3000	2400	650	2
“Б”	3300	5	2700	2100	1370	7
“В”	1200	3	1500	1090	780	17

Проаналізуйте господарський “портфель” видів діяльності методом “Бостон Консалтинг груп” і запропонуйте свою оцінку стану підприємства. Яку стратегію слід обрати для кожного СГП?

5.1. Відомі технічні й економічні параметри вантажівок фірм «Фіат»(Італія) та «Мерседес» (Німеччина). За даними таблиці визначте конкурентоздатність вантажівки «Фіат» щодо вантажівки «Мерседес». Відомо, що обидві вантажівки відповідають встанвленим міжнародним стандартам і належать до одного класу.

Параметри				Вагомість		«Фіат»			«Мерседес»
			параметра,%
Технічні			100
Вантажопідйомність,кг				35		2750			2750
Повна маса, кг			21		5200			5200
Максимальна	швидкість,		21		97			98
км/год
Пробіг шин, тис.км				23		50			50
Економічні
Прейскурантна ціна, євро						12000			12600
Паливо, євро/рік					2475			3000
Мастильні матеріали, євро/рік						297			350
Вартість одного комплекту шин, євро/рік							540			545
Техобслуговування, євро/рік
Інші витрати, євро/рік						2054,5			2375
					495			500

Ісп=(2750/2750*0,35+5200/5200*0,21+97/98*0,21+50/50*0,23)=0,35+0,21+0,23+0,21=1

Іеп=17861,5/19370=0,92

Кінт=1/0,92=1,09

5.2. АТ «НОРД» розглядає можливість виходу на ринок однієї з країн Далекого Сходу з холодильниками «Фріз», «Сіріус»із заданими параметрами. Визначіть інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників

підприємства «Норд» стосовно холодильника фірми «Лехел» і прийміть рішень про доцільність виходу на досліджуваний ринок, з якою маркою холодильника.

Параметри		Вагомість	Фріз	Сіріус	Лехел
		параметра,%
Технічні
Надійність,тис год		30	130	100	130
Температура	низько-
температурного	відді-	20	-15	-12	-12
лення, 0C
Ємність НТВ, м3		21	50	40	60
Дизайн, у балах		15	6	4	5
Об’єм,л
		14	280	250	240
Економічні
Прейскурантна ціна, грн.			1800	2300	1900
Сумарні експлуатаційні витрати за весь
термін експлуатації, грн.			5000	7800	6100

5.3. Відомі технічні й економічні параметри легкових автомобілів 3 марок. За даними таблиці визначте найбільш конкурентоздатну марку легкового автомобіля. Відомо, що автомобілі відповідають установленим міжнародним стандартам і належать до одного класу.

Параметри		Вагомість	«BMW»	«Mersedes»	«Toyota»
		параметра,%
Технічні		100
Безпечність моделі, бали		20	5	4	3
Надійність, міцність, бали		25	4	5	4
Технічні якості, бали		15	4	5	4
Дизайн, бали		20	4	4	5
Комфортність, бали		10	4	5	4
Міцна ходова частина, бали
		10	4	5	4
Економічні
Прейскурантна ціна, євро			32000	42600	37000
Паливо, євро/рік			2475	3000	2670
Мастильні матеріали, євро/рік			297	350	320
Вартість одного комплекту шин, євро/рік			540	545	520
Техобслуговування, євро/рік			2054,5	2375	2196
Інші витрати, євро/рік			495	500	430

6.1. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію. Плановий випуск складає 10000 касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції складають 127 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів складають 1,2 млн. грн. у рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару при умові, що підприємство хоче отримати 25% прибутку від собівартості. Розрахуйте точку беззбитковості та наведіть її графічну інтерпретацію.

С=127+1 200 000/10 000=247грн.

Ц= 247*(1+25/100)=308,75 грн.

308,75N-(127N+1 200 000)=0

181.75N=1 200 000

N=6602шт.

Nкр=1 200 000/(308,75-127)=6602шт

6.2. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію, інвестувавши в неї 27 млн. грн. Плановий випуск складає 100000 касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції складають 154 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів складають 3,5 млн. грн. у рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару при умові, що підприємство хоче отримати 20% прибутку від ціни продажу. Перевірити, чи забезпечуватиме встановлена ціна умову отримувати не менше 15% прибутку на інвестований капітал. Визначити ціну, що задовольнятиме обидві умови.

С=154+3 500 000/100 000=189

Ц=189/1-0,2=236,25грн.

Ц=189+27 000 000*15/100 000*100=229,5грн.

6.3. Підприємство “Карат” виготовило і реалізувало у базовому році 2000 шт. виробів за ціною 31 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 27 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 7/3. Визначте “точку беззбитковості” і величину можливого прибутку при збільшенні обсягу продажу на 10%.

Nкр=8,1*2000/31-18,9=16 200/12,1=1339шт.

П=2200*31-(27*2200)=68 200-59 400= 8 800грн.

7.1. CП “Руна” планує вийти на ринок України з новим для себе товаром – міні-пекарнею. Для встановлення ціни на свій товар підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за зразок продукцію свого основного конкурента – фірму “Прома”.

Маркетингові дослідження показали, що:

а) міні-пекарня “Руни” поступається за технічними параметрами (Ітп=0,89) та переважає за економічними параметрами (Іен=0,93);

б) ціна міні-пекарні “Прома” – 73 тис. грн.; в) коефіцієнт здешевлення – 0,87.

Необхідно:

1. визначити ціну на міні-пекарню;

2. перевірити, чи забезпечить ця ціна цільовий прибуток у розмірі 24% від собівартості, враховуючи, що собівартість продукції складає 69 тис. грн.

Ц=73 000*0,89/0,93=69 860,22грн.*/0,87=60 778,39грн.(80 299,1грн)

Ц=69 000*1,24=85560грн.

7.2. За даними останніх місяців промислове підприємство відмічає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить 9,8 грн. за одиницю. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дозволили визначити еластичність попиту від ціни на рівні -1,2. За останній місяць підприємством було продано 2100 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару складають 6,2 грн. за одиницю, а постійні витрати становлять 12130 грн.

Оцінити, чи варто підприємству за даних умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один від встановленої, щоб при цьому забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості?

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ (9,8-7,8)/(9,8+7,8)

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ 2/17,6

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ 0,114

(2100-N2)/(2100+N2)=-0,137

2100-N2=-0,137*(2100+N2)

2100-N2=287,28-0,137 N2

2100-287,28= N2-0,137 N2

1812,72=0,863 N2

N2= 2101шт.

С= 6,2+12130/2100=5,78+6,2=11,98грн.

П= 7,8*2100-

П=11,98*1,2=14,38грн.

7.3. Для визначення ціни на товар, фабрика, що виробляє фільтри, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових фільтрів при різних рівнях ціни у діапазоні від 8 грн. до 4,2 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 3500 до 7200 одиниць. Постійні витрати на виробництво і збут продукції складають 7000 грн., а змінні – 3,5 грн. на одиницю продукції. Користуючись методом максимізації поточного прибутку, визначити оптимальну ціну товару та рівень збуту, який їй відповідає. Визначити собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту.

8.1. Оцініть, хто з точки зору витрат є вигіднішим для промислового підприємства - власний працівник відділу збуту чи промисловий агент.

Умови їх оплати праці:

• зарплата працівника складає 1380 грн. в місяць та премія у розмірі 1,5% від обсягу реалізації;

• оплата послуг промислового агента складає 6% від обсягу реалізації.

• окремих регіонах очікується місячний оборот у розмірі 58000 грн.

Проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати в обох випадках були однаковими.

ЗП1=1380+0,015*58 000=2250грн.

ЗП2=0,06*58000=3480грн.

0,015*N+1380=0.06N

0.06N-0.015N=1380

0.045N=1380

N=30 667 шт.

8.2. Мале приватне промислове підприємство протягом місяця має здійснити поставку продукції багатьом організаціям-споживачам і подолати для цього маленькою вантажівкою близько 2000 км. Підприємство повинно вирішити, чи придбати новий транспортний засіб, чи укласти угоду з транспортним підприємством.

Оплата послуг транспортного підприємства складає 1,95 грн. за 1 км. При використанні власного транспорту виникають наступні витрати:

• придбання нового транспортного засобу - 22000 грн., вартість якого буде амортизована при нормі амортизації  = 25% річних;

• купівля нової вантажівки здійснена на 50% за позичкові кошти, за які слід сплачувати 3% щомісяця і які повертаються через 2 роки;

• на податки та страхування вантажівки йде 3000 грн. в рік;

• оплата праці водія в місяць дорівнює 1480 грн. в місяць;

• витрати на бензин, технічне обслуговування та ремонт складають 0,75 грн. на

1. км.

Яка альтернатива є вигіднішою при необхідності долати 2000 км в місяць?

В1=ОП*Відстань=1,95*2000=3900*4=15 600*12=187 200грн.

В2= ціна+ ЗП*4*12+ Витрати*відстань*4*12+ ціна*відсотки позичкові*сплату*роки*місяці= 22 000+1480*4*12+3000*4+0,75*2000*4*12+22000*0,5*0,03*2*12=

22000+71040+12000+72000+7920=184 960грн.

8.3. Невелике приватне промислове підприємство закуповує для власних виробничих потреб 190 мішків цементу на місяць. Ціна кожного мішка складає 28 грн. Закупівельні та транспортні витрати на використання одного замовлення складають 105 грн. Розраховані складські витрати в місяць складають 81 грн. для даного матеріалу плюс 5% середньої вартості складського запасу. Враховуючи особливості технологічного процесу, цемент повинен зберігатися на складі підприємства не більше за 1 місяць.

Оцінити ефективність замовлення цементу даним підприємством 2 рази в місяць. Визначити оптимальний варіант частоти замовлень матеріалу, який дозволить мінімізувати витрати, пов’язані з його постачанням.

В=190*28*0,05/2*1+1*105+81=319 – найоптимальніший варіант

В=190*28*0,05/2*2+2*105+81=357,5

В=190*28*0,05/2*3+3*105+81=440,3