Титульный лист

Руководитель предприятия _______________ Телефон_______________

Степень конфиденциальности представляемых материалов_________________

Бизнес-план инвестиционного проекта

«___________________________________________________________________________»

(полный вариант названия)

Резюме

• краткое описание вашей компании, продукции и рынков, на которых вы работаете сегодня, краткую характеристику управляющей команды и финансовые результаты деятельности компании за последние 2-3 года;

• краткое описание будущего вашей компании, стратегии развития, инвестиционного проекта, возможностей роста, рисков и прогноз финансового состояния на 3-5 лет;

• краткое описание потребности в финансировании, включая объемы, сроки, предлагаемую структуру капитала и направления его использования.

1. Обзор компании (если есть)

Миссия,

Цель,

Задачи

Какова стратегия (если есть)

Какова история (если есть)

2. Анализ положения в отрасли

• Размер рынка, который вы сможете обслужить

• Потребители, которых вы можете распознать

• Потребители, которых вы можете достичь.

Попробуйте в этом разделе ответить на следующие вопросы:

• Какую долю будет занимать ваша компания на рынке через период, определенный вашим планом маркетинга (бизнес-планом)?

• Будут ли созданы новые рынки, как результат реализации вашей стратегии?

• Будут ли клиенты вашей компании получены в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите каких)?

• Какова будет реакция конкурентов на ваше расширение или выход на рынок или сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?

• Могут ли появиться новые конкуренты в результате вашей активности? Как вы будете реагировать на их появление?

3. Продукт (услуга)

• Описание существующих продуктов и/или услуг (их ключевые характеристики) и описание маркетинга, существующих систем продвижения и распределения продукции и/или услуг.

• Описание важнейшие конкурентные преимущества (более высокие потребительские свойства и качество, низкие цены, условия поставки и т.п.) вашей продукции и/или услуг, которые обеспечивают успех на рынке. Инвестор должен понимать, на чем базируется ваше представление о будущем успехе компании.

• Если вы являетесь создателем своих продуктов и/или услуг, опишите процесс разработки новых продуктов.

4. Стратегия маркетинга и продаж

Основные рекомендации:

• Определите объем продаж по каждому продукту, товару, услуге в натуральном выражении за 1-й месяц бюджетного периода.

• Определите цену продажи для каждого продукта за 1-й месяц.

• Умножив объем на цену, получите объем продаж для каждого продукта, за 1-й месяц.

• Определите возможную динамику сбыта и динамику цен до конца бюджетного периода по каждому продукту, товару.

• Просчитайте динамику объемов продаж по месяцам на весь бюджетный период по всем продуктам и товарам.

Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

• На какую долю в сегменте рынка может претендовать предприятие? Определяя свою позицию на рынке, намерено ли оно потеснить конкурентов, предлагая подобные товары, или попытается найти свою нишу?

• Какова основания методика расчета цены на товары и услуги? Какой чистый до-ход обеспечит предприятию выбранный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?

• Какие каналы распространения товаров будут использоваться? Будет ли пред-приятие прибегать к услугам оптовых и розничных торговцев или предлагать то-вары потребителю напрямую, без посредников и каким способом? Чем обоснован выбор тех или иных посредников?

• Какие меры предпримет предприятие для эффективного продвижения товаров? Какие способы продвижения – реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи будут применяться? Будет ли организован отдел по связям с общественностью? Как будет определяться бюджет для финансирования про-движения товаров?

• Будет ли предприятие применять систему технических гарантий на свою продукцию? Как оно планирует организовать послепродажный сервис?

• Бюджет продаж и коммерческих расходов.