Ф ормула успіху в бізнесі виглядає так:

Особистість+ Ідея+Ресурси= Успішний бізнес

Риси сучасного підприємця

• по-перше, підприємець, як правило, завжди має можливість досягти кращих результатів, тому що він є висококваліфікованим спеціалістом, який добре знає свою справу;

• по-друге, підприємець може краще працювати на споживача. Прогнозуючи його запити, він намагається виробляти продукцію для задоволення не тільки нинішніх, а й майбутніх потреб;

• по-третє, лише підприємець здатний організувати виробництво таким чином, щоб затрачені ресурси дали найбільшу віддачу. Отже, задоволення суспільних потреб тут відбувається найефективнішим способом.

Щоб постійно здійснювати вдосконалення виробництва, запроваджувати нові способи організації, випуск нових товарів, потрібно мати відповідні якості: волю і здібності, здатність визначати головні напрями діяльності, часто "плисти проти течії", долаючи опір консервативних сил; здійснювати вплив на інших результатами своєї діяльності, витратами сил та енергії.

О сновні риси підприємця (за визначенням учених).

• У міння ризикувати (Р. Кантільйон)

• Прагнення до влади і визнання (М. Вебер)

• Уміння організовувати справу, дотримання угод (В. Зомбарт)

• Новаторство (Й. Шумпетер)

• Ініціативність і відповідальність (Шапіро)

• Організаторські здібності (Ф. Уокер)

• Володіння відповідним інтелектом і знаннями (К. Фордо)

• Організаторські здібності (А. Маршалл)

Складові підприємницької діяльності

1. Розробка концепції справи.

2. Планування.

3. Реалізація проекту.

4. Ризик фінансового краху.

5. Ненормований робочий день.

6. Залежність від клієнтів, постачальників,

державних відомств.

7. Стреси.

К онтрольні запитання та завдання

1.У чому полягає сутність підприємництва?

2.Розкрийте основні функції підприємництва.

3.Які основні організаційно-правові форми підприємницької діяльності? В чому переваги і недоліки кожної з них?

4. Порівняйте, користуючись таблицею (Таблиця 2), категорії бізнес і підприємництво.

5.Вкажіть на основні ознаки підприємництва.

6.Охарактеризуйте основні форми підприємницької діяльності.

7. За допомогою чого здійснюється правове регулювання підприємницької діяльності в Україні.

Завдання 1

Користуючись словниками і довідниками, дайте визначення понять «підприємець», «бізнесмен», «комерсант», «менеджер», «новатор», «господар», «власник».

Підприємець____________________________________________________________________________________________________________________________________

Бізнесмен_________________________________________________________________________________________________________________________________________

Комерсант_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Менеджер_________________________________________________________________________________________________________________________________________

Новатор__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Господар_________________________________________________________________________________________________________________________________________

Власник__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 2. Уважно прочитайте речення і встановіть, про кого йдеться:

а) підприємця;

б) новатора;

в) бізнесмена;

г) власника;

д) менеджера.

1.30- річний Сергій Макаренко має цех з виробництва столярних виробів_________________________________________________________________

2.Лікар Чкалов закупив нове сучасне обладнання для відкриття кабінету гігієни у власній стоматологічній клініці____________________________________________

3. Степан Іванов – найманий керівник продуктового магазину.__________________

4. Вклавши гроші в прибуткове підприємство свого друга, Василь Петрович щомісяця отримує дохід.__________________________________________________

5. Українська фірма закупила в Грузії апельсини і продає їх в Україні за вищими цінам___________________________________________________________________

Завдання 3. Заповніть таблицю

Вид діяльності	Зміст діяльності	Результат діяльності	Приклади підприємств
Виробництво
Комерція
Посередництво
Фінанси
Страхування

Завдання 4. Оцініть свої здібності до підприємництва за допомогою нижченаведеного тесту.

Варіант1.

Відповідайте, будь ласка, “так” або “ні” на запропоновані питання й оцініть рівень Ваших підприємницьких здібностей.

1. Чи вмієте Ви доводити почату справу до кінця, незважаючи на виникнення перешкод? 2. Чи вмієте Ви переконувати у правильності рішення або Вас можна легко переконати? 3. Чи любите Ви брати на себе відповідальність, керувати? 4. Чи користуєтеся Ви повагою й довірою своїх колег? 5. Ви здорові? 6. Чи готові Ви працювати від зорі до зорі, не одержуючи негайної віддачі? 7. Чи любите Ви спілкуватися й працювати з людьми? 8. Чи вмієте Ви переконувати інших у правильності обраного шляху? 9. Чи зрозумілі Вам ідеї й думки інших? 10. Чи є у Вас досвід роботи в тій області, у якій ви хочете почати власну справу? 11. Чи знайомі Ви з чинними правилами оподатковування, калькуляції заробітної плати, ведення бухгалтерського обліку? 12. Чи буде у Вашому місті або області попит на товар або послугу, які Ви збираєтеся запропонувати? 13. Чи є у Вас початкова підготовка в галузі маркетингу й фінансів? 14. Чи добре йдуть справи у Вашому місті (області) в інших підприємців Вашого профілю? 15. Чи є у Вас на прикметі приміщення, яке можна орендувати? 16. Чи маєте Ви достатні фінансові засобами, щоб підтримати своє підприємство протягом першого року його існування? 17. Чи є у Вас можливість залучити до фінансування створюваного Вами підприємства рідних і знайомих? 18. Чи знаєте Ви постачальників необхідних Вам матеріалів? 19. Чи відшукали Ви розумних фахівців, що володіють досвідом і знаннями, яких Вам не вистачає? 20. Чи впевнені Ви в тому, що мати власну справу – це головна Ваша мрія?

Кожна позитивна відповідь дає вам один бал. Підрахуйте, будь ласка, суму балів.

Результат

Якщо сума балів дорівнює 17 і більше, Ви маєте всі необхідні якості, щоб стати підприємцем. Ваші цілеспрямованість, енергія й віра в успіх допоможуть реалізувати будь-яку варту ідею – головне, щоб ідеї дійсно того заслуговували.

Ви набрали від 13 до 17 балів? Ваші шанси на успіх як підприємця не настільки очевидні. Однак Ви можете стати щасливим ділком, комерсантом.

Якщо у вас менше 13 балів, з Вас навряд чи вийде гарний підприємець. Намагайтеся набратися досвіду, і перш, ніж встати на шлях вільного підприємництва, ще й ще раз зіставте свої інтереси, бажання й можливості.

Варіант 2.

ТЕСТ НА ЗДАТНІСТЬ ЗАЙМАТИСЯ ПІДПРИЄМНИЦТВОМ

1. Чи поводитесь Ви наодинці так, як тоді, коли за Вами спостерігають?

2. Чи вважаєте Ви себе здібним стати головою сім'ї?

3. Чи вважаєте Ви хитрість хорошою і корисною рисою?

4. Чи можете Ви розпочати розмову на вулиці з незнайомою людиною?

5. Чи знаєте Ви, який колір сьогодні в моді?

6. Чи їдете в тролейбусі без квитка,, якщо забули вдома проїзний?

7. Чи заздрите успіху Ваших знайомих, чи звертаєтесь на "Ви" до Ваших старших за віком ро­дичів?

8. Чи здатні Ви усно швидко обчислити, скільки буде 3% від 3% ?

9. Чи приходите вчасно у кіно?

10. Чи приходите вчасно на побачення?

11. Чи вважаєте за потрібне давати "чайові"?

12. Переживаєте, якщо Вас обрахували на 1 грн.?

13. Чи пам'ятаєте дату народження свого вчителя?

14. Чи сідаєте у міському транспорті на будь-яке вільне місце?

15. Чи сідаєте в таксі тільки на заднє сидіння?

16. Чи любите робити записи у книгу скарг?

17. Чи вважаєте,, що завжди достатньо лише одного попередження?

18. Чи знаєте, які грошові одиниці існували в Стародавньому Римі?

19. Чи зможете залишити валізу на вокзалі під наглядом зовсім незнайомої людини?

Повністю позитивна відповідь на кожне запитання дає 10 балів, повністю негативна - 0 балів.

Проміжні відповіді оцінюються "на око" між 0 і 10 балами. Наприклад, якщо Ви з 10 своїх вчителів пам'ятаєте дату народження лише одного, відповідь - 1 бал. Якщо відповідь на яке-небудь питання для Вас є складною - 5 балів. Склавши всі Ваші бали, Ви звертаєтесь до ключа тесту.

Ключ до тесту

120-200 балів - Ви вроджений підприємець. Якщо ви отримали ці бали в результаті підглядування у відповіді, вирахуйте з суми 80 балів і орієнтуйтесь на новий результат.

110-119 балів - Ви володієте не всіма потрібними якостями підприємця, але у Вас є реальні шанси досягти успіху в бізнесі; деяку допомогу при цьому вам нададуть роздуми про причини втрати балів.

50-90 балів - видно, в підприємці Вам не вибитись, але, судячи з-усього, Ви правдива, порядна людина, у вас непоганий характер, так що не все втрачено в житті.

Завдання 5. Прочитайте уважно твердження, позначте літерою "П", якщо вони правильні, і "Н" - якщо неправильні.

1. Підприємець зобов'язаний особам, які працюють за наймом, забезпечувати оплату праці не нижчу за мінімальну.
2. Іноземні громадяни та особи без громадянства, які здійснюють підприємницьку діяльність на території України, користуються такими ж правами і мають такі ж обов'язки, що й громадяни України.
3. Як науковий, термін "підприємець" з'явилося у роботах відомого економіста А. Маршалла.
4. Основна мета будь-якої підприємницької діяльності - одержання прибутку, який завжди оцінюється в грошах.
5. 3 розвитком економіки не змінювалось розуміння терміну "підприємець".
6. Підприємницька діяльність пов'язана з ризиком.

Завдання 6. Випишіть 7 рис, які, на ваш погляд, повинен мати підприємець. Поясніть, чому ви вважаєте їх важливими?

№	Риси	Чому ви вважаєте їх важливими?
1
2
3
4
5
6
7

Завдання 7. Зазначте переваги та недоліки відповідної діяльності людини

Власний бізнес		Робота за наймом
Переваги	Недоліки	Переваги	Недоліки
1.	1.	1.	1.
2.	2.	2.	2.
3.	3.	3.	3.
4.	4.	4.	4.
5.	5.	5.	5.
6.	6.	6.	6.
7.	7.	7.	7.

Завдання 8: Ознайомтесь з інформацією. Визначте, які риси притаманні описаним особам. До кожної ситуації підберіть одну типову рису підприємливої та ініціативної особистості, заповніть таблицю 1.3.

Ситуація 1. Саме Стівен Джобс випустив на ринок персональний комп'ютер «Еппл І». Але він не один здійснив цю революцію. Стівен Возняк, приятель Джобса, до речі, українець із походження, створив «Еппл II». Він працював на основі ранішої технології, радикально зменшуючи розміри комп'ютера і роблячи їх прийнятними як для індивідуальних споживачів, так і для корпорацій.Стів [Джобс] не зробив жодної схеми, конструкції або частинки коду, – каже Возняк, якого скрізь уважають справжнім технічним чарівником країни Оз, що належить Джобсу. - Він взагалі не займався комп'ютерами і до цього дня ніколи не читав жодного посібника з ЕОМ. Але в мою голову ніколи не приходила думка про збут комп'ютерів. Саме Стів сказав: "Давай-но виставимо їх напоказ і продамо".

Ситуація 2. У 1967 р., працюючи бухгалтером у великій фірмі, Томас Фатжо заснував компанію, яка, зрештою, перетворилася на найбільше підприємство в країні з вивезення твердих відходів. Названа "Браунінг-Ферріс індастріз", компанія безпосередньо до 1988 р. вже налічувала 19 900 працівників й одержувала дохід розміром 2,2 млрд. дол. Фатжо фактично створив абсолютно нову галузь економіки. Він зауважив, що більшість сміттєзбиральних компаній були вельми дрібними місцевими закладами, зазвичай належали чоловікам віком близько 50 років, без коштів на модернізацію або розширення.

Ситуація 3. Небагато галузей відрізняються такою жорсткою конкуренцією, як індустрія розваг. Навіть АМБ уникає фінансувати підприємства цієї сфери, оскільки галузь дуже ненадійна. Одним із підприємців, котрі домоглися тут успіху, незважаючи на несприятливі фактори, є Беррі Горді. Надзвичайно впевнений у своїх здібностях, Горді заснував компанію "Моутаун індастріз" в Детройті в 1964 р. Сьогодні його компанія представляє одне з найбільших підприємств країни, що належать афроамериканцям. Залучаючи таланти з детройтського гетто, Горді створив "Моутаун саунд".Одним із показників успіху Горді є те, що протягом першого десятиліття діяльності компанії "Моутаун" близько 75% з приблизно 600 платівок, випущених компанією, потрапило на національні діаграми збуту – приголомшлива цифра порівняно із середнім показником 2 – 5% .

Ситуація 4. Керівники вищої ланки працюють у середньому 60 год. на тиждень. Хоча в нас відсутні аналогічні дані про підприємців, ймовірно, вони працюють ще більше, особливо протягом кількох перших років. Тільки коли їх підприємство зміцнюється на ринку, вони скорочують свій робочий час. Однак навіть після цього підприємці – завзяті працівники, особливо в час кризи. У думках вони рідко покидають свій кабінет. При дослідженні праці таких працівників доктор Мерилін Махловіц з Єльського університету встановила: "Під час відключення електричного освітлення в Нью-Йорку в 1977 р. багато підприємців старанно працювали, незважаючи на радіозаклики не виходити з дому; вони з'являлися на роботі, подолавши від 20 до 30 сходових прольотів, так як ліфти не працювали". Підприємці, як правило, працюють наполегливіше тільки тоді, коли на їх власну майстерність можуть впливати непередбачувані події. Якщо немає проблеми, вони залишаються спокійними.

Ситуація 5. Історія Джозефа Хрупки – класична, суто американська сага про бідняка, який став мільйонером, причому пережив цю ситуацію двічі. У 1964 р. у віці 25 років він переключився з "гонок за лідером" і 5-доларових вкладень у підприємство, що займалося автомобільними прокладками і приносило багатомільйонні прибутки. Через шість років його компанія стала акціонерною і коштувала вже 17 млн. дол.

Ситуація 6. За словами Марвіна Боуера, консультанта з менеджменту:"Прибуток справді є показником конкурентної цінності внеску компанії у добробут користувачів, дистриб'юторів і всього населення. І тільки через максимальне збільшення внеску компанія може максимально підвищити свій прибуток. Іншими словами, необхідно зосередити зусилля на факторах, які виробляють прибуток, а не на самому прибутку. Можливо, застосування прибутку як показника, а не цілі, є різницею тільки за назвою, а не за суттю. Може бути. Але це корисна відмінність для орієнтації підприємців".

Таблиця 1.3

Новаторство		Ситуація №
Обґрунтована ризиковість дій		Ситуація №
Впевненість у собі		Ситуація №
Наполегливість		Ситуація №
Окреслення цілей		Ситуація №
Відповідальність		Ситуація №