Планирование сбыта продукции на предприятии

Нормативный источник: «Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия» утверждены прикзом министерства экономики от 1 октября 1997 г.

План по сбыту – это документ, раскрывающий и обосновывающий действия предприятия по сбыту продукции для достижения намеченных целей, а также определяющие пути и методы их реализации.

План сбыта может быть представлен в виде таблицы:

Вид продукции	Всего		Регион 1		Регион 2
	шт.	тыс.руб.	шт.	тыс.руб.	шт.	тыс.руб.
1.продукцияА - январь - февраль - март
Итого за I квартал II квартал III квартал IV квартал
Итого за год

План по сбыту регулирует ее распределение, цели, продвижение и результаты от реализации продукции.

Форма плана по сбыту продукции

Планирование сбыта на предприятии охватывает определение общего объема поставок или сбыта продукции, расчет запасов готовой продукции, составление плана реализации продукции. Объм поставок рассматривается по каждому наименованию продукции в стоимостном и натуральном выражении.

Р=П – (Ок - О₄) – П_с,

где Р - общий объем поставок или сбыта;

П – объем производств продукции – товарная продукция;

Ок, Он – остатки готовой продукции на складе на конец и начало планируемого периода ;

П_с – количество продукции, используемой для собственного потребления

Он=Оф+По – Ро,

где Оф – фактический остаток на 1-е число месяца, в котором разрабатывался план сбыта;

По – ожидаемое количество продукции, которое будет произведено в период между датой, на которую фактические остатки и начало планируемого периода;

Ро – объем поставок за этот же период.

Остатки готовой продукции на конец периода или нормативный запас готовой продукции:

Ок=Пср Т+Ото,

где Пср – среднесуточное поступление продукции на склад готовых изделий в натуральном выражение, шт.;

Т – время нахождения продукции в сбытовом складе, в днях;

Ото – остатки нереализованной готовой продукции в отгруженных товарах на конец планируемого периода в натуральном выражении, шт.

Стоимостная оценка нормативного запаса готовой продукции рассчитывается умножение размера запаса в натуральном выражении на оптовую цену соответствующего вида продукции.

Планирование производственной мощности предприятия

1. Понятие производственной мощности и факторы, определяющие её

2. Методы расчета производственной мощности.

3. Планирование использования производственной мощности

1. Понятие производственной мощности и факторы, определяющие её

Производственная мощность предприятия – способность закреплённых за ним средств труда к максимальному выпуску продукции за год, сутки или смену в соответствии с установленной специализацией, кооперированием пр-ва и режимом работы. Задача состоит в том, чтобы при планировании производственной мощности были учтены все факторы, характеризующие потенциал возможности материально-технической базы производства, так и их более полное использование.

Выделяют 4 группы факторов, влияющих на производственную мощность:

1) Факторы, характеризующие состав основных фондов (соотношение активной и пассивной частей основных фондов, уровень технологии, возрастной состав оборудования, доля прогрессивного оборудования, показатели использования оборудования по мощности и по времени).

2) Факторы, характеризующие состав продукции (трудоёмкость, материалоёмкость, удельный вес профильной или основной продукции, уровень унификации входящих в изделие деталей).

3) Организационные факторы (специализация производства, концентрация пр-ва, ритмичность, квалификация кадров).

4) Факторы, характеризующие уровень управления пр-вом (организационная структура управления предприятием, методы управления, техника управления и др.).