2. Выявление потребности (передача идеи)

Отталкиваясь от предыдущей темы разговора можно сказать следующее:

• Мы как раз для студентов (руководителей, творческих людей, спортсменов, адекватных людей, мыслящих людей) издаем (показываем, презентуем) книги.

Здесь сразу можно книгу дать в руки или сначала спросить

• Вы к книгам нормально относитесь?

А после этого дать.

В некоторых случаях можно сначала передать идею того, чем я занимаюсь:

• Я (мы) хочу что бы вокруг было меньше агрессии, насилия и семьи здоровые!

• Я (мы) хочу что бы рос духовный уровень населения.

• Я занимаюсь йогой, это в первую очередь гармония с собой и с миром.

У вас получается быть в гармонии?

А потом перейти на книгу сказав:

• Для этой цели печатаем книги, посмотрите пожалуйста.

И даем в руки книгу.

Нужно стараться, чтобы, когда мы передаем человеку идею того, чем мы занимаемся, у него проявлялась потребность быть с этим сопричастным. Все хотят быть счастливыми и никто не хочет страдать. Понимая, что у нас есть то, что может помочь человеку и что он может поучаствовать в этой миссии, внутри него рождается потребность и желание сделать свой вклад в развитие этой идеи.

2. Презентация книги (связь человека с книгой)

Тут может быть множество вариантов. Начнем с небольшого количества.

Здесь есть несколько «важно»:

Важно не только рассказать о чем книга, но и донести до человека, что он получит прочитав ее.

Вначале важно сконцентрировать внимание человека на книге. Этому помогает, когда мы сами начинаем смотреть на книгу в руках человека и показывать пальцем на то, чему мы хотим уделить особое внимание. Можем помочь человеку открыть книгу и показать изображения, содержание или стиль написания книги.

Важно быть чувствительным к человеку и наблюдать за его реакцией.

Параллельно с этим мы презентуем книгу словами:

Цель книги:

• развитие личности

• самопознание

• научить человека быть самим собой в любой ситуации

• научить быть свободным от внешних обстоятельств

• познать себя как душа…

В ней описывается:

• Психология, философия, карма, реинкарнация, йога.

• Законы вселенной.

• Ведическая культура.

• Отношения души с Кришной.

• Как мудрецы прошлого понимали Бога.

• Методы достижения совершенства.

• Как всегда оставаться самим собой.

• Высшая цель и методы ее достижения.

• Как выйти за пределы тела и осознать себя душой.

После одного или нескольких подобных предложений. Услышать обратную связь от человека. Задав наводящий вопрос:

• -Слышали про карму?

-Да

-И как ваша карма? (хорошо об этом говорить с юмором и с улыбкой)

• -Знаете, что такое йога?

-Как вы думаете, что йога дает человеку, кроме гибкости тела?

• -Знаете, как переводится психология? Психос – душа, логикас – наука. Т.е. познаешь себя, как душу, познаешь психологию всех людей. Эти книги учат жить, как душа.

2. Завершение встречи (пожертвование и заключительные слова)

После хорошей презентации, когда мы почувствовали, что человек понял важность книги и заинтересовался ей. Он может сам спросить, о стоимости. Это идеальный исход всего диалога. В этом случае мы можем сказать, например:

• Благотворительная ценность книги около 500 рублей, кто-то дает больше, кто-то меньше. Вы можете пожертвовать, сколько посчитаете правильным.

Комментарий: не рекомендуется использовать слова «цена», «продаем», «купите». Они привносят в отношения коммерческое настроение. Хотя, если вы не представляетесь монахом или представителем храма, а выступаете, как частное лицо, то это может быть уместным. По отношению к сумме денег слова: «около», «примерно», «кто-то больше, кто-то меньше», «сколько сами посчитаете правильным или возможным», помогают сохранить дружеские отношения и показывают нашу не привязанность к деньгам.

Если же человек не спросил нас о том, как он может приобрести книгу, то мы сами должны сказать о пожертвовании:

• Наша идея такая: мы стараемся, эти книги печатаем, предлагаем разумным людям, а они нам помогают, дают пожертвования. И вы тоже хороший человек! Поддержите нас? Это будет ваш вклад в развитие культуры (нашей страны, молодежи, будущих поколений и т.д. – в зависимости от того с кем разговариваем).

Теперь, как правило, человек спрашивает: «Сколько надо пожертвовать?»

Мы отвечаем:

• Благотворительная ценность 400руб, а люди жертвуют по разному. Можете пожертвовать, сколько вы сами считаете возможным. Лично я учусь не привязываться. (я не ради денег – это делаю, а ради идеи).

Когда человек дает хорошее пожертвование за книгу, то это повышает шанс, что он ее будет ценить и внимательно читать.

После того, как человек оставил свои пожертвования, ВАЖНО - не разворачиваться резко в другую сторону и ускоряя шаг бежать прочь. Лучше если мы еще чем-то поинтересуемся, просто поблагодарим, покажем наши адреса в книге, дадим визитку, или пригласим на ближайший праздник. Это оставит хорошее впечатление и покажет наш истинный мотив.