- •Управление маркетингом
- •1.1 Экономическая сущность маркетинговой среды предприятия. Факторы, оказывающие на нее влияние
- •1.2 Характеристика микросреды предприятия
- •1.3 Основные силы, действующие в макросреде фирмы
- •Виды закупок
- •Итерационный процесс выбора поставщиков
- •Критерии выбора поставщика
- •Теоретический аспект вопроса
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •2. Процесс получения данных
- •3. Обработка и анализ данных.
- •3 Этап Оформление отчета маркетингового исследования
- •Рынок как объект маркетинговых исследований
- •Основные принципы и критерии сегментирования рынка
- •Сегментация рынка рынка
- •Выбор целевых сегментов рынка
- •1. Определить потенциал сегмента рынка.
- •2. Оценить доступность и существенность сегмента.
- •3. Проанализировать возможности освоения сегмента рынка.
- •Позиционирование товара
- •1. Позиционировать себя с учетом позиций занимаемых конкурентами.
- •2. Позиционировать себя, создавая продукт рыночной новизны.
- •Понятие и сущность ассортимента.
- •Методы анализа ассортиментной политики и средства управления
- •1. Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены.
- •1.Фиксированные государством цены.
- •2.Регулируемые государством цены.
- •3.Свободные (договорные) цены.
- •2. Выбор задач и формирование целей
- •3. Анализ затрат
- •4.Установление окончательной цены
- •5. Разработка ценовой стратегии предприятия
- •8. Использование скидок при установлении цены.
- •7. Рыночное страхование цен
- •Затратные методы ценообразования
- •Рыночные методы определения цен
- •Эконометрические методы определения цен
- •Эластичность спроса в зависимости от цены
- •Типы и функции рыночных посредников
- •Понятие и методы сбыта товаров
- •Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •Коммуникационная политика
- •Процесс планирования маркетинговой коммуникации
- •1. Идентификация целевой аудитории.
- •2. Определение ее желаемой ответной реакции, которая в большинстве предполагает покупку.
- •3. Определение цели коммуникационной компании.
- •4. Разработка коммуникационного сообщения.
- •5. Выбор коммуникационных каналов.
- •6. Определение лица, которое будет делать сообщение.
- •7. Разработка общего бюджета продвижения.
- •8. Выбор методов продвижения.
- •Методы продвижение товара на рынке
- •Рекламная деятельность
- •1. Определение и анализ целевой аудитории.
- •2. Выявление целей рекламной кампании.
- •Стимулирование сбыта
- •Пропаганда
- •4. Оценка результатов пропагандистской деятельности.
- •Личная продажа
- •Преимущества и недостатки разных видов продвижения.
- •Работа по связям с общественностью («паблик рилейшнз»)
Методы продвижение товара на рынке
Рекламная деятельность
Реклама – это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Рекламу можно классифицировать на основе нескольких классификационных признаков.
В зависимости от типа целевой аудитории:
потребительская реклама – нацеленная на людей, покупающих товары для себя или для других;
деловая реклама – ориентирована на людей, занимающихся закупками для организаций различного типа.
В зависимости от уровня охвата территории:
зарубежная;
общенациональная;
региональная;
местная.
В зависимости от средств передачи сообщений:
газетная;
журнальная;
телевизионная;
почтовая;
наружная;
выставки, ярмарки.
В зависимости от целей организации:
товарная – направленная на продвижение отдельных товаров;
имиджевая (престижная, корпоративная) – продвижение организации и ее идей;
коммерческая – направленная на извлечение прибыли из продажи определенных товаров;
некоммерческая – направленная на достижение некоммерческих общественных целей (например, рекламные объявления с целью сбора средств на благотворительные нужды).
В зависимости от этапа жизненного цикла товара (услуги):
информационная – преобладает на этапе выведения товара на рынок и стадии роста, информируя потребителей о продуктах и их свойствах с целью создания спроса. Она носит сугубо деловой характер и апеллирует к разуму, а не к чувствам человека;
побудительная – используется на этапе роста с целью создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса на какой-то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств. Побудительная реклама несет эмоциональный заряд и воздействует на подсознание человека;
сравнительная – используется на этапах роста и зрелости, осуществляя прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками;
напоминающая – преобладает на этапе зрелости товара и напоминает потребителям о существующих продуктах.
Задача рекламы – информировать, убеждать и напоминать.
В этом состоит влияние рекламы на продажу. Важно заметить, что реклама не создает продажу. Реклама находит потенциальных покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. Но в действительности продажу создают только покупатели. Выбор «купить или не купить» товар делает покупатель, а не производители или продавцы.
Разработка плана рекламной деятельности (кампании) осуществляется в несколько этапов.
1. Определение и анализ целевой аудитории.
Постановка целей рекламной кампании требует достаточно конкретного определения целевой аудитории. Необходимо выявить характеристики целевой аудитории по следующим направлениям: местопроживание, пол, возраст, социальное положение и т.д.