Типы и функции рыночных посредников

Посредники — это предприятия (организации) или отдельные лица, обеспечивающие движение продукции от производителя к купателю.

Существует множество типов различных посредников, действую щих на рынке, поэтому при их выборе предприятиям рекомендуется учитывать следующие рекомендации:

• убедиться, что выбранный посредник не является одновременно посредником конкурентов;

• отдавать предпочтение специализированному посреднику, так; как он имеет больший опыт по продаже именно данного товара;

• предпочесть более известную компанию, имеющую более bысокую репутацию на рынке;

• выяснить финансовую устойчивость посредника и его кредитоспособность;

• определить степень оснащенности материально-технической базы посредника (склады, ремонтные мастерские, демонстрационные, залы и пр.), уровень квалификации работающего персонала;

• посетить лично компанию посредника, чтобы убедиться в ее солидности и компетентности;

• принимать во внимание месторасположение, количество магазинов, глубину географического проникновения, специализацию и ассортимент продаваемых товаров и услуг, общую маркетинговую концепцию и программу посредника.

Среди посредников, действующих на рынке, следует выделить следующих.

Оптовые торговцы — организации, которые покупают и перепродают товары другим предприятиям — оптовым, розничным, промышленным, но не конечному покупателю.

Розничные торговцы — участники системы распределения, продающие товар непосредственно потребителю. Это конечное звено канала сбыта, обеспечивающее доступность товаров для приобретения потребителями.

Брокеры — лица, которые являются посредниками между покупателями и продавцами, не имеющие формальных отношений ни с одной из сторон. К услугам брокеров прибегают организации, которым не нужен постоянный торговый персонал.

Комиссионеры – лица, имеющие склады с товарами. Которые они продают от своего имени. Но за счет предприятий-производителей.

Оптовые агенты – лица, работающие по договорам с предприятиями и ведущие операции за их счет, при этом им может предоставляться исключительное право сбыта товаров предприятия в определенных районах.

Консигнаторы – лица, имеющие свои склады и товары на основе консигнации, т.е. товары передаются им на ответственное хранение.

Торговые агенты (сбытовые агенты) – лица, самостоятельно осуществляющие продажу товаров покупателям.

Дилеры – участники канала распределения, которым предоставляется исключительное право самостоятельно продавать продукцию предприятия на основе договора.

Функции, выполняемые посредниками в рамках маркетингового канала. Можно разделить на три большие группы

Таблица 1 – Функции, выполняемые посредниками

Тип функции	Соответствующие операции
Заключение сделок	- Покупка. Закупка продукции для перепродажи или фирма является агентом для поставки продукции. - Реализация. Установление взаимоотношений с покупателем, продвижение и создание заказов. - Риск. Управление риском в случае приобретения права собственности на продукцию. Которая подвержена риску устранения и порчи.
Логистика	- Ассортимент. Создание ассортимента товаров с использованием нескольких источников. - хранение. Накопление и обеспечение сохранности продукции в целях повышения уровня обслуживания потребителя. - Сортировка по объему. Закупка больших объемов продукции и дальнейшая их разбивка на менее крупные партии в соответствии с потребностями клиентов. - Транспортировка. Доставка продукции.
Фасилитатор	- Финансирование. Кредитование потребителей. - Оценка. Инспекция, тестирование, оценка продукции и ее сортировка по качеству. - Маркетинг и маркетинговые исследования. Обеспечение потребителей и поставщиков необходимой информацией, в том числе результатами анализа ситуации и тенденций в конкурентной среде.

В рамках маркетингового канала должны выполняться все три функции.