- •Управление маркетингом
- •1.1 Экономическая сущность маркетинговой среды предприятия. Факторы, оказывающие на нее влияние
- •1.2 Характеристика микросреды предприятия
- •1.3 Основные силы, действующие в макросреде фирмы
- •Виды закупок
- •Итерационный процесс выбора поставщиков
- •Критерии выбора поставщика
- •Теоретический аспект вопроса
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •2. Процесс получения данных
- •3. Обработка и анализ данных.
- •3 Этап Оформление отчета маркетингового исследования
- •Рынок как объект маркетинговых исследований
- •Основные принципы и критерии сегментирования рынка
- •Сегментация рынка рынка
- •Выбор целевых сегментов рынка
- •1. Определить потенциал сегмента рынка.
- •2. Оценить доступность и существенность сегмента.
- •3. Проанализировать возможности освоения сегмента рынка.
- •Позиционирование товара
- •1. Позиционировать себя с учетом позиций занимаемых конкурентами.
- •2. Позиционировать себя, создавая продукт рыночной новизны.
- •Понятие и сущность ассортимента.
- •Методы анализа ассортиментной политики и средства управления
- •1. Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены.
- •1.Фиксированные государством цены.
- •2.Регулируемые государством цены.
- •3.Свободные (договорные) цены.
- •2. Выбор задач и формирование целей
- •3. Анализ затрат
- •4.Установление окончательной цены
- •5. Разработка ценовой стратегии предприятия
- •8. Использование скидок при установлении цены.
- •7. Рыночное страхование цен
- •Затратные методы ценообразования
- •Рыночные методы определения цен
- •Эконометрические методы определения цен
- •Эластичность спроса в зависимости от цены
- •Типы и функции рыночных посредников
- •Понятие и методы сбыта товаров
- •Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •Коммуникационная политика
- •Процесс планирования маркетинговой коммуникации
- •1. Идентификация целевой аудитории.
- •2. Определение ее желаемой ответной реакции, которая в большинстве предполагает покупку.
- •3. Определение цели коммуникационной компании.
- •4. Разработка коммуникационного сообщения.
- •5. Выбор коммуникационных каналов.
- •6. Определение лица, которое будет делать сообщение.
- •7. Разработка общего бюджета продвижения.
- •8. Выбор методов продвижения.
- •Методы продвижение товара на рынке
- •Рекламная деятельность
- •1. Определение и анализ целевой аудитории.
- •2. Выявление целей рекламной кампании.
- •Стимулирование сбыта
- •Пропаганда
- •4. Оценка результатов пропагандистской деятельности.
- •Личная продажа
- •Преимущества и недостатки разных видов продвижения.
- •Работа по связям с общественностью («паблик рилейшнз»)
1.Фиксированные государством цены.
Роль государства: Государство само устанавливает цены.
Формы государственных ограничений свободы ценообразования: 1) государственные прейскурантные цены;2) «замораживание» рыночных свободных цен;3) фиксирование монопольных цен.
2.Регулируемые государством цены.
Роль государства: Государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены.
Формы государственных ограничений свободы ценообразования: 1) установление предельного уровня цен;2) установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта;3) установление предельных значений элементов розничной цены;4) установление предельного уровня разового повышения цен;5) государственный контроль за монопольными ценами, регулирование рыночных цен путем установления цен государственным предприятиям.
3.Свободные (договорные) цены.
Роль государства: Государство устанавливает "правила игры" на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка
Формы государственных ограничений свободы ценообразования: 1) запрет на горизонтальное фиксирование цен;2) запрет на вертикальное фиксирование цен;3) запрет на ценовую дискриминацию;4) запрет на демпинг;5) запрет на недобросовестную ценовую рекламу
2. Выбор задач и формирование целей
Фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. В зависимости от влияния внешних факторов организация может преследовать следующие цели (рис. 5).
Цель - сбыт (стабилизация рынка).
Конкретизация цели – а) максимизация сбыт, б) достижение определенной доли рынка.
Характер цели – долгосрочный.
Уровень цен – низкий.
Цель – текущая прибыль.
Конкретизация цели – а) максимизация текущей прибыли. б) быстрое получение наличных денег .
Характер цели – краткосрочный.
Уровень цен – высокий (или тенденция к росту цен).
Цель – выживаемость.
Конкретизация цели – а) обеспечение окупаемости затрат,б)сохранение существующего положения.
Характер цели – краткосрочный.
Уровень цен – крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты.
Цель – качество.
Конкретизация цели – а) обеспечение лидерства по показателям качества, б) сохранение лидерства по показателям качества
Характер цели – долгосрочный.
Уровень цен – высокий, чтобы покрыть затраты на НИ работы.
3. Анализ затрат
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую можно запросить. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Предприятия стремятся назначать на товар цену, которая полностью покрывает издержки по его производству, распределению и сбыту, а также позволяет получить прибыль.
Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные.
Постоянные издержки, или накладные расходы, – это издержки, которые не связаны непосредственно с производством и реализацией конкретного товара.
Фирма ежемесячно платит за аренду помещения, выплачивает жалованье служащим.
Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства и
представляют собой сумму затрат на материалы, заготовки, детали и комплектующие изделия для производства, товары для продажи, комиссионные продавцам. Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки. Обычно за товар взимают цену, покрывающую валовые издержки производства и реализации.