- •1.2. Краткая история развития маркетинга
- •1.3. Сущность, цель, задачи и основные понятия маркетинга в строительстве
- •1.3.1. Сущность, цель и задачи
- •1.3.2. Основные понятия
- •1.4. Основные принципы и функции маркетинга в строительстве
- •Вопросы для самопроверки
- •2.1. Место отрасли «Строительство» в хозяйственном комплексе страны и ее продукция
- •2.2. Специфика строительной продукции (товаров, услуг)
- •2.3. Общие понятия маркетинга в строительстве. Типы маркетинга
- •2.4. Маркетинговая среда строительной фирмы
- •2.4.1. Микросреда строительной фирмы
- •2.4.2. Макросреда строительной фирмы
- •3.1. Современные организационные формы строительных организаций
- •3.2. Проектно–строительная фирма (псф) и ее структура
- •3.3. Организационные формы служб маркетинга проектно-строительной организации
- •3.4. Основные функции служб маркетинга строительной организации
- •3.1. Современные организационные формы строительных организаций
- •3.2. Проектно–строительная фирма (псф) и ее структура
- •3.3. Организационные формы служб маркетинга проектно-строительной организации
- •3.4. Основные функции служб маркетинга строительной организации
- •5.1. Исследование внутренних рынков объектов строительства
- •5.1.1. Анализ спроса на строительную продукцию
- •5.1.2. Анализ рыночных возможностей строительной фирмы
- •5.1.3. Анализ реальной конкуренции на внутреннем рынке объектов строительства
- •5.1.3.1. Оценка данного рынка процессам конкуренции с учетом основных факторов
- •5.1.3.2. Определение основных конкурентов фирмы на отраслевом рынке
- •5.1.4. Анализ общих условий строительства объектов на внутреннем рынке
- •5.2. Исследование собственной деятельности строительной организации
- •5.2.1. Анализ основных технико-экономических показателей работы строительной организации
- •5.2.2. Анализ факторов конкурентоспособности
- •6.1. Цели и задачи разработки плана
- •6.2. Планирование маркетинга
- •6.3. Выбор перспективных рынков и ключевых факторов фирмы
- •7.1. Стратегическое планирование и его этапы
- •7.2. Виды стратегии строительных фирм по отношению к строительной продукции
- •7.3. Стратегии строительных фирм в отношении охвата рынка
- •7.4. Выбор стратегии на внутреннем рынке
- •8.1. Сущность маркетинга инвестиционной деятельности
- •8.2. Роль маркетинга инвестиций в строительстве
- •8.3. Капитальные вложения на предприятиях и источники инвестиций
- •8.4. Влияние фактора времени в строительстве на капитальные вложения
- •8.5. Маркетинг иностранных инвестиций
- •9.1. Сущность рекламы, принципы, цели и задачи, функции рекламы
- •9.2. Виды рекламы, сфера деятельности рекламы, средства и носители рекламы
- •9.2.1. Виды рекламы
- •9.2.2. Сфера деятельности рекламы
- •9.2.3. Средства и носители рекламы
- •9.3. Планирование рекламы, достоинства и недостатки
- •9.4. Стимулирование сбыта строительной продукции
- •9.5. Реклама в Интернете
- •Тема 10
- •10.1. Ценообразование в маркетинге
- •10.1.1. Основные цели и задачи
- •10.1.2. Этапы ценообразования
- •10.1.3. Классификация цен
- •10.2. Основные положения ценообразования в строительстве
- •10.3. Ценовая стратегия строительной фирмы
- •10.4. Государственное регулирование цен
- •Тема 11
- •11.1. Сущность, цель и задачи маркетинга инноваций в строительстве
- •11.2. Факторы, от которых зависит внедрение инноваций в строительстве
- •11.3. Этапы инновационного процесса
- •11.4. Основные направления внедрения инноваций в строительстве
- •11.5. Место службы маркетинга в создании и реализации инвестиций в строительстве
- •Тема 12
- •12.1. Качество и конкурентоспособность, их место в стратегии маркетинга
- •12.2. Стратегия маркетинга в обеспечении качества строительной продукции
- •12.3. Основные функции отдела маркетинга в управлении качеством
10.3. Ценовая стратегия строительной фирмы
Ценовая стратегия строительной фирмы, в отличии от тактической, которая может меняться в небольшие промежутки времени под влиянием конъюнктуры рынка, разрабатывается на длительный период. Она позволяет определить массу прибыли и долю на рынке в расчёте на перспективу, иметь определённый финансовый и временной резерв для манипулирования маркетинговыми рычагами воздействия на рынок.
Ценовая стратегия при разработке должна учитывать:
- соответствие уровня цен фирмы с уровнем цен конкурирующих организаций на данном сегменте рынка;
- степень ценовой и неценовой конкуренции;
- степень функциональной и ценовой политики;
- степень новизны строительной продукции;
- соответствие цены новизне и качеству строительной продукции, сервисной политики и обслуживанию, престижу фирмы и т.д.
Для строительной отрасли характерны следующие виды стратегий цены, которые должны быть увязаны с целями и задачами строительной фирмы:
1. Стратегия технического увязывания уровня цен с качеством товара. Эта стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне, соответствующему высокому уровню качества строительной продукции, формируемому у потребителей (высококачественное престижное жильё с большими удобствами и сервисом). Она сориентирована на тех потребителей, для которых качество, уникальность и имидж имеют большее значение чем цена.
2. Стратегия установления цен по географическому признаку, когда фирма реализует жильё в разных частях региона по разным ценам. Строительство жилья в центральных районах региона, области города рассчитано на более зажиточные слои населения и состоит намного дороже, чем на окраинах. Такая стратегия позволяет наиболее полно возмещать расходы, связанные со строительством в других районах.
3. Стратегия конкурентных цен. Эта стратегия связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм – конкурентов, которые в целях завоевания доли рынка, и её расширения снижают цены на строительную продукцию в целях поддержания норм прибыли. В данном случае фирма в разумных приделах также снижает цену до такого же уровня, как у конкурентов или более низкого, стремясь не потерять долю на рынке или оставляет прежнюю цену, но теряет долю рынка.
4. Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен. Данная стратегия предусматривает реализацию строительной продукции по неизменным ценам в течение длительного периода (например, цена 1 м³ и 1 м² подобных зданий)
5. Стратегия низких цен – применяется в условиях выживания и проникновения на рынок и т.д. Как мы видим, эта стратегия применяется в двух случаях:
- когда фирма в условиях выживания стремиться в конкурентной борьбе увеличить свою долю по объемам выполняемых СМР и как следствие получить большую прибыль. При этом цена постоянно остается на низком уровне;
- когда фирма выходит на рынок с новой строительной продукцией и первоначальная цена устанавливается низкая, а затем повышается. Эффективность этой стратегии достигается невозможностью принятия низкой цены конкурентами и ростом для фирмы объемов СМР и как следствие большой массы прибыли.
При разработке той или иной ценовой стратегии фирме следует учитывать:
- реакцию потребителей на изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как плохое финансовое положение фирмы или снижения качества и могут отказаться от услуг фирмы, потребовав еще более низкую цену.
- реакция конкурентов на изменение цен. Фирма, планирующая изменение цен должна ориентироваться не только на потребителей, но и предусматривать реакцию конкурентов, знать их возможности по изменению цены.
При изменении цен конкурентами фирма должна учесть следующее:
- почему конкурент изменяет цену, то ли для завоевания рынка, то ли из-за недогрузки мощностей и т.д.;
- временное это или постоянное изменение цены;
- что произойдёт с долей фирмы на рынке и её доходами, если она не примет соответствующих мер;
- собираются ли применить меры другие фирмы, и какие могут быть ответы.
Как мы видим, при осуществлении маркетинговой ценовой стратегии необходимо учитывать многочисленные факторы, а именно: уровень спроса, его объём и динамика, экономические возможности покупателя, полные издержки фирмы на производство, цены аналогичной строительной продукции фирм конкурентов и т.д.