- •1.2. Краткая история развития маркетинга
- •1.3. Сущность, цель, задачи и основные понятия маркетинга в строительстве
- •1.3.1. Сущность, цель и задачи
- •1.3.2. Основные понятия
- •1.4. Основные принципы и функции маркетинга в строительстве
- •Вопросы для самопроверки
- •2.1. Место отрасли «Строительство» в хозяйственном комплексе страны и ее продукция
- •2.2. Специфика строительной продукции (товаров, услуг)
- •2.3. Общие понятия маркетинга в строительстве. Типы маркетинга
- •2.4. Маркетинговая среда строительной фирмы
- •2.4.1. Микросреда строительной фирмы
- •2.4.2. Макросреда строительной фирмы
- •3.1. Современные организационные формы строительных организаций
- •3.2. Проектно–строительная фирма (псф) и ее структура
- •3.3. Организационные формы служб маркетинга проектно-строительной организации
- •3.4. Основные функции служб маркетинга строительной организации
- •3.1. Современные организационные формы строительных организаций
- •3.2. Проектно–строительная фирма (псф) и ее структура
- •3.3. Организационные формы служб маркетинга проектно-строительной организации
- •3.4. Основные функции служб маркетинга строительной организации
- •5.1. Исследование внутренних рынков объектов строительства
- •5.1.1. Анализ спроса на строительную продукцию
- •5.1.2. Анализ рыночных возможностей строительной фирмы
- •5.1.3. Анализ реальной конкуренции на внутреннем рынке объектов строительства
- •5.1.3.1. Оценка данного рынка процессам конкуренции с учетом основных факторов
- •5.1.3.2. Определение основных конкурентов фирмы на отраслевом рынке
- •5.1.4. Анализ общих условий строительства объектов на внутреннем рынке
- •5.2. Исследование собственной деятельности строительной организации
- •5.2.1. Анализ основных технико-экономических показателей работы строительной организации
- •5.2.2. Анализ факторов конкурентоспособности
- •6.1. Цели и задачи разработки плана
- •6.2. Планирование маркетинга
- •6.3. Выбор перспективных рынков и ключевых факторов фирмы
- •7.1. Стратегическое планирование и его этапы
- •7.2. Виды стратегии строительных фирм по отношению к строительной продукции
- •7.3. Стратегии строительных фирм в отношении охвата рынка
- •7.4. Выбор стратегии на внутреннем рынке
- •8.1. Сущность маркетинга инвестиционной деятельности
- •8.2. Роль маркетинга инвестиций в строительстве
- •8.3. Капитальные вложения на предприятиях и источники инвестиций
- •8.4. Влияние фактора времени в строительстве на капитальные вложения
- •8.5. Маркетинг иностранных инвестиций
- •9.1. Сущность рекламы, принципы, цели и задачи, функции рекламы
- •9.2. Виды рекламы, сфера деятельности рекламы, средства и носители рекламы
- •9.2.1. Виды рекламы
- •9.2.2. Сфера деятельности рекламы
- •9.2.3. Средства и носители рекламы
- •9.3. Планирование рекламы, достоинства и недостатки
- •9.4. Стимулирование сбыта строительной продукции
- •9.5. Реклама в Интернете
- •Тема 10
- •10.1. Ценообразование в маркетинге
- •10.1.1. Основные цели и задачи
- •10.1.2. Этапы ценообразования
- •10.1.3. Классификация цен
- •10.2. Основные положения ценообразования в строительстве
- •10.3. Ценовая стратегия строительной фирмы
- •10.4. Государственное регулирование цен
- •Тема 11
- •11.1. Сущность, цель и задачи маркетинга инноваций в строительстве
- •11.2. Факторы, от которых зависит внедрение инноваций в строительстве
- •11.3. Этапы инновационного процесса
- •11.4. Основные направления внедрения инноваций в строительстве
- •11.5. Место службы маркетинга в создании и реализации инвестиций в строительстве
- •Тема 12
- •12.1. Качество и конкурентоспособность, их место в стратегии маркетинга
- •12.2. Стратегия маркетинга в обеспечении качества строительной продукции
- •12.3. Основные функции отдела маркетинга в управлении качеством
10.1.1. Основные цели и задачи
Постановка задач ценообразования фирмы зависит от того, какие цели преследует фирма на рынке в то или иное время. По мнению Ф. Котлера стратегия ценообразования должна служить следующим целям и задачам:
- обеспечению выживаемости;
- максимизации текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли лидерства;
- завоевание лидерства по показателям качества.
Исходя из этой стратегии, можно дать следующее определение ценообразования:
Ценообразование в маркетинге – это деятельность, направленная на обеспечение выживаемости предприятия, максимизацию прибыли, завоевания лидерства по показателям доли и качества на рынке.
Обеспечение выживаемости, в условиях острой конкуренции, возможно за счёт снижения цен на строительную продукцию в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. В этом случае фирма может существовать и продолжать свою деятельность до тех пор, пока снижение цены будет покрывать издержки производства.
Максимизация текущей прибыли. Большинство фирм, определяя свою цель, стараются максимизировать свою прибыль. Выбор цены, которая обеспечивает такую прибыль, они определяют на основании оценки спроса на свою продукцию и издержкам применительно к разным уровням цен. В этом случае текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.
Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Многие фирмы стремятся получить максимальную долю своей продукции на рынке с целью, что самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки производства и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателю максимальной доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Например, фирма в течении года стремиться увеличить долю рынка с 10 до 15 % и на этом основании она будет формировать цену и свой комплекс маркетинга.
Завоевание лидерства по показателям качества товаров. В данном случае цель фирмы состоит в том, чтобы её продукция была самой высококачественной из предлагаемой на рынке. На такую продукцию устанавливается и более высокая цена, чтобы компенсировать издержки по качеству и затраты по НИОКР. В данном случае фирма следует девизу «Качество, прежде всего!», постоянно совершенствует свою продукцию в соответствии с отзывами потребителей, берёт за это высокую цену, и обеспечивает долговременную свою деятельность.
10.1.2. Этапы ценообразования
Всякая продукция, в том числе и строительная в процессе ценообразования проходит ряд этапов.
На первом этапе определяется спрос на строительную продукцию, его объём и динамика по критериям сегментации с учётом цены и возможностей платежеспособности потребителей, заказчиков.
Второй этап состоит в выборе наиболее выгодной цены, которая обеспечивает максимальный уровень прибыли, а также в подсчёте издержек производства строительной продукции.
На третьем этапе на основе полученной информации и опроса мнений потребителей, принятая цена сравнивается с ценой аналогичной строительной продукции конкурентов, и производится её корректировка с учётом возможной реакции на ней конкурентов.
На четвёртом этапе определяется верхний и нижний предел порога цены, а также возможные пределы и условия снижения цен. Определяются точкой безубыточности.
На пятом этапе определяется контактная цена на строительную продукцию. Эта цена является результатом торгов и оформляется контрактом с заказчиком. Она может быть:
- фиксированной (твёрдой). Устанавливается окончательно в момент подписания контракта;
- с последующей фиксацией. Определяется, по согласованию сторон в установленные контрактом сроки после его подписания;
- подвижная цена, которая первоначально фиксируется в контракте, а затем может пересматриваться на основании условий, оговорённых контрактом;
- скользящая цена, исчисляемая в момент исполнения контракта, путём пересмотра договорной, базисной цены, с учётом изменения в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.