Text 1 Marketing-Plan
Marketing ist ein wichtiges Instrument, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Ein eigener Marketing-Plan hilft Ihrem Unternehmen, sich auf dem Markt zu positionieren. Als Gründerin oder Gründer eines kleinen Unternehmens können Sie beispielsweise in folgenden Schritten vorgehen:
1.Wie ist die Marktsituation?
Märkte sind immer in Bewegung. Darum sollen Sie sich ständig Informationen über die Märkte bzw. die Situation, in der sich Ihr Unternehmen befindet, beschaffen. Wichtig ist z. B.:
1. Welche Ansprüche stellt der Markt an uns und an unsere Produkte/Dienstleistungen?
2. Welche Wünsche und Bedürfnisse haben unsere Kunden?
3. Welche Preise sind unsere Kunden bereit zu bezahlen?
4. Wer sind die wichtigsten Wettbewerber auf unserem Markt? Mit welchen Angeboten? Zu welchen Preisen?
2. Wie ist die Unternehmenssituation?
Auch die Bewertung des eigenen Unternehmens ist wichtig. Wo stehen Sie? Erfüllen Sie die Anforderungen, die der Markt an Sie stellt? Vergleichen Sie Ihre besonderen Stärken und Schwächen mit denen Ihrer Hauptkonkurrenten.
3. Welches sind Ihre Marketing-Ziele?
Sie haben festgestellt, wie die Situation in Ihrem Unternehmen und auf dem Markt ist und welche Ihre Stärken und Schwächen sind. Auf dieser Grundlage können Sie kurz- (1 – 3 Jahre), mittel- (4 – 5 Jahre) und langfristige (6 – 10 Jahre) Ziele festlegen. Achten Sie darauf, dass Sie diese Ziele so formulieren, dass Sie später auch deren Erfolg kontrollieren können.
Kurzfristige Ziele können z. B. Sein: Wir wollen unseren Absatz, Umsatz, Gewinn bis 201X um xy Prozent steigern. Wir wollen mit unserem Angebot bis 201X einen Marktanteil von xy Prozent erzielen. Ein langfristiges Ziel kann sein: Wir wollen, dass Kunden und Konkurrenten unser Unternehmen bis 201X mit einem umweltfreundlichen Image verbinden.
4. Welches sind Ihre Marketing- Maßnahmen, mit denen Sie diese Ziele erreichen wollen?
Schauen Sie sich Ihre Marketing-Ziele an. Entwickeln Sie davon Marketing-Maßnahmen. Sie sollten dafür vor allem folgende Fragen beantworten: Wie genau soll Ihr Produkt beschaffen sein? Zu welchem Preis wollen Sie Produkt bzw. Dienstleistung anbieten? Mit welchen Vertriebsaktivitäten wollen Sie Ihre Kunden erreichen? Was wollen Sie im Bereich Werbung und Kundenkommunikation tun?
5. Wie hoch ist Ihr Marketing-Etat?
Alle denkbaren Marketing-Aktivitäten haben eine Grenze: Ihr Marketing-Budget. Welche Summe Sie für Ihre Kommunikationsaktivitäten einplanen müssen, lässt sich nicht pauschal beantworten. Eine Orientierungsgröße könnte ein bestimmter Prozentanteil Ihres Umsatzes sein. Wenn Sie als Neuling in einen Markt vordringen oder ein neues Produkt einführen wollen, müssen Sie einen höheren Marketing-Etat einplanen.
6.Überprüfen Sie den Erfolg Ihrer Marketing-Maßnahmen
Der Erfolg von Marketing-Maßnahmen ist nicht immer leicht zu messen: Wie ist der Erfolg Ihrer Werbung? Wird IhrProdukt tatsächlich häufiger gekauft, weil es eine andere Verpackung hat? Um tatsächlich den Erfolg einzelner Maßnahmen zu messen, müssen Sie auf Informationskanäle zurückgreifen, die Ihnen bereits bei der Analyse der Marktsituation gedient haben.
Fragen zum Text:
Was ist das Marketing?
Warum braucht der Unternehmer einen Marketing-Plan?
Welche Informationen über den Markt soll man sich beschaffen?
Muss man etwas über seine Konkurrenz erfahren?
Welche Ziele soll man sich festlegen? Geben Sie Beispiele für kurz- und langfristige Ziele.
Welchen Marketing-Etat soll man einplanen, wenn man als Neuling in einen Markt vordringt?
Wie kann man den Erfolg der Marketing-Maßnahmen messen?
Aufgabe 2. Worüber muss der Marketing-Manager Information beschaffen? Ordnen Sie die Bereiche nach dem Rang ihrer Wichtigkeit:
________über die Interessen und die Bedürfnise der Kunden
________über die Marktsituation und die Ansprüche des Marktes an das Unternehmen
_______über die wichtigsten Wettbewerber am Markt
_______über die Preise, die die Kunden bereit zu bezahlen sind
_______über die Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens
______wie hoch der Marketing-Etat unserer Konkurrenz ist
______über moderne Werbemittel
Aufgabe 3. Ordnen Sie die Teile der Komposita zueinander:
Markt- |
-größe |
Marketing- |
-kanal |
Kunden- |
-anteil |
Orientierungs- |
situation |
Prozent- |
-konkurrent |
Informations- |
-kommunikation |
Haupt- |
-Maßnahmen |
Markt- |
-anteil |
Aufgabe 4. Ergänzen Sie durch Präpositionen:
auf - von - an - über - für
Ein Marketing-Plan hilft Ihnen, sich ________ dem Markt zu positionieren. Für eine erfolgreiche Marketing-Strategie brauchen Sie Informationen ________ Ihre eigene Position auf dem Markt und die Ihrer Konkurrenz. Sie müssen genau wissen, ob Sie die Anforderungen erfüllen, die der Markt ________ ihr Unternehmen stellt. Sie müssen auch eine große Summe ______ ihre Werbungsaktivitäten einplanen, besonders wenn Sie auf dem Markt neu sind. Aber den Erfolg ________ Ihren Maßnahmen müssen Sie unbedingt messen.
Aufgabe 5. Übersetzen Sie die Wortverbindungen. Benutzen Sie Genitiv.
Основатель предприятия, успех мероприятий, оценка сильных и слабых сторон, анализ ситуации, успех рекламы, процентная доля оборота, цель рекламы, требования клиентов, цена продукта, прибыль предприятия.
Aufgabe 6. Geben Sie den Inhalt des Textes als Marketing-Manager einer Firma wieder.
Beginnen Sie so: Also, ich bin Marketing-Manager bei einem Unternehmen. Wir sind Neulinge auf dem Markt und planen Marketing-Maßnahmen. Dabei ist folgendes wichtig ...
Text 2
Schauen Sie sich diese Marken an. Kennen Sie diese Unternehmen? Ordnen Sie die Marken zu den Texten unten.
A. Mit 400 Marken über 14 Kategorien mit Haushaltsreinigern, Körperpflegeprodukten und Lebensmitteln berührt kein anderes Unternehmen den Alltag so vieler Menschen auf so unterschiedliche Weise.
Unser Markenportfolio hat uns führende Positionen in jedem Feld verschafft, in dem wir arbeiten. Das reicht von in aller Welt beliebten Favoriten wie Lipton, Knorr, Dove und Omo bis zu vertrauten lokalen Marken wie Blue Band und Suave.
B Das Unternehmen _______ ist ein Hersteller von hochwertiger Damenmode und Damen-Schuhen. Zielgruppe des Mode-Labels ist die trendbewusste Frau von heute, die Selbstbewusstsein, Unabhängigkeit und Exklusivität ausstrahlen will.
C. _________ bietet innovative und zuverlässige IT-Lösungen und –Dienstleistungen, die auf offenen Industrie-Standards basieren und ganz auf die individuellen Anforderungen seiner Kunden zugeschnitten sind.
Übersetzen Sie folgende Wörter:
Die Enthaltsamkeit, der Umsatzplus, die Modemarke, die Euro-Teuerung, der Marketingetat, die Billigstrategie, die Kauffrust, die starke Marke, die Verbrauchergruppe.