Основні поняття. Ключові питання.

власноруч проводить будь-які операції з вигодою для себе; власник грошей, які перебувають в обігу та приносять дохід; власник акцій організації, членом якої він може не бути, але одержує дохід на свої акції тощо. Підприємництво - приватний вид бізнесу, пов’язаний з виробництвом товарів чи створенням послуг, що передбачає реалізацію нововведень, вкладання у них власних коштів і взяття на себе особистого ризику.

Підприємницька діяльність має місце й у сфері торгівлі. У цьому випадку вона пов’язана з пошуком нових ринків збуту товарів, нових методів доставки товарів до споживача, знахідок у галузі реклами тощо. Підприємець може закупити товар на одному ринку з метою перепродажу його на тому ринку, який не спроможні наситити місцеві виробники. Це нічого спільного не має зі спекуляцією, яка означає купівлю і продаж товару на тому ж ринку через певний проміжок часу. Наприклад, якщо українська фірма закупила в Грузії апельсини і продає їх в Україні за вищими цінами, то це звичайна комерційна операція. Якщо ж ця фірма вилучила з місцевого ринку товар, щоб згодом перепродати його, - це спекуляція.

Підприємництво - це універсальне людське вміння, тому за певних умов підприємцем може бути кожна людина.

Характерні риси підприємця:

• легкість спілкування з оточенням;

• обов’язковість;

• здатність знаходити різні можливості для втілення своєї ідеї;

• наполегливість у роботі та дисципліна;

• незалежність і впевненість у собі;

• гнучкість і стійкість до стресів;

• готовність до дій та вміння робити висновки і приймати рішення.

Підприємець мусить добре засвоїти знання і виробити вміння:

• як починати свій бізнес;

• як поводитись із сучасною офісною технікою;

• як керувати фірмою;

• як укладати угоди;

• як шукати покупців на свій товар і як його продавати;

• як правильно встановлювати ціни;

• яку рекламу використовувати для свого товару, як це робити і коли.

СУЧАСНІ ВИМОГИ ДО ПІДПРИЄМЦЯ

1. Необхідно мати:

•здібності (організаційні, підприємницькі, педагогічні);

• знання (економічні, юридичні, технічні, психологічні, політичні, з менеджменту, культури);

• індивідуальні риси (відповідальність, цілеспрямованість, ініціативність, наполегливість, працездатність, дисциплінованість, працелюбність);

• здоров’я;

• досвід.

2. Необхідно думати:

стратегічно, економічно, просторово, системно, логічно.

3. Необхідно знати:

•стратегію і тактику об’єкта управління (ринок споживачів, конкурентів і становище підприємства на ринку, стратегію, цілі й завдання підприємства, способи реалізації стратегії та нормалізації діяльності підприємства);

•методи управління (економічні, адміністративні, соціально-психологічні, персоналом, фінансами, технологією, ринком, обсягом продукції, якістю, часом);

• об’єкт управління (організаційну структуру, структуру товару, структуру основних фондів і обігових коштів, структуру персоналу і засоби мотивації до праці, головних постачальників і споживачів товару);

• систему, до якої входить об’єкт управління (асоціацію, акціонерне товариство, виробниче об’єднання, концерн, спільне підприємство);

• систему контактів об’єкта управління (споживачів товару (замовника), конкурентів на ринку постачальників сировини, енергетичних ресурсів, банки, біржі, підприємства, фірми, інспекції (податкову, безпеки праці, екологічну, санітарну, пожежну, митну, профспілкову), громадські організації регіону).

4. Слід дотримуватися:

законів, кодексу честі.

5. Необхідно вміти:

визначати стратегію підприємства, ставити цілі та завдання, ризикувати, аналізувати, планувати, передбачати, керувати персоналом, фінансами, виробництвом, якістю, знаходити компромісні рішення.

Формула успіху в бізнесі виглядає так:

Особистість + Ідея + Ресурси = Успішний бізнес.

ЩО НЕОБХІДНО, ЩОБ СТАТИ ПІДПРИЄМЦЕМ?

Люди, що починають власну справу і працюють на власному підприємстві, відрізняються від тих, хто проводить своє життя у сумлінній праці на інших. Тут ми розглянемо деякі риси, характерні для підприємців.

їм властиво бачити можливості. Вони передбачають потребу в отриманні нового продукту або послуг і одразу приступають до втілення ідеї. Те, що вони пропонують, не обов’язково повинно бути новим чи оригінальним, але це має бути чимось, що будуть купувати. Часто підприємці починають з того, що концентрують свою увагу на суспільному інтересі, а потім вдаються до пошуку товару або послуг, щоб потім впровадити це на ринку.

Вони не уникають старанності в роботі. Хтось сказав: “Якщо ви працюєте всього 8 годин на день, то це праця просто за харчування. Працюючи довше, ви працюєте на власний добробут”.

Підприємцям властиво сумлінно працювати й у вихідні, до пізньої ночі або раннього ранку, коли інші солодко сплять. Вони не рахуються із часом; їх цікавлять результати, включаючи, безперечно, прибуток.

їм властива самодисципліна. Вони не тільки працюють довгі години, але також здатні концентруватися на одному завданні впродовж тривалого проміжку часу. Вони продовжують діяти, коли інші втрачають сили або їм це набридає. Коли проект - ваше дитя, він вас не обтяжує і не втомлює. Однак, якщо вам властиво швидко “згоряти”, варто подумати про те, що підприємництво - не ваша справа.

Підприємці цінують свою незалежність. Вони віддають перевагу можливості залишитися наодинці з самими собою і приймати власне рішення. Потрапляючи в умови великих організацій, ці люди стають упертими тугодумами. Багатьох звільняють з рутинної роботи, а причина часто полягає у небажанні бути підлеглим.

Зайнявшись підприємництвом, вони, однак, нерідко стають діяльними учасниками групової гри і заслуговують підтримку та повагу людей, які є їх підлеглими.

Вони достатньо впевнені у собі. Підприємець повинен бути впевненим у собі для того, щоб знайти сили переживати невдачі. Він може поставити на карту все, чим володіє. Один інженер, який вчинив саме так, щоб заснувати власну справу, сказав: “Я знав: якщо мені не пофортунить, я все одно залишуся самим собою”.

Багато процвітаючих підприємців мають свою історію невдач та успіхів. Особливими людьми робить їх те, що вони здатні зібратися з силами і розпочати усе з нуля, оскільки вірять у себе.

їм властива гнучкість. Після того, як ви розпочинаєте свою справу, вона проходить через певні етапи розвитку. Спочатку вам доводиться робити усе самому. Пізніше вам доводиться доручати частину роботи іншим, шукати джерела забезпечення, знаходити можливості залишатися конкурентоздатним. Ці різні етапи потребують нового досвіду й знань, а залишатися “на гребені” означає постійно пристосовуватися до нових обставин.

Вони здатні до розважливих висновків. Мудрі рішення є складовою будь-якого успіху. У бізнесі необхідно не тільки вміти приймати виважені рішення, але й уміти діяти миттєво.

Багато людей хвилюється в момент вибору, якщо у них на цей час не вистачає усіх складових; часто занадто багато часу й уваги приділяють розробці дріб’язкових питань. Удачливий підприємець покладається на інтуїцію та довірених радників, що дозволяє йому швидко приймати рішення.

їм властива стійкість до стресів. Світ сьогодні сповнений стресами, і людям, які займаються бізнесом, припадає їх вагома частка. Після довгих годин виснажливої праці багато талановитих бізнесменів знімають перманентний стрес за допомогою спорту або різних видів захоплень, які варіюються, починаючи з колекціонування марок і закінчуючи грою на гітарі. Є й такі, що працюють до самого ранку і, незважаючи на це, мають чудовий вигляд. Для них робота не є тягарем.

Секрет полягає в умінні знаходити золоту середину в праці та грі, яка надає можливість вписатися в потрібні рамки і наснагу для подолання труднощів у бізнесі.

їм властиве прагнення до дії. Більшість важливих речей зводиться до одного руху до успіху. Це означає - добре займатися справою в ім’я самої цієї справи, а не в ім’я вищих нагород. Концентрація на винагороді знижує прискорення. Справжньому підприємцю покупка нового автомобіля або будинку не так важлива, як найкращий павільйон на ярмарку або найкращий магазин. Гроші мають велике значення, однак це пояснюється тим, що в бізнесі вони допомагають зберегти очки.