Маркетинговый план
Маркетинговый план компании «For life» преследует следующие цели:
систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников;
установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения;
концентрация и разумное распределение ресурсов фирмы.
Основные задачи маркетинговой политики: - Увеличение потенциала клиентов. - Увеличение отгрузок клиентам. - Увеличение дохода от продаж клиентам.
Направления работы с существующими и потенциальными клиентами:
* Выявление потенциальных потребителей товаров и услуг, предлагаемых компанией, и установление контакта с этими потребителями. * Выявление потребностей конечных пользователей. * Повышение осведомленности конечных пользователей о компании в целом и о предлагаемых ею товарах и услугах. * Формирование у конечного пользователя потребности в предлагаемых товарных группах и марках. * Формирование у клиентов положительного отношения к компании и предлагаемым ею товарам и услугам. * Формирование у конечного пользователя намерения купить предлагаемые компанией товары и услуги. * Выявление конкурентов компании, определение их сильных и слабых сторон.
Востребованность данной услуги не вызывает сомнений. Окна в России на основе применения светопоглощения и управления проздрачностью – это потрясающее решение экономии и удобства в России. В перспективе будет развиваться и расти количество такого вида окон по всей территории страны. А раз число клиентов будет только увеличиваться, возникнет необходимость увеличения объемов производства и возможности дальнейшего его расширения.
Потенциальными потребителями данного проекта являются:
- индивидуальные предприниматели,
- крупные и мелкие российские и зарубежные компании,
- государство, политические деятели.
В процессе продвижения нужно ориентироваться именно на вышеуказанную целевую аудиторию и использовать средства продвижения, максимально ее охватывающую.
Политика продаж и реклама
При реализации услуги нужно использовать стимулирование сбыта:
- предоставление скидки при покупке большого количества окон;
- привлечь покупателя, распространяя рекламу компании в интернете;
- розыгрыш внутреннего дизайна по вкусу клиента;
- участие в международных выставках;
- заключение договоров на предоставление услуг по сниженным ценам научно-исследовательским группам в целях развития окон и науки и т.д.
Цель рекламной кампании:
Налаживание контактов с целевой аудиторией для обеспечения объема притока клиентов.
Основные маркетинговые коммуникации:
Информационные печатные материалы (буклеты, постеры, календари, листовки)
Местное телевидение
Интернет
Международные выставки
Установка рекламы на транспортных средствах.
Рекламная кампания будет проводиться с момента вывода проекта на рынок.
Средства продвижения:
Следует определить основные коммуникации, на которых будет сфокусировано внимание:
Печатная реклама
При выборе средств массовой информации были учтены их профиль, аудитория, рейтинг, а также адекватность затрат величине покрытия «нашей» целевой группы.
Содержание рекламных блоков в большинстве случаев: фотографии объекта, комплекс предоставляемых услуг, контактная информация продавца.
Телевидение
Рекламу уместно проводить на местном телевидении.
Установка рекламы на транспортных средствах
На автобусах, в троллейбусах, в метро перемещаются по городу основное население. Если это большой или курортный город, то таких людей становится еще больше. В рамках проведения испытаний, научными рабочими было замечено, что человек в большей степени обращает на рекламу, изображенную на проезжающем транспорте, чем на ту, которая призывает на билбордах, стендах и вывесках. Проезжающие мимо вывески интересует людей больше, поэтому можно сделать заключение, что реклама на транспорте дает лучший результат.
Интернет
Немаловажное значение при продаже такого комплекса услуг играет его продвижение в сети Internet, основу которого составляет создание высококачественного Web-узла (сайта), где любой желающий может ознакомиться с фотографиями объекта и комплексом предоставляемых услуг.
Сроки:
Маркетинговый план
1) Определение стратегии развития фирмы – 1 месяц
2) Определение сильных и слабых сторон компании – 2 недели
3) Продвижение на рынке услуги – весь жизненный цикл проекта
4) Мониторинг цен конкурентов – 3 месяца
5) Установка оптимальных цен на услуги – 3 недели
6) Определение каналов сбыта продукции – 2 месяца
7) Размещение рекламы о продукции – весь жизненный цикл проекта
8) Проведение маркетинговых исследований – 6 месяцев.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.
Ценовая политика нашей фирмы заключается в предоставлении покупателю качественного товара за минимальные деньги.