1.3 Принципы и функции маркетинга

Указанные принципы маркетинга лежат в основе ФУНКЦИЙ:

Каждая из функций важна сама по себе, но, взятые в совокупности и взаимоувязке, они представляют ПРОЦЕСС маркетинга

и обеспечивают условия для успешной работы предприятия на рынке.

1.4 Цели маркетинга. Методологические основы и методы маркетинга

СУЩНОСТЬ маркетинга наиболее полно отражена в следующих словах: "Производите и продавайте только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытайтесь заставить купить то, что Вам удалось произвести".

Сущность маркетинга отражена в его ЦЕЛЯХ:

Задача предприятия, действующего на принципах и использующего функции маркетинга, - управлять рыночным спросом и воздействовать на него. Спрос лежит в основе применяемых МЕТОДОВ маркетинга:

Характер и объем существующего спроса	Характер и объем желательного спроса	Метод маркетинга	Возможное решение маркетинга
Негативный	Необходимо создать	Конверсион-ный	Разработка плана формирования спроса и стимулирования сбыта, формирующего нужный объем спроса
Отсутствие спроса	Необходимо стимулиро-вать спрос	Стимулиру-ющий	Изучение причины безразличия покупателей
Потенциа-льный	Достигнуть реальности спроса	Развиваю-щий	Создание новых товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне
Снижение спроса	Восстано-вить спрос	Ремаркетинг	Поиск новых возможностей оживления спроса
Колебания спроса	Стимулиро-вать спрос	Синхромар-кетинг	Четкое изучение потребностей покупателей
Точное соответствие возможностям экспортера	Стабилиза-ция спроса	Поддержи-вающий	Правильное проведение политики цен, целенаправленное осуществление рекламной работы
Чрезмерный	Снижение	Демаркетинг	Значительное повышение цены; сокращение или прекращение рекламной работы; продажа лицензий
Иррацио-нальный	Довести спрос до нуля	Противодей-ствующий	Прекращение выпуска товара, его изъятие из торговли

Приведенные восемь методов содержат следующие обязательные ЭЛЕМЕНТЫ современного промышленного маркетинга:

- повышение рентабельности производства;

- выделение потребностей клиентов;

- выбор приоритетных групп потребителей;

- проектирование товаров или пакета услуг;

С помощью указанных методов решаются следующие ЗАДАЧИ

маркетинга:

- определение наиболее подходящего для предприятия рынка, соответствующего его ресурсам;

- обеспечение разумного использования этих ресурсов для разработки, производства и продажи товаров и услуг по экономически обоснованным ценам с целью привлечения максимально возможного числа потенциальных покупателей.