3. Маркетинговые стратегии, нацеленные на уменьшение разрыва между потенциальным и актуальным спросом.

Стратегии маркетинга классифицируются по различным признакам: в зависимости от состояния рынка (новый, существуюший) и товара (новый, существующий); по отношению кконкурентам; в зависимости от положения компании на рынке.

Первый тип стратегий объединяется под общим названием «Расширение рынка». Казалось бы с уже известным товаром на знакомом рынке. Существуют варианты, которые предполагают интенсификацию предложения: лучшие условия реализации, лучшие каналы поставок, работа с конечным продавцом, единая стратегия на всех этапах реализации. Плюс активная реклама, снижение цен с целью увеличить потребителей.

Второй тип называется «Развитие рынка» и предполагает весь комплекс мероприятий по выводу имеющегося товара на те сегменты рынка, которые не были еще освоены.

Третий тип «Развитие продукта» предполагает модернизацию товара, который уже устарел. Устаревание может быть как фактическим, так и моральным. Моральное старение товара характеризуется тем, что спрос падает, а потребитель ищет новую замену. В этом случае вовремя созданный новый товар той же марки, поддержанный рекламными акциями, будет принят благосклонно. Новый товар должен активно продвигаться: усиленные акции, презентации и другие способы стимулирования продаж.

Четвертый тип - «Диверсификация» - один из самых популярных. Обычно маркетологи соотносят создание нового товара с выходом на новый рынок. Диверсификация может быть как в рамках одного товарного сегмента, так и различных, в том случае, когда компания расширяет профиль деятельности, вкладывает средства в различные отрасли.

4. Эволюция менеджмента и маркетинга (1860-2013 гг.)

Годы – Концепция - Ведущая идея - Основной инструментарий - Главная цель

1860-1920 – Производственная - Произвожу то, что могу - Себестоимость, производительность - Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли

1920-1930 – Товарная - Производство качественных товаров - Товарная политика - Совершенствование потребительских свойств товаров

1930-1955 – Сбытовая - Развитие сбытовой сети, каналов сбыта - Сбытовая политика - Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров

1955-1980 - Традиционного маркетинга - Произвожу то, что нужно потребителю - Комплекс маркетинга, исследование потребителя - Удовлетворение нужд, потребностей целевых рынков

1980-1995 - Социально-этического маркетинга - Произвожу то, что нужно потребителю, но с учетом требований общества - Комплекс маркетинга, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг - Удовлетворение нужд, потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды

С 1995 по настоящее время - Маркетинг взаимодействия - Произвожу то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу - Методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс маркетинг-микса - Удовлетворение потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействий