- •Бизнес-планирование
- •Бизнес-планирование
- •Оглавление
- •Раздел 1. Методические рекомендации по составлению бизнес-плана 7
- •Раздел 2. Макет бизнес-плана 51
- •Раздел 3. Пример бизнес-планов 61
- •Введение
- •Раздел 1. Методические рекомендации по составлению бизнес-плана
- •1.1. Назначение бизнес-плана
- •1.2. Исходная информация для формулирования бизнес идеи
- •1.3. Структура и содержание бизнес-плана
- •Титульный лист бизнес-плана проекта
- •Краткий обзор (резюме) проекта
- •Анализ положения дел в отрасли
- •Производственный план
- •Местонахождение фирмы
- •План маркетинга
- •Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
- •Организационный план
- •Финансовый план
- •Период окупаемости проекта
- •Анализ чувствительности проекта
- •5 Этап.
- •Снижение опасности рисков
- •Приложение
- •Раздел 2. Макет бизнес-плана
- •1. Титульный лист ( 1 страница )
- •2. Резюме ( 2- 3 страницы )
- •3. Описание вида деятельности (продукции или услуги)
- •4. План маркетинга
- •5. Производственный план
- •6. Организационный план
- •7. Страхование рисков
- •8. Финансовый план Запомните:
- •Раздел 3. Пример бизнес-планов
- •3.1 Бизнес-план развития производства печатной продукции Титульный лист "Утверждаю"
- •Бизнес-план Развитие производства печатной продукции ооо "Полиграф Принт"
- •Ярославль, 2006 год Содержание
- •1. Резюме проекта
- •1.1 Описание бизнеса и собственности
- •1.2 Финансовое резюме
- •2. Социальная значимость проекта
- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •3.1 Рынок полиграфических услуг
- •4. Производственный план
- •4.1 Описание продукции
- •Технология производства
- •4.4 Место размещения предприятия
- •4.5 Поставщики сырья и материалов
- •4.7 Инвестиционный план
- •4.8 Годовые затраты на производство готовой продукции
- •4.9 Обеспечение экологической и технологической безопасности
- •5. План маркетинга
- •5.1 Обзор рынка потребителей
- •5.2 Основные конкуренты
- •5.3 Обоснование цены на готовую продукцию
- •5.4 Программа сбыта готовой продукции
- •5.5 Организация рекламы
- •6 Организационный план
- •6.1 Общие сведения об ооо "Полиграф Принт"
- •6.2 Форма собственности и управление предприятием
- •6.3 Структура и персонал предприятия
- •7. Финансовый план
- •Расчет ставки дисконтирования
- •Анализ рисков проекта
- •8. Оценка эффективности инвестиционного проекта
- •9. Оценка устойчивости и финансовой реализуемости проекта Устойчивость проекта
- •Анализ чувствительности
- •3.2 Бизнес-план (получение стартового пособия)
- •Титульный лист
- •Бизнес-проект
- •Организация производства сувенирных, подарочных и рекламных изделий с использованием лазерных технологий
- •Ярославль, 2010 год Содержание
- •1. Общая информация
- •2. Конъюнктура и перспективы развития рынка
- •2.1. Российский рынок сувенирной и подарочной продукции
- •2.2. Ярославский рынок подарочной продукции
- •2.3. Конкуренты
- •3. Описание продукции
- •Производственный процесс
- •4. Маркетинг и продвижение продукции и услуг
- •4.1. Продвижение продукции и услуг на рынке
- •4.2. Планируемый объем реализации
- •4.3. Обоснование стоимости продукции и услуг
- •5 Организационный план
- •6. Инвестиционный план
- •Расчет постоянных издержек по проекту
- •Расчет прямых затрат по проекту
- •7 Финансовый план и оценка эффективности проекта Бюджет налоговых платежей
- •Оценка эффективности бизнес-проекта
- •Список источников
- •Приложение а форма инвестиционной заявки
- •1. Cведения об организации
- •2. Характеристика проекта
- •3. Сведения о рынке сбыта предлагаемой продукции
- •4. Конкурентоспособность
- •5. Структура инвестиционных затрат
- •6. Финансирование
- •Приложение б
- •Бизнес-проект соискателя на получение гранта начинающим предпринимателям на создание собственного дела
- •Общая информация
- •2. Конъюнктура и перспективы развития рынка
- •3. Описание продукции (работ, услуг)
- •4. Маркетинг и способы продвижения продукции (работ, услуг)
- •5. Организация производства
- •6. Финансовый план
- •7. Оценка эффективности и готовности бизнес-проекта
- •Приложение в финансовый план
Анализ положения дел в отрасли
Это часть важный раздел бизнес-плана, так как неудача большинства провалившихся проектов была связана со слабым изучение положения дел в отрасли и переоценкой емкости рынка. Примерный круг вопросов, который должен бать освящен в этом разделе бизнес-плана:
- Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).
- Размер рынка, общий годовой объем продаж (по отрасли в целом; по регионам; в натуральном и стоимостном выражении).
- Тенденции изменения рынка, ожидаемый будущий объем рынка, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка.
- Сезонность рынка.
- Специфические особенности рынка (например, трудности доступа к операциям на рынке).
- Основные предприятия - участники рынка, оценка их доли продаж на рынке.
- Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.
- Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.
- Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года.
- Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время.
- Кто входит в пятерку Ваших ближайших конкурентов.
- В чем сила и слабость Ваших конкурентов.
- Чем вы рассчитываете превзойти их.
Производственный план
Назначение раздела - обоснование выбора производственного процесса и расчет экономических показателей динамики развития деятельности согласно этапам проекта.
Раздел содержит следующую информацию:
- место производства товаров;
- план производства по периодам;
- необходимые производственные мощности и их увеличение по годам;
- закупка сырья, материалов и компонентов; репутация фирм-поставщиков, опыт работы с ними;
- производственная кооперация - с кем и на каких условиях;
- необходимое оборудование; фирмы-поставщики оборудования;
- схема производственных потоков на предприятии;
- контроль качества продукции - на каких стадиях и с помощью каких методов;
- затраты на утилизацию отходов и защиту окружающей среды.
Местонахождение фирмы
Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если вы собираетесь заняться бизнесом, попытайтесь вначале представить идеальное местонахождение фирмы, а затем прикинуть, какой степени приближения к идеалу вы сможете добиться.
Если вы уже имеете представление о размере площади, которая вам понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе.
Не стоит заниматься бизнесом в данном месте только потому, что местные расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности местонахождения фирмы.
В то время, как для одних видов деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других, в особенности - для ресторанов и торговых предприятий - это один из существенных факторов, определяющих успех дела.
У каждой фирмы - свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценится гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последние два обстоятельства имеют решающее значение. Возможно, вам удастся воспользоваться данными анализа транспортных перевозок в данном регионе, что облегчит вам выбор правильного местонахождения фирмы.
В этом разделе вам предстоит ответить на следующие вопросы:
По какому адресу находится фирма?
Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?
Вы арендуете землю или она принадлежит вам?
Есть ли необходимость в реконструкции здания и если да, то во что это обойдется? Изучите прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включите их в перечень сопроводительных документов.
Есть ли зональные ограничения на занятия данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?
Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе?
Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группироваться в одном месте. То же относится к бизнесу в области искусства, ювелирным магазинам и финансовым учреждениям.
Почему вы выбрали данное место, а не какое-либо другое?
Почему вы считаете это место наиболее подходящим для своей фирмы?
Как отразится ваш выбор на текущих издержках?
Если вы начали свою деятельность и местонахождение фирмы уже выбрано удачно, держите в поле зрения все изменения, происходящие в вашем районе, - строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные установления. Проанализируйте данные переписей населения за несколько лет, чтобы выявить долговременные тенденции. Поддерживайте постоянные контакты с агентами по продаже недвижимости, которые, наверняка, в курсе происходящих событий.
Этот раздел не должен быть слишком пространным. Просто его содержание должно служить напоминанием о вещах, которые требуют вашего постоянного внимания. Он может входить составной частью в любой из рассмотренных выше разделов плана.
Описание продукта (услуги):
- Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).
- Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).
- Особые требования к качеству продукта.
- Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами.
- Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).
- Степень патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки.
- Возможности дальнейшего развития продукта.
Технология производства продукта (оказания услуги):
- Технологический уровень в отрасли.
- Тенденции изменения и развития технологии (для проектов сельскохозяйственного производства: технологии обработки земли, семян или посадочного материала, прогрессивный севооборот; достижения племенного дела, условия содержания птицы или животных, технологии и рационы кормления и т.п.).
- Описание выбранной технологии производства (оказания услуг).
-Основные технологические решения и процессы. Длительность технологического цикла. Схема материальных потоков. Утилизация отходов.
- Производственная мощность.
-Годовая проектная мощность предприятия (для проектов сельскохозяйственного производства - урожайность с учетом климатических условий, состава почв, технологии обработки, севооборота, качества семян или посадочного материала, наличия минеральных и органических удобрений, средств защиты растений и животных, кормов и т.п.).
Характеристики закупаемого оборудования (техники):
- Поставщики оборудования (техники).
- Сравнение технических параметров оборудования (техники). Анализ коммерческих предложений по критерию цена/качество. Совместимость с имеющимся оборудованием (техникой).
- Требования к персоналу.
- Требования к производственным площадям.
- Требования к энерго- , тепло- и водоснабжению, канализации.
- Требования к сырью, комплектующим и материалам.
- Организация ремонта.
- Безопасность производства.
- Подписанные договора (контракты) на закупаемое оборудование (технику) - привести в Приложениях к бизнес-плану.
Инвестиционный план:
Инвестиционный проект - обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и установленными в установленном порядке стандартами (нормами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план)» [2]. Таким образом, инвестиционный проект - это прежде всего комплексный план мероприятий, включающий проектирование, строительство, приобретение технологий и оборудования, подготовку кадров и т.д., направленных на создание нового или модернизацию действующего производства товаров (продукции, работ, услуг) с целью получения экономической выгоды. Это не только система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий, но и мероприятия (деятельность), предполагающие их выполнение для достижения конкретных целей [4]
Экологические вопросы производства:
А) Влияние проекта на окружающую среду, в том числе:
- факторы воздействия на окружающую среду (по видам и объектам воздействия);
- затраты на обеспечение экологической безопасности проекта.
Б) Подверженность проекта негативным воздействиям окружающей среды. В) Охарактеризуйте климатические условия, их влияние на проект (для проектов сельскохозяйственного производства обязательно).
Г) Наличие соответствующей экологической экспертизы проекта (Федеральный Закон «Об экологической экспертизе» от 15.04.1998 N 65-ФЗ).