Введение

Необходимым документом для предоставления или получения финансовых средств в целях расширения деятельности фирм и предприятий является бизнес-план. Владение теоретическими и практическими навыками составления бизнес-плана - необходимое условие успешной деятельности как работников экономических служб, так и руководителей фирм, организаций, предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов деятельности.

В представленном учебном пособии рассмотрены теоретические и прикладные вопросы бизнес-планирования. Пособие имеет три раздела, взаимно дополняющие друг друга: общие методы и критерии разработки бизнес-планов, учебный макет бизнес-плана, примеры реализованных бизнес-планов.

Учебное пособие основывается на изученных ранее студентами дисциплинах «Экономика предприятия», «Менеджмент», «Маркетинг» и разработано в дополнение к курсу «Стратегический менеджмент» для проведения практических и лабораторных занятий. Для каждого раздела бизнес-плана представлены краткие теоретические сведения и методические указания по его составлению, что окажет помощь как студентам, так и преподавателям при изучении данного курса.

Наглядный материал представленный в пособии в виде рисунков и таблиц, примеров документов позволяет студентам использовать его в курсовых и дипломных работах, формулировать цели и задачи проекта, квалифицированно аргументировать его конкурентные преимущества, представлять маркетинговые доказательства сбыта производимой продукции и грамотно выполнять необходимые финансовые расчеты.

Учебное пособие рекомендуется студентам экономических специальностей, слушателям курсов повышения квалификации и предпринимателям, самостоятельно разрабатывающим свой бизнес-план.

Раздел 1. Методические рекомендации по составлению бизнес-плана

1.1. Назначение бизнес-плана

Важнейшей предпосылкой эффективности бизнеса в целом и менеджмента - управ­ления данным бизнесом - в частности является планирование. Бизнес-план является инструментом планирования бизнеса.

Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес- плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские идеи являются продуктом мыслительной деятельно­сти человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побуди­тельных сил - желаний, потребностей, интересов, мотивов, идеалов и эмоций. Новые идеи появляются в результате анализа предпринимателем современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения по­требителей и т.д.

После того как сформировалась идея, необходимо составить план действий по ее воплощению в жизнь.

Основная цель составления бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятель­ность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

1. Открытие нового дела и определение профиля будущего предприятия и основных направлений его коммерческой деятельности.

2. Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.

3. Получение налоговых льгот или субвенций от Администрации Ярославской облас­ти.

4. Выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

5. Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.

6. Приостановка процедуры банкротства предприятия.

Бизнес-план - это официальный документ, который описывает все основные аспек­ты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план разрабатывается для: ме­неджеров, собственников и кредиторов и для каждого должен ответить на самые важные для него вопросы (рисунок 1).

Рисунок 1 – Назначение бизнес-плана

В успешном завершении проекта заинтересованы все его участники. Следовательно, бизнес-план должен содержать аргументированную информацию, удовлетворяющую их интересы:

- менеджеры (руководитель проекта и команда) - доля в полученной прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму заказчика проекта), повышение профессионального рейтинга;

- собственник (заказчик)- доходы от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность фирмы, реинжиниринг действующих бизнес-процессов и в конечном итоге преобразование фирмы в заданном стратегическом направлении;

- кредиторы (инвесторы) - возврат вложенных капиталов с процентами, условия стабильной прибыльной деятельности в выбранной стратегической зоне хозяйствования;

- потребители - товары и услуги;

- органы власти - налоги со всех участников, а также решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, на территории которого реализуется проект;

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем.

«Проект» обозначает комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для создания новых продуктов или услуг. Новизна и неповторимость проекта ограничена временными рамками, за пределами которых проект теряет свою ценность, становится невостребованным внешней средой.

Каждый проект несет в себе целенаправленные изменения среды, в которой он осуществляется. Безусловно, для создания и реализации проектов требуются ограниченные ресурсы: трудовые, материальные, финансовые, технические.

Если проект создается и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности требуется разработка бизнес-плана. В условиях отсутствия конкуренции инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием.

Общеизвестно, что наилучший способ оценить свои шансы на успех - планировать и придерживаться назначенных ориентиров. План убережет вас от коммерческой деятельности, обреченной на провал.

Если намечаемое вами дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы вас в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению. Наконец, план снабдит необходимой информацией тех, кто заинтересован в объективной оценке вашего бизнес-проекта, в особенности, если вам понадобится внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность фирмы в условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должна развиваться фирма;

- служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Личное участие руководителя предприятия в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, руководителем лишь подписан. Это не означает, что не следует пользоваться услугами консультантов, наоборот, привлечение консультантов, как правило, приветствуется инвесторами. Вместе с тем, включаясь в эту работу лично, руководитель фирмы как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя: хватит ли у него сил обеспечить успех проекту и двинуться дальше?

Следует отметить, что бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на несколько лет, то есть именно на период реализации стратегического проекта. При этом для первого года основные показатели рекомендуется представлять в помесячной разбивке, для второго - в квартальной, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.