3.17 Анализ влияния на продукцию рыночных возможностей предприятия

Важным условием стабильности производства и реализации продукции является высокий уровень рыночных возможностей предприятия. Они могут зависеть от разных факторов. Одни из них поддаются количественному измерению и могут быть достаточно полно оценены и учтены по другим же, не измеряемым количественно, может быть дана экспертная оценка.

Первая группа факторов включает показатели обеспеченности предприятия запасами готовой продукции, цен на продукцию и их количество, соотношение спроса и предложения, роль предприятия на рынке, уровень денежных доходов населения и др.

Вторая группа факторов включает социальные, политические, экологические и другие факторы, которые очень важно учитывать при оценке перспектив бизнеса предприятия на рынке.

Реализация продукции на рынке потенциально может возрастать при условии позитивного действия совокупности факторов, в том числе и наличия готовой товарной продукции на складах. При этом в факторном анализе используется алгоритм балансовой увязки:

Реализация продукции = Остатки продукции на начало периода + Выпуск продукции из производства – Прочее выбытие – Остатки продукции на конец периода.

Прочее выбытие может включать негативные потери готовой продукции, которые включают: недостачи, брак, порчу, лом и т.п. Следовательно, их увеличение всегда рассматривается, как не использованный резерв роста объемов реализованной продукции.

Расчеты в таблице 3.11 показали, что рост реализации продукции получен в основном за счет накопленных ранее запасов готовой продукции. Их вовлечение в оборот увеличило продажи на 1848 тыс. руб. (1717 + 131) за счет расширения рынков сбыта.

Сокращение объемов производства на 158 тыс. руб. оправдано в связи с избытком остатков готовой продукции на складах, составляющих более половины от суммы продаж – 56% (2204 /3937*100%).

Негативно оценивается рост потерь продукции от брака, недостач, порчи на 297 тыс. руб., которые следует оценить как неиспользованные резервы увеличения реализации, а значит и доходов предприятия.

Таблица 3.11 –Данные о движении готовой продукции по заводу

Показатели	Базисный год	Отчетный год	Отклонение	Влияние факторов
1	2	3	4	5
1. Остатки продукции на начало 2. Выпуск продукции 3. Прочее выбытие 4. Остатки продукции на конец	618 4484 223 2335	2335 4326 520 2204	+1717 -158 +297 -131	+1717 -158 -297 +131
Реализация продукции	2544	3937	+1393	+1393

Влияние изменения рыночных цен на продукцию оценивается по алгоритму двухфакторной модели:

Реализация продукции = (цена *количество конкретных видов продукции).

Рассчитывается этот алгоритм с использованием приемов корректировки, интегрального, индексного методов.

Таблица 3.12 - Расчет влияния цен и физического объема производства на реализацию основной продукции

Показатели	Базисной год			Отчетный год			Скорректированная сумма реализации	Отклонение
	Кол-во	Цена	Сумма тыс. руб.	Кол-во	Цена	Сумма тыс. руб.		Общее (7-4)	В том числе за счет
									Цены (8-4)	Кол-ва (7-8)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1 Гост-10902-1,5	530,6	0,37	196,3	193,3	0,93	179,8	493,5	-16,5	297,2	-313,7
2 Гост-10903-12	56,2	5,96	334,9	39,93	10,64	424,9	597,9	90,0	263,0	-173
3 Гост-10904	7,2	34,43	178	6,25	59,37	371,1	306,9	192,1	128,9	64,2
4 Остальные	2108,4	0,79	1665,6	2260,5	1,17	2644,8	2466,8	979,2	801,2	178
Итого основной продукции	2700	*	2374,8	2500	*	3620,5	3865,1	1245,5	1490,1	-244,6

Расчеты в таблице 3.12 показали, что в отчетном году пророст реализации основной продукции по предприятию составил 1245,5 тыс. руб. При этом за счет увеличения цен продажи продукции выросли на 1490, 1 тыс. руб. По исследуемому ассортименту цены выросли на все виды изделий, что обусловлено отчасти инфляцией, а отчасти повышением качества. Однако негативные процессы сокращения объемов реализованной продукции привели к потерям в сумме 244, 6 тыс. руб., что требует дополнительного исследования рынка, действий конкурентов и привлечения потенциальных покупателей.