3.9 Оперативный анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции

При оценке выполнения обязательств по поставкам продукции, очень важно учесть в договоре не только вопросы сроков поставки, объемов, ассортимента, качества, но и сроков оплаты и штрафных санкций за нарушение условий договора.

В практике работы предприятий очень часто возникают ситуации, когда от покупателя поступила полная или частичная оплата, а отгрузка задерживается по вине отделов сбыта, и наоборот, когда отгружают продукцию без оплаты.

Данные в таблице 3.2 показали, что на предприятии слабо поставлен контроль над отгрузками продукции. Несвоевременные отгрузки уже оплаченной продукции, а также отгрузка по неоплаченным счетам свидетельствуют о недостатках в организации работы службы сбыта, что привело к уплате штрафных санкций.

Таблица 3.2 - Сведения об отгрузке и оплате продукции на 15.09. 20___г.

Показатели	Дата по договору	Сумма по договору	Фактически отгружено	Отклонения от суммы договора	% отгрузки к сумме договора	Фактически оплачено или зачтено	Штрафы (полу ченные +) (упла ченные -)
Отгружено всего: в т.ч. АО "Машзавод" 1) металл 2) ГСМ И т.д.	30.08 01.09	1650 520 180 100	1200 510 80 -	-450 -10 -100 -100	72,7 98,1 44,4 -	1400 620 150 100	-90 -45 - -10

Важным этапом анализа отгрузки продукции является оценка отгрузок по рынкам сбыта.

В результате распада СССР и разрыва хозяйственных связей, утеряны контакты с бывшими покупателями. В этой связи очень важно восстановить их в рамках СНГ, т. к. это наиболее выгодные пути поставок:

а) отсутствие таможенных пошлин и сборов или низкие их ставки;

б) относительно низкие транспортные расходы, т.к. существует единая сеть железных дорог и тарифы на перевозки ниже, чем в дальнем зарубежье.

Таблица 3.3 – Объём отгруженной продукции в оптовых ценах предприятия

Показатели	Базисный год		Отчетный год		Отчетный год в % к базисному
	Сумма тыс. руб.	удельный вес %	Сумма тыс. руб.	удельный вес %
1	2	3	4	5	6
I. Объём отгрузки – всего;	2544	100	3937	100	154.8
в том числе: - за пределы России	171	6.7	371	9.4	217
из них: в страны СНГ	48	1.9	0	0	0
- в пределах России	2373	93.3	3566	90.6	150.3
II. Выпуск продукции	4484		4326		96.5
Отгрузка в % к выпуску продукции		56.7		91.0

Расчеты в таблице 3.3 показали, что объем отгрузки увеличился в отчетном году по сравнению с базисным годом на 54.8% % и составил 3937 тыс. руб. В отчетном году наблюдается расширение рынков сбыта, т.к. предприятие увеличило отгрузки своей продукции за пределы России более, чем в 2 раза. Если в базисном году зарубежные поставки составляли 6.7% в общей сумме продаж, то в отчетном 9.4%. При этом у предприятия возросло число покупателей на рынках дальнего зарубежья, что свидетельствует об активизации его на рынке и повышении качества и конкурентоспособности продукции. Однако, потери выгодных с точки зрения затрат рынков в странах СНГ, отражает потенциальные резервы увеличения реализации продукции. Но основная доля реализация продукции приходится на внутренний рынок - 99, 10 %.

Как отчетный, так и базисный годы характеризуются тем, что объем выпуска превышает объем отгрузки продукции. В базисном году выпуск превышал отгрузку продукции на 43,3%%, а в отчетном году на 9%.

Следовательно, предприятие активно мобилизует остатки готовой продукции в реализацию и этим повышает эффективность производства.