2. Характеристика продукции по отраслевым сегментам

Рыночные отношения предполагают развитие разных сфер бизнеса в их взаимосвязи. Продукция, работы, услуги могут быть востребованы участниками рынка, или не востребованы, что зависит от множества факторов, в том числе и от вида их. Виды продукции распределяются и по отраслевому признаку, что делает их объектом экономического анализа. По отраслевому сегменту продукция делится на соответствующую и несоответствующую профилю предприятия; основную продукцию и культурно-бытового назначения; сравнимую и несравнимую.

Производство является реальным сектором экономики, и его продукция может быть представлена, как средства производства и предметы потребления. Расширяя сферу бизнеса, предприятия, производящие средства производства, могут выпускать и предметы потребления. В частности, станкостроительный завод, наряду с производством основной продукции – станков, оборудования для других отраслей экономики может выпускать бытовую технику для населения.

Специфика отрасли определяет не только специфику продукции, но и показатели её и измерители. Производственная сфера использует показатели валовой и товарной продукции. При анализе рассчитываются их динамика, выполнение планов; факторы, оказавшие влияние на их изменения. Углубление анализа может быть направлено на оценку этих показателей по видам изделий, по подразделениям предприятий, по показателям качества и т.д. При этом учитывается, в какой мере продукция соответствует профилю предприятия, как изменился ее удельный вес.

Наряду с производственной деятельностью предприятия могут заниматься торговой деятельностью, общественным питанием, заготовительными операциями и др.

Продукция сферы обращения включает несколько видов, исходя из отраслевого сегмента:

• продукция торговых предприятий;

• продукция заготовительно-сбытовых предприятий;

• продукция общественного питания и др.

Продукция торговли, общественного питания анализируется по показателям товарооборота, который оценивается в динамике и в сравнении с планом, как по общему объёму, так и по видам оборотов (оптовый, розничный - в торговле; оборот по покупным товарам и по собственной продукции - в общественном питании). В заготовителъно-сбытовой деятельности основным аналитическим показателем является заготовительный оборот. Заготовительно-сбытовые организации могут перерабатывать заготовленную продукцию в целях повышения её сохранности или повышения качества. В этой связи объёмы реализации их продукции могут превышать объём заготовительного оборота.

Специфика анализа продукции предприятий добывающей промышленности состоит в оценке объёмов добычи, транспортировки, первичной обработки и т.д. Анализ их делается в суммовом и натуральном выражении.

3.4 Методы маркетингового анализа рыночных возможностей производства

Широта маркетинговых исследований предполагает соответственно множество методов маркетингового анализа. По возможности провести факторный анализ экономисты группируют эти методы на качественные и количественные. Качественные методы не поддаются измерению в количественном аспекте и включают политическую, социальную и другие оценки ситуаций на рынке. Более точными являются количественные методы маркетингового анализа, так как позволяют выявить тенденции и закономерности в развитии спроса, предложения, цен и т.д. В экономической литературе выделяются следующие количественные методы:

• многомерные методы, которые используются в факторном анализе для обоснования маркетинговых решений. С их помощью более полно изучаются взаимосвязи между показателями, характер и размер влияния каждого из них на рыночную конъюнктуру, спрос и т.д.;

• методы статистической теории изменения спроса и предложения, а, следовательно, и ситуации на рынке, под воздействием отдельных факторов. Здесь используются теории игрового и массового обслуживания;

• детерминированные методы, в частности линейного и нелинейного программирования, используются при выборе оптимальных вариантов маркетинговых решений;

• имитационные математические методы и модели позволяющие исследовать типовые ситуации, алгоритмы, построения которых можно увязать с помощью моделирования;

• методы корреляции и регрессии, с помощью которых исследуются характер, теснота связи и размер зависимости показателя от исследуемых факторов. На их основе строятся прогнозы показателей, что особенно ценно в маркетинговом анализе;

• методы сетевого планирования и управления используются для систематизации информации, определения четкой последовательности работы в маркетинговых исследованиях;

• большинство методов маркетингового анализа строится на прогнозировании ситуаций на рынке. Прогнозы могут основываться на тенденции в развитии показателей, сложившейся в отчетном и прошлых периодах. Это обусловлено относительной инерцией социальных и экономических процессов в обществе. Достоверность прогнозов зависит от качества анализа в прошлом;

• метод экспертных оценок (метод Дельфи) предполагает создание экспертной группы из 10-15 человек, включающей специалистов разных профилей - экономистов, организаторов торговли и т.д. Их предложения публично обсуждаются, и по результатам обсуждений, экспериментов и т.п. принимается единое интегрированное мнение группы.