Занятие 9. Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах

Повторение лекционного материала.

Подготовка докладов к семинару по следующим темам:

1. Разновидности торговых домов, их специфика.

2. Основные проблемы развития торговых центров.

3. Оптовая ярмарка - как форма инфраструктуры рынка.

4. Выставки. Разновидности.

5. Роль деятельности выставочного центра «Забайкальский» в развитии коммерческой деятельности

Продолжительность одного доклада 5 – 7 минут. Помимо основного доклада по теме могут быть подготовлены дополнительные сообщения по каждой из указанных тем (не более 3 минут). Обсуждение докладов. Ответы на вопросы аудитории докладчиком, пояснения преподавателя.

Практическое задание по составлению договора с посредником.

Вопросы для подготовки к занятию:

1. Дайте определение понятие посредник.

2. Назовите виды посреднической деятельности.

3. Чем объясняется необходимость использования посредников?

4. Какова структура и содержание соглашения с посредниками?

5. Перечислите особенности соглашения с коммерческим представителем.

6. В чем специфика соглашения поверенного и доверителя?

7. В чем специфика соглашения комиссионера и комитента?

8. Когда заключается договор?

9. Какие виды агентов вы знаете?

10. Дайте характеристику дистрибьюторов?

11. Чем отличаются работа дилеров и маклеров?

12. В чем специфика работы брокеров

Литература для подготовки:

Рекомендуемая литература (основная)

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 324 с.

2. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ- 2007. – 215с.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2005. – 579 с.

4. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2006. - 248 с.

5.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 248 с.

Рекомендуемая литература (дополнительная)

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2006. –475с.

2. Аванесова Г.А. Сервисная деятельность: историческая и современная практика, предпринимательство, менеджмент: Учебное пособие. - М., 2004.-318 с.

3. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 176с.

4. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М.:

Перспектива, 2005. –154 с.

5. Ванин В.В. Коммерческие организации: выбор организационно-правовой формы: Практ. пособие. - М.: ПРИОР, 2006. – 96 с.

Образцы тестовых и контрольных заданий:

Занятие 10. Анализ и оценка коммерческой деятельности в торговом предприятии

Повторение лекционного материала.

Подготовка докладов к семинару по следующим темам:

1. Характеристика основных экономических показателей коммерческой деятельности предприятия.

2. Объем товарооборота.

3. Объем продажи товаров.

4. Валовой доход.

5. Издержки обращения и прибыль.

6. Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности.

7. Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров.

Продолжительность одного доклада 5 – 7 минут. Помимо основного доклада по теме могут быть подготовлены дополнительные сообщения по каждой из указанных тем (не более 3 минут). Обсуждение докладов. Ответы на вопросы аудитории докладчиком, пояснения преподавателя.

Решение задач:

1.Функционирование предприятия за истекший пери- од характеризовалось следующими экономическими показателями: общие постоянные издержки – 3 млн. руб., средние переменные издержки – 5 тыс. руб., объем реализованной продукции – 2 000 шт., цена за единицу продукции – 8 руб., нормальная прибыль – 4,5 млн. руб. Сколько в результате составил объем экономической прибыли предприятия?

2. Предприятие выпустило за год 100 шт. изделий, цена за единицу продукции составила 310 тыс. руб., средний оста- ток оборотных средств за год – 310 тыс. руб. Определите продолжительность одного оборота оборотных средств за один год (360 дней).

3. Затраты на выпуск партии изделий в 1 000 шт. со- ставили за 1 год на заработную плату 20 млн. руб., на сырье и материалы 30 млн. руб., норма амортизации зданий и сооружений балансовой стоимостью 300 млн. руб. составляет 5 %, а срок службы оборудования общей стоимостью 100 млн. руб. равен 5 годам. Продукция была реализована по цене 150 тыс. руб. за одно изделие. Определите прибыль предприятия.

Вопросы для подготовки к занятию:

1. Из каких элементов складывается технология определения результативности коммерческой деятельности предприятия?

2. Назовите факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на товарооборот и объем реализации товаров.

3. Какие расходы по осуществлению коммерческих процессов и операций занимают наибольшую долю в структуре издержек обращения?

4. Динамика каких показателей влияет на формирование объема валового дохода коммерческого предприятия?

5. Объясните, почему прибыль коммерческой предприятия является

суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

Литература для подготовки:

Рекомендуемая литература (основная)

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 324 с.

2. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ- 2007. – 215с.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2005. – 579 с.

4. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2006. - 248 с.

5.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 248 с.

Рекомендуемая литература (дополнительная)

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2006. –475с.

2. Аванесова Г.А. Сервисная деятельность: историческая и современная практика, предпринимательство, менеджмент: Учебное пособие. - М., 2004.-318

с

3. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению

договоров. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 176с.

4. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М.:

Перспектива, 2005. –154 с.

5. Ванин В.В. Коммерческие организации: выбор организационно-правовой формы: Практ. пособие. - М.: ПРИОР, 2006. – 96 с.

Образцы тестовых и контрольных заданий:

1.Доходы в торговом предприятии направляются:

А) на покрытие издержек обращения и образование прибыли;

Б) расходов и образование прибыли;

В) расходов, зарплаты и образование прибыли.

2.Консолидированная прибыль включает:

А) прибыль от реализации товаров и услуг плюс сальдо внереализационных доходов и расходов;

Б) прибыль торгового предприятия и зависимых и дочерних предприятий.

В) прибыль торгового предприятия и предприятий с которыми оно работает

3.Чистая прибыль направляется на:

А) на погашение расходов и образования фондов развития предприятия и выплату дивидендов

Б) погашение налогов и стимулирование работников

В) образования фондов развития предприятия и стимулирования работников и выплату дивидендов.