2. Описание продукта (услуги, товара, работ)

В этом разделе бизнес – плана описывают товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. В разделе необходимо представить те преимущества своей продукции (товаров, услуг), которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.

За основу можно взять следующий перечень вопросов:

а) Описание продукции

1.Основные качества товара (услуги)___________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

назначение, область применения, технические характеристики, конкурентоспособность, патентоспособность и авторские права, необходимость лицензии и сертификата, экологические требования и требования безопасности, условия поставки и упаковки, условия эксплуатации, гарантии и сервиса и др.

2.Каков полезный эффект можно получить от Вашего товара (услуги)?

__________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Какую именно потребность он удовлетворяет? _________________________________________________________________

4. Как реализуется товар или оказывается услуга? _________________________________________________________________

5. Уровень цен и группа покупателей, которой он доступен_______________________________________________________________________________________________________________________________

7.Слабые и сильные стороны товара (услуги) ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б). Описание предприятия

1. Местонахождение (укажите адрес)___________________________

2. Форма собственности____________________________________

3. Организационно-правовая форма ___________________________

4. Законодательные ограничения ________________________

3. Исследование и анализ рынка

Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Этот раздел бизнес - плана часто является наиболее трудным для написания.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Вначале необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:

1. Оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенной территории могут купить за месяц или за год). __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий

3. Оценка потенциальной суммы продаж (т.е. той доли рынка, которую будущий предприниматель в принципе надеется занять).

Чтобы примерно определить количество своих покупателей (за месяц)и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

3. 1. Где, в каком районе живут Ваши будущие покупатели, клиенты

_________________________________________________________________

3 .2. Кто будущий покупатель Ваших товаров?

(возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) __________________________________________________________

.3. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?_ ____________________________________________________________________________________________________________________________

3.4. Оценка реального объема продаж (такой прогноз можно делать с использованием различных методов. Для мелкого бизнеса это - экспертные оценки, опыт специалистов, собственный профессиональный опыт) ______________________________________________________________________________________________________________________________

4.Оценка конкурентов

Важно также описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их сильные и слабые стороны. Анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт

Сравнительный анализ конкурентов рекомендуется выполнить, заполнив следующую таблицу:

Характеристика сильных и слабых сторон конкурентов Таблица № 3.1

Конкуренты	Характеристика		Выводы
	сильных сторон	слабых сторон
…
Ваше предприятие