Зміст

Введення

Глава 1. Поняття реклами

1.1 Поняття реклами

1.2 Особливості сучасного рекламного процесу

Глава 2. Види реклами

2.1 Реклама в ЗМІ

2.2 Реклама в пресі

2.3 Реклама по радіо

2.4 Телевізійна реклама

2.5 Зовнішня реклама

Глава 3. Рекламні кампанії

3.1 Організація рекламних кампаній

3.2 Час проведення рекламних компаній

3.3 Оцінка правильності проведення рекламної компанії

3.4 Ефективність рекламних кампаній

3.5 Реклама в СРСР

Висновок

Список літератури

Введення

На рішення керівництва фірми в області ціноутворення впливає багато внутрішні і зовнішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірм слугують лише приблизними орієнтиром для визначення цін. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців.

Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні категорії, що визначають відхилення рівня цін більше або менше від споживчої вартості товару.

Фактори ціноутворення можуть бути зовнішніми і внутрішніми (залежними від фірми). До внутрішніх відноситься реклама. Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.

У реклами безліч функцій. Вони не обмежуються сферами збуту, торгівлі, матеріального виробництва, послуг. Реклама, надає багатоаспектний вплив на суспільство, сприяючи його вдосконалення і розвитку. Реклама - це не тільки інструмент маніпулюванням суспільною свідомістю, а й формування потреб, стимулів і побажань. Реклама, будучи знаряддям конкурентної боротьби, що загострює її, служить стимулом підвищення якості продукції та зниження цін.

Рекламна середу різних форм просування товару є найкращим засобом доступу до масової аудиторії - найшвидшим і найдешевшим в розрахунку на одного споживача. Крім того, реклама - така форма просування, над якою організація зберігає найбільший контроль. Тут ви можете сказати все, що хочете, якщо це знаходиться в рамках закону, а також моральних та етичних норм рекламного бізнесу та продажу. Для просування товарів, послуг, або ідей через продаж оголошень є широкий набір творчих інструментів і ЗМІ. Не дивно, що фірми всіх видів і розмірів витрачають на рекламу колосальні суми. У США, наприклад, більш ніж по 400 доларів з розрахунку на кожного жителя, включаючи дітей.

У своїй роботі я розглянула тему «Ефективність реклами». Спочатку я дала розкрила поняття «реклама», розглянула види реклами. Далі показала залежність реклами від рекламного бюджету. Я розкрила тему курсової роботи, показавши, як реклама впливає на ціни.

Глава 1. Поняття реклами

1.1 Поняття реклами

Реклама (від лат. Reclamare - «стверджувати, викрикувати, протестувати») - інформація, поширена будь-яким способом, в будь-якій формі і з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб і спрямована на привернення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку. ¹ У США та інших промислово розвинених країнах термін "реклама" (advertising) означає рекламні оголошення в засобах масової інформації (в пресі, по радіо, телебаченню, на щитової рекламі) і не поширюється на заходи, що сприяють продажу, - "сейлз промоушн" (sales promotion), престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, - "паблік рілейшнз" (public relations), а також на бурхливо розвивається останнім часом специфічну область рекламної діяльності, суть якої в направлених зв'язках виробника з споживачем - "директ-маркетинг" (direct-marketing).

У вітчизняній практиці, на відміну від західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, поширення сувенірів та інші засоби стимулювання торгової діяльності.

Реклама відрізняється величезним розмаїттям форм. Однак її головне, традиційне призначення - забезпечення збуту товарів та прибутку рекламодавця.

Формуючи попит і стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари і прискорюючи процес "купівлі-продажу", а звідси оборотність капіталу, реклама виконує на ринку економічну функцію. Крім того, вона здійснює й інформаційну функцію. У цій ролі реклама забезпечує споживачів направленим потоком інформації про виробника і його товари, зокрема, їх споживчої вартості.

Разом з тим, очевидно, що, будучи частиною системи маркетингу, реклама переступає вузькі рамки інформаційної функції і бере на себе ще функцію комунікаційну. За допомогою застосовуються в процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок, аналізу процесу реалізації товарів підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, у разі необхідності швидко коректувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином реалізуються контролююча і коректуюча функції реклами.

Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, приреченою тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу.

Практика західних країн показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям фірми або її збутовій політиці.

Якщо попит негативний, то реклама створює його відповідно до принципів конверсійного маркетингу, відсутній попит стимулює (стимулюючий маркетинг), потенційний попит робить реальним (розвиваючий маркетинг), що знижує відновлює (ремаркетинг), коливний стабілізує (синхромаркетинг), оптимальний попит фіксує на заданому рівні (підтримуючий маркетинг), надмірний попит знижує (демаркетинг), ірраціональний попит зводить до нуля (протидіючий маркетинг).

Практика зарубіжних фірм показує, що в більшості випадків задачі, пов'язані зі збільшенням попиту і управлінням ним, вирішуються не відразу для всього ринку, а тільки для окремого його сегмента або сукупності сегментів. Сегментація в цьому випадку виступає як ефективний спосіб "омолодження" продукції, яка вступає в фазу зниження попиту, і надання їй нового життєвого імпульсу на ринку.