Практические ситуации

31. Руководство коммерческой организации считает, что, осуществляя свою деятельность, следует учитывать в первую очередь:

• затраты на доведение товаров до потребителей;

• свои интересы;

• затраты на стимулирование продаж.

Определите рыночную концепцию, которую в данном случае реализует фирма, в чем ее сущность и отличительные особенности.

32. Руководство коммерческой организации, реализующей товары (молочные товары или швейные изделия) на рынке крупного города, поручила маркетологу оценить сегмент потребителей по признакам и критериям. Разработайте рекомендации для фирмы по стратегии охвата рынка.

33. Назовите 2 - 3 наименования товаров, с которыми работает ваше пред­приятие, и дайте краткую характеристику видов и разновидностей по­требностей, которые удовлетворяют данные товары. (используйте иерархию потребностей А.Маслоу)

Вид потребности	Рыночный пример товара (услуги)	Механизм удовлетворения

34. Предприятие розничной торговли реализует населению чай и чайные напитки. Какие методы стимулирования сбыта Вы порекомендуете в данном случае. Ответ обоснуйте.

35. Назовите товары, одновременно появившиеся в продаже в Вашем мага­зине, но отличающиеся по продолжительности «жизненного цикла». Укажите, какие маркетинговые мероприятия могут быть использованы для увеличения или поддержания объема продаж на отдельных этапах «жизненного цикла» этих товаров. (жизненные циклы товаров желательно изобразить графически)

36. Приведите примеры использования Вашим предприятием каналов сбы­та разных уровней. Выделите преимущества и недостатки каждого ка­нала. Дайте предложения по усовершенствованию использования раз­личных каналов реализации. Укажите основные критерии, по которым были выбраны эта каналы. (обязательно изобразить схемы каналов)

37. Сравните цены по одной товарной группе (по выбору) вашего предпри­ятия и предприятия конкурента. Сделайте выводы, определите факторы, влияющие на ус­тановление цен. (мониторинг оформите в виде таблицы).

38. Оцените конкурентоспособность вашего предприятия. Дайте предложения по ее повышению. Результаты оформите в таблицу

Анализ конкурентоспособности предприятия

Инструменты маркетинга	Оценка по каждому инструменту			Готовая оценка
	Важность в баллах (уд.вес)	Рыночная оценка Вашего предприятия	Рыночная оценка предприятия-конкурента		Произведение уд.веса на оценку Вашего предприятия	Произведение уд.веса на оценку предприятия-конкурента
1	2	3	4		5	6
Качество товаров
Ассортимент
Цена
Упаковка
Размещение
Маркетинговые мероприятия
Качество обслуживания
Дополнительные бесплатные услуги
Имидж
Итого

39. Охарактеризуйте рекламную деятельность Вашего предприятия. Какие виды и средства рекламы применяются? Дайте предложения - по совер­шенствованию рекламы в Вашем магазине. (приложите примеры рекламных образцов)

40. Разработайте программу для выявления причин падения спроса на оп­ределенный товар и составьте анкету опроса по товару. (Целесообразно выбрать товар, реализуемый Вашим предприятием).