Глава 2. Бизнес план сайта
2.1 План продвижения сайта
Модный сайт Кудри-Косы (http://www.kudri-kosy.ru/) разрабатывался самостоятельно, не прибегая к помощи веб-студии. При создании сайта по прическам участвовали:
Администратор - это специалист, который занимается непосредственным обслуживанием сайта, интернет-магазина, блога. Его прямая обязанность в обеспечении нормального функционирования сайта, без сбоев и ошибок;
Маркетолог - профессиональный специалист, который занимается организацией или повышением продаж товаров и услуг через интернет и сделает бренд узнаваемым в сети интернет;
Редактор сайта - специалист, который способствует продвижению и популяризации сайта в Интернете, а также разрабатывает и поддерживает основную концепцию сайта, вносит предложения по доработке концепции и содержания сайта, по введению нового сервиса для посетителей сайта. В нашей должностной инструкции редактора сайта прописаны обязанности этого специалиста, среди которых: работа с внешними и внутренними источниками информации, осуществление ее отбора для размещения на сайте, подбор источников информации для каждого раздела, поиск и отбор внешних авторов.
Руководитель - лицо, на которое официально возложены функции управления коллективом и организации деятельности. Он несет юридическую ответственность за функционирование группы перед назначившей его инстанцией и располагает строго определенными возможностями санкционирования — наказания и поощрения подчиненных в целях воздействия на их производственную (научную, творческую и пр.) активность.
Для эффективного поддержания сайта, необходима качественная работа специалистов: редактора, администратора и маркетолога.
На сайте поиска вакансий Head Hunter определим среднюю заработную плату для наших специалистов.
Таблица 2. Средняя заработная плата специалистов
Должность |
Заработанная плата (месяц)/ руб. |
Менеджер по маркетингу и PR |
От 15000 до 25000 руб. |
Администратор сайта |
От 15000 до 28000 руб. |
Редактор сайта |
От 13000 до 20000 руб. |
Все виды вакансий и цены указаны по России, не привязаны к конкретному городу. Так как данную работу можно выполнять в удаленном доступе.
Продвижение сайта — это комплекс мер по обеспечению посещаемости сайта целевыми посетителями. Целевые посетители — это потенциальные потребители, которые заинтересованы в приобретении товаров или услуг, представленных на продвигаемом сайте.
Одним из важнейших этапов продвижения сайта является поисковая оптимизация (SEO), которая представляет собой комплекс мер по повышению позиции сайта в поисковых системах, и, таким образом, позволяет увеличить его целевую посещаемость.
Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга следующие:
Создание образа престижности сайта;
Формирование инновационных образов причесок;
Информирование о характеристиках причесок;
Продвижение в социальных сетях;
Создание благоприятной информации о сайте в сравнение с конкурентами.
Так как сайт Кудри-косы не интернет-магазин, а представляет собой информационный сайт по модным прическам. В котором присутствует различный контент (картинки, текст, видео ролики). Наиболее оптимальной рекламой будет являться контекстная реклама.
Контекстная реклама - тип рекламы в интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы. Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет - страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.
Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта обычно используется принцип ключевых слов. На ключевые слова ориентируются и поисковые системы. Поэтому контекстная реклама с большей вероятностью будет продемонстрирована потребителю, который использует сеть Интернет для поиска интересующей информации о товарах или услугах. Данная реклама делится на три вида:
Баннерная;
Текстовая;
Видеореклама.
Для сайта причесок наиболее подходящей является баннерная реклама, так как весь контент в основном основан на графических изображениях.
Баннерная реклама - рекламное объявление, основанное на визуальном изображении. Баннер может быть полностью в виде картинки, либо картинка с сопутствующим текстом и ссылкой. При этом дополнительно выделяются следующие разновидности баннерной рекламы:
Статичное графическое изображение — простая, неподвижная картинка;
Динамичное графическое изображение — как правило, анимированные изображения (в формате gif), мини-мультфильм;
Интерактивные баннеры — где пользователю предлагается выполнить то или иное действие с картинкой.
Цель рекламы сайта сделать более популярным для пользователей по сравнению с конкурентами, увеличение посещаемости. Так же сайт Кудри-Косы имеет открытое сообщество в социальной сети ВКОНТАКТЕ (https://vk.com/club64450230). Цель данного сообщества – привести как можно больше пользователей на сайт модных причесок. Для более эффективного результата, в социальной сети будут проводиться различные конкурсы, опросы, а также голосование. Рассмотрим подробнее.
Репост записи со стены сообщества
Призовой конкурс
Фотоконкурс прически сделанной своими руками (с описанием)
Фотоконкурс конкурс на уникальную стрижку
Видео конкурс на быструю интересную прическу
Мисс «Кудри-косы»
Фотоконкурс «тематический» (на свадьбу, свиданье, школьная, на выпускной вечер, на каждый день, на отдых, на торжество)
Опрос
Призы, которые могут разыгрываться в конкурсах:
Полное преображение в салоне красоты «Рай»
Стрижка в салоне красоты «Рай»
Окрашивание в салоне красоты «Рай»
Ламинирование в салоне красоты «Рай»
Бразильское выпрямление/химическая завивка в салоне красоты «Рай»
Сертификат на скидку в салон красоты «Рай»
Бесплатный мастер класс от работников салона красоты
Набор профессиональных косметических средств по уходу за волосами
Набор профессиональных расчесок
Голоса в социальной сети
Подарки в социальной сети
Аксессуары с логотипом нашего сайта
Далее представлена стоимость контекстной рекламы для сайта Кудри-Косы (Яндекс директ и Google AdWords)
Рис. 26 Цены на контекстную рекламу
Минимальный рекламный бюджет — 300 рублей, минимальная стоимость одного перехода по объявлению — 30 копеек. Бюджет и цену перехода определяет сам рекламодатель. Чем больше цена за клик, тем выше позиции показа объявления, а, следовательно, больше переходов по нему.
С помощью Яндекс Директ оценим месячный бюджет рекламной компании. Установим видимость по России и СНГ. Затраты на рекламу составляют 8350 руб. (279 $).
Рис. 27 Оценка бюджета
Данный вид рекламы увеличит посещаемость сайта кудри косы. Предполагаемое число посетителей 3000 человек в день. На сегодняшний день посещаемость сайта приравнивается к 500 человек в день. Следовательно, на сайте Кудри-Косы аудитория расширится более чем в 6 раза при помощи контекстной рекламы от Яндекс Директ.
Исходя из этого, можно размещать на сайте Кудри-Косы банерную рекламу партнерских сайтов. Рекламировать их товары и услуги, за дополнительную плату. Так как сайт молодой, и не является интернет-магазином, бюджет достаточно ограниченный. 3000 человек в день достаточно приемлемый показатель для недавно развивающегося сайта по прическам. Можно размещать 2-3 банера на странице. За размещение одного банера устанавливается рыночная оценка от 50$ до 110$ в неделю. Связи с тем, что на сайте посещаемость равна 3000 заходам, размещаться будет три банера на главной странице по 80$.И на остальных страницах семь банеров за 10$ в неделю.
Контекстная реклама будет реализоваться с 500 заходов в день до 2000 в течении двух месяцев. Связи с этим конечный расчет выручки от партнерской программы будет прозвониться со 2 месяца.
Итого: доход от партнерских программ составляет 1240$ в месяц (62000 руб.)
*Рассчитано по курсу доллара ($) равному 50 руб.