Глава 2. Маркетинговый план, детальный анализ конкурентов

4.1 Анализ конкурентов

Прическа - форма, придаваемая волосам стрижкой, расчёсыванием, завивкой, укладкой. Она может быть сделана как из естественных, так и из искусственных волос. Прическа всегда была важна для человека. Она появилась еще в первобытном обществе, причем раньше, чем одежда. С эволюцией человека менялась и прическа. С появлением классового общества прическа начала указывать на сословную принадлежность.

Прическа, как и одежда, считается так называемым зеркалом: можно распознать определенный этап развития в культуре, науке, искусстве. Менялся художественный стиль, изменения касались и внешнего вида человека, не было исключением и прическа.

Целевой аудиторией могут являться люди любого пола, возраста и статуса, но в основном приходятся женщины от 12 до 60 лет. Подразделяются они на несколько групп: люди, которые следят за модой и экспериментируют со стилям ежедневно, и заходят на сайт за поиском нового контента; люди, которые собираются на торжественное мероприятия, и находятся в поиске подходящего для себя образа.

Рассмотрим данные по запросам от целевой аудитории, предоставляемые сервисом wordstat.yandex.ru.

Число поиска запроса «Пирически» составляет приблизительно 1.8 милн. Общая статистика запросов:

Рис. 1 Статистика спроса тематики прически по России

Рассмотрим статистику по регионам.

Рис.2 Сравнительная популярность тематики причесок по России (регионы)

Как мы можем видеть, региональная популярность запроса по Самарской области составляет всего 95%, что говорит о его пониженной популярности.

Рис. 3 Сравнительная популярность тематики причёски по России (города)

Непосредственно в Самаре рейтинг составляет еще меньше: всего лишь 93%.

Рассмотрим историю запросов по месяцам:

Рис. 4 Изменение запроса, включающего слово «Прическа» во времени

Как можно заметить, наибольшей популярностью запрос пользуется в летние и весенние периоды. Это легко объяснить тем, что в теплые времена очень часто проводятся свадебные торжества. К тому же в эти времена года не нужно носить головной убор.

Рассмотрим непосредственно запрос по Самаре, а именно «Прическа Самара». Если использовать географическое ограничение (Самара), то можно видеть, что количество запросов, включающих слово «прическа» превышает в месяц 280.

Рис.5 Статистика спроса тематики прически с геоограничением по Самаре

Еще мы видим, в месяц поступает примерно 290 запросов если геоограничение делать с помощью самого запроса. Учитывая, что данные запросы поступают, в основном, от первого сегмента, то есть, людей, желающих сделать прическу, это весьма неплохая цифра. В Самаре данную возможность предоставляют, предоставляет любой салон красоты, в котором можно сделать интересующий образ, а так же сделать прическу в домашних условиях при помощи различных стильных сайтов. (http://kudri-kosy.ru).

Среди вариантов прямых запросов и запросов и смежной тематики особенно интересны следующие (цифра означает количество запросов по Самаре в месяц):

Это единственный сегмент, который ищет информацию по своему региону (в нашем случае по Самаре), остальные же довольствуются общей информацией. Например, еще один весьма популярный запрос - это «Прически фото».

Рис. 6 Статистика спроса тематики «прически фото» по России

Если посмотреть статистику по регионам (101%), то можно заметить, что особой разницы в популярности нет. А в Самарской области данный запрос уже набирает (102%), что говорит о достаточно высоком интересе людей.

Рис. 7 Статистика спроса тематики прически с геоограничением по Самаре.

Популярность на данный запрос немного изменена наиболее частые запросы (май, август, декабрь), добавилась число запросом в предновогоднее время. Если смотреть статистику исключительно по Самаре, то количество запросов составляет 3107.

Далее приведена статистика для третьего сегмента по запросу «Сделать прическу».

Рис. 8 Статистика спроса транзакционных запросов тематики пирсинга по России.

В Самарской области интерес к данному запросу составляет 97 %, так же как и в самой Самаре 97, что является хорошим показателем. Вот почему так важно предоставлять пользователем интересующие стили причесок наглядно через Интернет.

Рис.9 Статистика спроса запросов тематики прически по Самаре

Показатели весьма хорошие, что говорит о повышенном интересе к созданию причесок среди местных жителей.

Всё это говорит о том, что многие люди выбирают и делают прически самостоятельно дома, либо ищут желаемые образы в интернете на различных сайтах красоты, для примера преображения в салоне красоты.

В целом можно оценить месячный спрос в Интернете по данной тематике, как очень хороший, насыщенный и имеющий тенденцию к увеличению перед весной, летом и новогодними праздниками. Это подтверждает силу интереса аудитории к запросам по прическам как во всей стране, так и в городе Самара.

2.1 Анализ конкурентов

Что бы определить конкурентов проведем поиск в двух популярных поисковых системах: Яндекс и Google. Введем запрос «Прически» с поправкой на регион Самара. В результате получили множество сайтов с общей информацией о прическах, но все же определить конкурентов нам удалось.

Интернет сайт «Кудри-Косы» занимает низкие позиции в Яндексе и Google и не выдает результата на первых 5 страницах.

Лидеры поисковой выдачи для запроса «Прически»:

• beverli.ru

• newwoman.ru

• Modnie-Pricheski.ru

Рис. 10 Внешний вид страницы поисковой выдачи по запросу «прическа» в Самаре.

О величине доли поискового трафика каждого сайта-конкурента нам дает представление критерий «видимость» сервиса «Рейтинг видимости в поисковых системах».

Видимость сайта - это оценка положения ссылок на сайт в результатах поиска по целевым запросам. Количественная оценка видимости зависит от следующих факторов:

• популярности поисковой системы;

• частоты запроса;

• позиции ссылки на сайт в результатах поиска.

Видимость можно рассчитать самостоятельно, а можно воспользоваться различными сервисами (Semonitor, RDS bar и Site-Auditor).

Для того, чтобы понять принцип работы данных сервисов и самостоятельного расчета, обратимся к помощи сайта http://www.optimization.ru/articles/visibility, где рассказывается об оценке видимости сайта в поисковых системах.

Для начала рассмотрим, что такое эффективные показы и для чего они нужны. Произведение частоты запроса коэффициент позиции в результатах поиска называется количеством эффективных показов. Количество эффективных показов — это прогноз, сколько раз ссылка на анализируемый сайт попадется на глаза пользователям, задавшим поисковый запрос.

Эффективные показы зависят от популярности поисковых запросов, определяющих данную тематическую рубрику, и позиций, которые сайт занимает в результатах поиска. Количество эффективных показов (ЭП) рассчитывается по формуле:

ЭП = ∑ ППЗ * КППС * КП

ППЗ — популярность поискового запроса. Определяется как количество поисковых запросов с данной формулировкой во всех поисковых системах Рунета в течение некоторого времени.

КППС — коэффициент популярности поисковой системы, рассчитываемый как доля трафика из заданной поисковой системы по отношению ко трафику из всех поисковых систем Рунета.

КП — коэффициент позиции в результатах поиска.

Суммирование производится по всем запросам тематической рубрики и по всем позициям, если сайт и его зеркала занимают несколько позиций в результатах поиска.

Существует особая система, предложенная для оценки внимания пользователей при просмотре результатов поиска к оценке позиций сайта в поисковых системах. Вот эти коэффициенты:

• 1 позиция — 1

• 2 позиция — 1

• 3 позиция — 1

• 4 позиция — 0,85

• 5 позиция — 0,6

• 6 позиция — 0,5

• 7 позиция — 0,5

• 8 позиция — 0,3

• 9 позиция — 0,3

• 10 позиция — 0,2

Эти коэффициенты были получены в результате исследования распределения внимания пользователей поисковых систем, проведенного компаниями Did-it, Enquiro и Eyetools в 2005 году.

Для большей точности в дальнейшем будет использоваться информация о видимости, которая была получена при помощи сервисов RDS bar, Site-Auditor и SEMrush.

На первом месте находится сайт (beverli.ru) BEVERLI, видимость которого составляет 70,06%.

Рис.11 Видимость beverli.ru по данным Site-Auditor

Рис. 12 Поисковый трафик сайта BEVERLI (по данным SEMrush)

На втором месте fchannel.ru Модный вестник, видимость которого составляет 31,50%.

Рис.13 Видимость fchannel.ru по данным Site-Auditor

Рис. 14 Поисковый трафик сайта fchannel.ru (по данным SEMrush)

На третьем месте по видимости сайт newwoman.ru NEWWOMAN.Видимость составляет 1,57% по данным Site-Auditor.

Рис. 15 Видимость NEWWOMAN по данным Site-Auditor

Рис. 16 Поисковый трафик сайта NEWWOMAN (по данным SEMrush)

Далее рассмотрим основные параметры конкурентов по сайтам причесок.

Рис. 17 Экспресс-анализ сайта BEVERLI (по данным SEMrush)

Рис. 18 Экспресс-анализ сайта Модный вестник (по данным SEMrush)

Рис. 19 Экспресс-анализ сайта NEWWOMAN (по данным SEMrush)

Сведем основные сведения из полученных данных о наших конкурентах в таблицу.

Табл.1 Сравнение параметров конкурирующих сайтов по прическам

Индексы	BEVERLI	Модный вестник	NEWWOMAN
1. Видимость	70,06%	31,50%	1,57%
2. ТИЦ	10	0	550
3. PR	0	1	3
4. Проиндексировано страниц (в Яндекс)	4000	183	11000
5. Ссылки на сайт (согласно сервису Linkpad)	35 / 28	697 / 376	42696 / 2180

Рассмотрим данные более подробно.

Тематический индекс цитирования (тИЦ) определяет «авторитетность» интернет-ресурсов с учетом качественной характеристики ссылок на них с других сайтов. Эту качественную характеристику называют «весом» ссылки. Рассчитывается она по специально разработанному алгоритму. Большую роль играет тематическая близость ресурса и ссылающихся на него сайтов. Само по себе количество ссылок на ресурс также влияет на значение его тИЦ, но тИЦ определяется не количеством ссылок, а суммой их весов.

тИЦ как средство определения авторитетности ресурсов призван обеспечить релевантность расположения ресурсов в рубриках каталога Яндекса. тИЦ не является чисто количественной характеристикой, поэтому показывает некоторые округленные значения, которые помогают ориентироваться в «авторитетности» ресурсов в каждой области.

Наиболее высокий тИЦ у сайта NEWWOMAN – вес его ссылок составляет 550. Для сайта BEVERLI тИЦ составляет всего 10. Такой индекс говорит о низкой авторитетности сайта. А вот у сайта Модный вестник он равен 0. (По данным SEMrush)

Понятие Google PageRank является одним из ключевых моментов в работе поисковой машины Google. Наряду с другими параметрами, влияющими на выдачу (сортировку) сайтов в результатах поиска, знание модели PageRank необходимо как для понимания процесса поиска, так и для использования оптимизаторами при продвижении своих сайтов в поисковой системе.

PageRank — это числовая величина, характеризующая «важность» веб-страницы. Чем больше ссылок на страницу, тем она «важнее». Кроме того, «вес» страницы А определяется весом ссылки, передаваемой страницей B. Таким образом, PageRank — это метод вычисления веса страницы путём подсчёта важности ссылок на неё. Вообще говоря, алгоритм может применяться не только к веб-страницам, но и к любому набору объектов, связанных между собой взаимными ссылками, то есть к любому графу. PageRank один из алгоритмов ссылочного ранжирования. Алгоритм применяется к коллекции документов, связанных гиперссылками (таких, как веб-страницы из всемирной паутины), и назначает каждому из них некоторое численное значение, измеряющее его «важность» или «авторитетность» среди остальных документов.

Для сайта «NEWWOMAN» PR составляет 3 единицы. Для сайта «Модный вестник» 1 единицу. И для сайта «BEVERLI» PR составляет 0 единиц. Это говорит о низкой степени «важности» всех трех сайтов, но первый всё же является наиболее приоритетным.

После публикации очередной статьи на сайте, поисковые системы ее индексируют (анализируют), а затем внедряют ее в поиск, где она борется за позиции (ранжирование) в выдаче, занимая соответствующие позиции в поисковых рейтингах. Для получения этого значения мы вновь обратились к сервису SEMrush.

В итоге самая высокая степень проиндексированных страниц оказалась у сайта NEWWOMAN - 11000 страницы. BEVERLI составляет 4400 страниц, а Модный вестник сильно отстаёт по данному параметру 183 страницы.

Плотность ключевых слов – это процентное соотношение ключевых слов (количество их употреблений) к общему числу слов на станице. Приведем пример, если на странице всего 300 слов, из которых 30 ключевые, то плотность составит 30%. Есть и более сложные формулы подсчета, но смысла усложнять и уточнять нет. Для анализа был использован сервис Seobuilding (http://www.seobuilding.ru/)

Рис. 20 Данные Seobuilding для сайта причесок BEVERLI

Рис. 21 Данные Seobuilding для сайта причесок Модный вестник

Рис. 22 Данные Seobuilding для студии NEWWOMAN

Так же обратимся к сервису Linkpad, который позволяет увидеть количество «доноров» внешних ссылок, то есть, ресурсы, на которых размещена ссылка на данный сайт. Как видно из результатов, «доноры» имеются у всех сайтов.

Рис. 23 Данные сервиса Linkpad для сайта BEVERLI

Рис. 24 Данные сервиса Linkpad для сайта Модный вестник

Рис. 25 Данные сервиса Linkpad для сайта NEWWOMAN

Первое место, несомненно, достается сайту NEWWOMAN.

На втором месте находится Модный вестник. И третье место занимает, NEWWOMAN.

Подводя итог, можно отметить, что наши конкуренты не бездействуют, занимаются как поисковым продвижением, так и наращивают своё присутствие в социальных сетях, хоть и не лишены недостатков, имея грамотного маркетолога в рамках нашего проекта мы можем построить нашу работу в этом направлении более продуктивно и уже через 6-8 месяца быть с ними на равных.