13. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости продукции.

Обоснование прибыли в цене – важный этап технологии обоснования цены на предприятии, поскольку именно прибыль большей частью выступает критерием формирования оптимального плана производства, оценки эффективности принятия различных управленческих решений. Для определения размера прибыли в цене товара необходимо обосновать для предприятия приемлемую норму рентабельности (прибыльности), кот. показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства. Расчет ее можно выразить:

Р = БП /С *100, где Р – норма рентабельности, %; БП – плановая балансовая прибыль предприятия, руб.; С – себ-ть продукции, руб. Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет целевой нормы рентаб-ти. Он будет иметь также особенности исчисления в зависимости от характера и вида деят-ти предприятия. Размер прибыли, включаемой в себ-ть товара или услуги, у производителя ограничивается в основном при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, а также на отдельные виды соц. значимой продукции через установления предельного уровня рентаб-ти.

14. Методы определения цен с учетом качества, потребительских свойств товаров (корреляционный, удельных показателей, балловый).

Когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, кот. часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена. Методы: 1.Удельных пок-лей. Если цена тов. опр. 1м кач. пок-лем, имеющ. колич. выраж. Цена нов.т = Цена тов-аналога / п-ль кач-ва тов-аналога * П-ль кач-ва нов.тов. 2.Балльных оценок. Некоторые потреб. свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. Метод применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию. 3. Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет также метод корреляционно-регрессионного анализа. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.

15. Методы ценообразования с ориентацией на спрос, конкуренцию (ощущаемой ценности товара, те­кущих цен, торгов).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-эконом. хар-ми. Товаром при этом могут выступать гос. и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, кот. предложит миним. цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа. На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т/е то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая когда спрос снижается. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.