3.1 Стадії коеволюції

Побудова підприємницьких екосистем та управління ними із метою довготривалого зростання потребує розуміння законів їх розвитку. Мур стверджує, що існує чотири прогнозованих та послідовно змінюючих одна одну стадії, через котрі проходять у своєму розвитку усі підприємницькі екосистеми. На кожній стадії виникають особливі, притаманні тільки їй завдання та передбачувані проблеми. Розробка стратегії стосується реагування на ці проблеми і завдання у межах розгортання і зростання екосистеми (коеволюція). Нижче описані чотири виявлених Муром стадії коеволюції.

Безперервна кампанія має, проте, ще більш віддалену мету і спрямована на те, щоб здійснити вплив на еволюцію архітектури продукту – на способи пропозиції продукту споживачам, на види компонентів, що використовуються, і на функції, котрі вони забезпечують. Кампанія стосується і способів проектування виробничих процесів і – за необхідністю – їхньої трансформації. Кампанія здійснює вплив на внутрішньоорганізаційні відносини, допомагає визначити, що припинити фінансувати, а що як завжди заслуговує фінансування. Кампанія спрямована на виявлення того, що саме необхідно виробляти у великих обсягах для появи ефекту заощадження на масштабах. Вона допомагає визначити, які товари будуть надходити від багаточисленних постачальників...Нарешті, кампанія спрямована на полегшення доступу до ресурсів усіх типів і на згуртування біля цінностей та політичної організації суспільства».

Мур приходить до висновку, що такі кампанії складають центральний елемент бізнес-стратегії.

3. Як змінити правила гри у бізнесі: Адам м. Бранденбургер та Баррі Дж. Нейлбафф

Адам М. Бранденбургер, професор Гарвардської школи бізнесу, і Баррі Дж. Нейлбафф, професор Йельської школи менеджменту, – дослідники, що страждають манією застосування теорії ігор (математичного підходу до процесу прийняття рішень) до стратегії ведення бізнесу. Їх головна праця, «Competition», була опублікована у травні 1996 р. Зібравши врожай похвал, як книжка «для швидкого читання», «захоплюючий новий підхід до стратегії», цей витвір швидко потрапив до списку бестселерів і явив світові двох нових гуру.

Бранденбургер і Нейлбафф стверджують, що бізнес – це гра, за яку її багато хто і вважає. Але, наполягають Бранденбургер і Нейлбафф, бізнес – це гра зі своєю специфікою. Це не знайоме усім спортивне змагання на зразок бейсболу та не карточна гра, подібна до покеру. Ні, кажуть наші гуру, у спортивних та карточних іграх для того, щоб хтось виграв, хтось повинен програти, або, як цю ж думку сформулював Гор Відал, «недостатньо дістати успіху самому, необхідно, щоб інші зазнали невдачі»! У бізнесі справи складаються «із точністю до навпаки». «У бізнесі, – кажуть обидва гуру, – ваш успіх не передбачає неодмінної невдачі інших; переможців може бути багато». Якщо стисло, бізнес – це війна і у той же час мир. Вам доведеться конкурувати, але якщо ви кмітливі, то станете й співпрацювати. Отже, коли і що вам належить робити? Як дізнатися, коли суперничати, а коли співпрацювати? О, кажуть наші гуру, вам потрібно робити й те і інше одночасно:

«У тих випадках, коли бізнес випікає пиріг, це співпраця, а коли справа доходить до розподілу пирога, починається конкуренція. Іншими словами, бізнес є Війна та Мир. Але це не історія за Львом Товстим, не безмежне чергування війни та миру, а одночасно і війна, і мир. Як пояснює Рей Нурда, засновник мережевої компанії Novel, що виробляє програмні продукти, «вам потрібно й конкурувати й співпрацювати у один і той же час». Така комбінація співпраці і конкуренції надає більшої динамічності відносинам, ніж та, котру передбачають слова «конкуренція» і «співпраця», що використовуються окремо».

Це вірно, але така комбінація робить відносини більш заплутаними. Однак вам ні до чого хвилюватися. Бранденбургер і Нейлбафф використовують новий термін, який викарбував їх приятель Нурда для внесення вичерпної ясності. Бізнес, вважають експерти, не зводиться просто до конкуренції або співпраці. Бізнес – це співконкуренція. Зрозуміло? Невже ні? Ну, тоді у справу вступає теорія ігор. «Теорія ігор, – кажуть наші гуру, – дозволяє вийти за межі надто простих ідей конкуренції та співпраці і досягти розуміння співконкуренції». Найважливіше тут те, що теорія ігор не тільки покаже, як грати у гру під назвою бізнес, але й змінить її відповідно вашому бажанню. Бранденбургер і Нейлбафф стверджують, що саме у цьому міститься перевага теорії ігор. Зміна гри у бізнес починається із зміни її складових частин. У будь-якій грі є п’ять основних елементів.

Написано за правилом акровірша: виділені жирним шрифтом перші букви відповідних англійських слів, коли мають бути прочитані зверху до низу, утворюють слово «parts» – складові частини.

«Щоб змінити гру, – пояснюють наші експерти, – необхідно змінити один або більшу кількість елементів. Це означає, що кожний з них – гравці, додані вартості, правила, тактика й масштаби – надає вам спосіб трансформувати існуючу гру у зовсім нову. Змініть одну із частин – і ви поміняєте гру у цілому».

Тобто, нижче ми продемонструємо яким чином впливають на зміну гри її елементи:

 Зміна гри за допомогою зміни складу гравців;

 Зміна гри за допомогою зміни доданої вартості;

 Зміна гри за допомогою зміни правил;

 Зміна гри за допомогою зміни тактики;

 Зміна гри за допомогою зміни її масштабів та меж.