2.4 Бизнес-план

Бизнес-план необходим как для действующих и реорганизуемых, так и для вновь создаваемых предприятий, поскольку сложность и бы­стро меняющаяся обстановка нередко ставят в тяжелое положение даже опытных руководителей. Зарубежные бизнесмены давно осознали, что без бизнес-плана нельзя начинать любое стоящее мероприятие.

Разработка бизнес-плана не гарантирует избавления от всех воз­никающих проблем. Однако осознанный и продуманный план позволя­ет менеджеру лучше предвидеть и легче преодолевать кризисные си­туации.

Бизнес-план имеет и свои ограничения, поскольку он не может дать ответы на все вопросы, возникающие в деятельности АТП, качест­во же его разработки зависит от квалификации составителей, а степень реализации - от деловых способностей практических исполнителей.

С помощью бизнес-планирования решаются следующие задачи:

• оценка степени жизнеспособности и устойчивости предприятия, снижения риска предпринимательской деятельности;

• конкретизация перспектив развития деятельности предприятия в виде системы количественных и качественных показателей;

• создание основ для привлечения внимания, интереса и обеспе­чения поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Бизнес-план необходим при ведении переговоров с банками, орга­нами государственного управления, крупными фирмами, которые могут инвестировать или кредитовать предусмотренную планом деятельность предприятия.

Этапы подготовки и разработки бизнес-плана.

Первый этап - подготовительный, включающий сбор информа­ции о требованиях к бизнес-плану в избранной отрасли и масштабах предполагаемой деятельности.

Второй этап - определение внутренних и внешних целей разра­ботки бизнес-плана - перечень проблем, которые необходимо решить с его помощью. План должен содержать привлекательное коммерческое предложение для целевого рынка товаров (услуг) и инвесторов. Цели предприятия могут быть достигнуты, если разработанный план соот­ветствует требованиям инвесторов, так как бизнес-план, по существу, представляет коммерческое предложение инвесторам - «товар», кото­рый инвесторы могут «купить» с целью получения дохода от своих вложений.

Третий этап - выбор инвесторов, в качестве которых могут вы­ступать:

а) различные государственные и негосударственные инвестицион- ные институты;

б) отечественные кредитные организации;

в) международные финансовые организации, занимающиеся фи- нансированием развития;

г) будущие партнеры или акционеры - крупные предприятия и предприниматели, действующие в отрасли или регионе.

Предприятия имеют также внутренние источники инвестицион­ных ресурсов, в том числе: амортизационный фонд, прибыль, специ­альные фонды.

Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания биз­нес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон и экономи­ческих показателей деятельности предприятия. Например, если бизнес­план ориентирован на финансирование за счет выпуска и размещения акций, то в нем необходимо уделить внимание прогнозу их котировок и размеров дивидендов, определению порядка их выплаты; если пред­приятие предполагает получение банковского кредита, в бизнес-плане следует показать возможности страхового обеспечения возврата креди­тов.

Четвертый этап - определение структуры бизнес-плана. Бизнес-план может включать следующие разделы:

• введение (резюме бизнес-плана);

• описание предприятия;

• описание продуктов - товаров и услуг;

• анализ и оценку рынка сбыта продукции;

• конкуренцию;

• план маркетинга;

• план производства;

• организационный план;

• финансовый план и оценка риска;

• приложения.

Пятый этап - сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. На этом этапе целесообразно участие специали­стов предприятия, а также экспертов и консультантов специализиро­ванных организаций.

Шестой этап - разработка бизнес-плана, осуществляемая под ру­ководством либо руководителя предприятия, либо ответственного за

реализацию плана.

Седьмой этап - проведение предварительной экспертизы плана, после чего план может быть представлен инвесторам или кредиторам.

Технология разработки бизнес-плана представлена на рис. 2.2.

Содержание и объем бизнес-плана, порядок изложения основных разделов определяются поставленной целью, которая может иметь стратегическую или тактическую направленность.

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентирова­ны, но в его составе можно выделить основные разделы.

Титульный лист содержит следующие сведения: заголовок пла­на; дата его подготовки; полное название и адрес фирмы; имя руково­дителя предприятия; имена владельцев или совладельцев фирмы.

О главление позволяет составить исчерпывающее представление о содержании бизнес-плана, но не должно быть перенасыщено деталями.

Описание предприятия содержит общие сведения о предприятии, в том числе историю его создания и развития, структуру капитала, ха­рактеристику основных фондов, организационную и технологическую структуру, внешние условия и внутренние особенности деятельности.

Обобщенное резюме. В этом разделе разъясняется цель предпола­гаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от продукции конкурентов, ее привлекательность у потен­циальных покупателей; отражаются сведения о предполагаемых объе­мах продаж, выручке, затратах на производство, прибыли, рентабельно­сти производства, сроках возврата кредитов.

Характеристика продукции (услуг). В этом разделе описывается продукт, (перевозки, услуги), указываются его потребительские свойст­ва, существенные отличия от товаров-конкурентов, степень защищен­ности патентами, авторскими свидетельствами. Здесь же дается прогноз цены. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.

Информация данного раздела предназначена для внешних читате­лей, поэтому в нем целесообразно, используя количественные показа­тели, отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом. Итоги деятельности предприятия необходимо связать с намеченными в бизнес-плане целями и ориентирами.

Оценка сбыта. Основная цель - определить и обосновать ту ни­шу, в которой найдет покупателя планируемый к производству товар, а также отразить полноту представления о рыночной конъюнктуре.

Анализ конкуренции на рынке. В этом разделе необходимо опре­делить главных конкурентов, их возможности, ценовую политику. С целью выявления основных областей конкуренции (цена, качество, сер­вис, имидж и т. д.) составляется таблица сравнительной характеристики продукции (или услуг) предприятия и конкурентов по рынкам сбыта. Если преимущество над конкурентом аналогичной продукции состав­ляет 30 %, то продукция данного предприятия имеет низкую конкурен­тоспособность; при 30-50 % - устойчивое положение на рынке сбыта; при 50-60 % - успешная конкуренция; свыше 60 % - контроль над рын­ком сбыта данной продукции.

Стратегия маркетинга. План маркетинга включает решение та­ких проблем, как схема распространения товара, ценообразование, рек­лама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и товаре (услуге).

План производства. Цель этого раздела - подтвердить расчетом, что организуемое предприятие в состоянии реально производить необ­ходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Для этого определяются производственные мощности, поставщики сы­рья, материалов, условия поставки, оцениваются возможные издержки производства.

Юридический план. В нем отражается организационно-правовая форма предприятия, в соответствии с которой в дальнейшем разраба­тываются основные документы, регулирующие будущую деятельность фирмы. Организационный план знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой. Организационная структура предприятия представляется здесь в виде схемы.

Оценка риска и страхование. Цель этого раздела - предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие, и преду­смотреть меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, ко­торые могут возникнуть.

Финансовый план (бюджет). Включает прогноз объемов реали­зации, баланс денежных расходов и поступлений, график достижения безубыточности. Финансовый план обобщает материалы предыдущих разделов и характеризует коммерческие результаты предлагаемого про­екта. Дается прогноз финансовых результатов: потребности в дополни­тельных инвестициях и источниках финансирования (получение бан­ковского кредита, выпуск и продажа акций, собственные средства); структуры финансирования по источникам и видам валют; рентабель­ности проекта, в том числе общих доходов от реализации продукции (или услуг); сроков возврата заемных средств. Финансовый план состо­ит из трех частей:

1. сводный прогноз доходов и расходов, характеризующий пер­спективы финансовых результатов по годам и по кварталам;

2. план денежных поступлений и выплат, отражающий перспекти­вы поступлений от продаж, платежей по видам, прироста денежной на­личности;

3. сводный баланс активов и пассивов предприятия, разрабаты­ваемый на начало и конец первого года реализации проекта.

Стратегия финансирования. Этот раздел определяет величину и источники получения средств и обосновывает ожидаемое время полно­го возврата средств, установление срока окупаемости инвестиций.

Права потенциального инвестора (здесь указываются степень допустимого участия в управлении, основания для владения контроль­ным пакетом акций, права рядового акционера).

Наличие спонсоров, инвесторов и их права.

2.5 Оперативно-производственное планирование

Завершающим этапом плановой работы служит оперативное пла­нирование, в ходе которого годовые (квартальные) задания доводятся до производственных подразделений (колонн, участков, бригад). При этом конкретизируются сроки выполнения задании (месяц, декада, су­тки, смена).

Экономическое содержание оперативного планирования на АТП включает следующие взаимосвязанные элементы: сменно-суточное планирование перевозочной работы; календарно-плановые расчеты производственных процессов технического обслуживания транспорт­ных средств, включая расчеты загрузки оборудования и площадей; ус­тановление производственных заданий по цехам, зонам, участкам, ра­бочим местам; оперативный учет, контроль и регулирование хода про­изводства.