Різновиди стратегії інтенсивного зростання:
глибоке проникнення - підвищення ринкової частки та обсягу збуту певних товарів на існуючих ринках;
розвиток товару - пропозиція нового товару на існуючому ринку;
розвиток ринку - знаходження нових ринків збуту для існуючих товарів фірми.
Таблиця
Матриця стратегічних альтернатив "товар – ринок" І.Ансофа
-
Ринок
Товар
Існуючий
Новий
Існуючий
Стратегія
глибокого проникнення на ринок
Стратегія
розвитку товару
Новий
Стратегія
розвитку ринку
Стратегія
диверсифікації
Диверсифікація –
урізноманітнення видів діяльності, продуктів та послуг; різнобічний розвиток в нові сфери діяльності, що раніше не були характерні для організації:
горизонтальна - вихід у нові сфери бізнесу, які пов’язані із задоволенням потреб для існуючих клієнтів (споживачів) фірми;
вертикальна - підприємство починає виробляти товари, які в технологічному та маркетинговому аспекті пов’язані з існуючими товарами фірми;
конгломератна - вихід у нові види бізнесу, які жодним чином не пов’язані ні з існуючою технологією, ні з потребами існуючих у фірми споживачів.
Інтеграція –
збільшення результатів діяльності підприємства внаслідок об’єднання зусиль з іншими підприємствами:
пряма - об’єднання виробника з торговельним посередником;
зворотна - об’єднання виробника з постачальником ресурсів;
горизонтальна - означає галузеву єдність підприємств, операційна діяльність яких характеризується спільною технологією і однорідністю виготовлюваної продукції, в тому числі розширення масштабів діяльності підприємства за рахунок об’єднання його зусиль з конкурентним підприємством;
вертикальна - об’єднання зусиль постачальника, виробника та посередника (по суті це виробнича кооперація підприємств однієї галузі або близьких по характеру галузей промисловості, що спеціалізуються на виготовленні вузлів, деталей, комплектуючих й інших виробів, необхідних для кінцевого продукту).
високі
“Зірки”
“Знаки
запитання”
Темпи зростання ринку
“Собаки”
“Дійні корови”
низькі
низька
висока
Частка ринку
життєвий цикл
продукту
напрямок інвестицій
Рис. Матриця Бостонської консалтингової групи
(англ. Boston Consulting Group - BCG)
Реструктуризація: … …
Стабільність: … …
Стабільність: … …
Зростання: … …
Рис. Співставлення стадій життєвого циклу продукту з загальнокорпоративними стратегіями
Рис. Матриця конкурентних стратегій М. Портера
Стратегія контролю за витратами ґрунтується на зменшенні власних витрат на виробництво продукції проти витрат конкурентів. Якщо організація має нижчі витрати на виготовлення одиниці продукції, вона може забезпечити прийнятний для себе рівень прибутків, навіть за нижчих від конкурентів цін. Ті ж самі низькі ціни можуть одночасно слугувати бар’єром для появи нових конкурентів.
Стратегія контролю за витратами є ефективною за наявності умов:
покупці чутливі до зміни цін на продукцію (еластичність попиту);
наявні прямі товари замінники;
наявні реальні можливості регулювати обсяги продажу та масштаби виробництва.
Найбільш поширені засоби реалізації стратегії контролю за витратами: збільшення обсягів виробництва; зменшення накладних витрат; впровадження нового устаткування; використання більш дешевих ресурсів; застосування нових технологій тощо.
Стратегія диференціації обумовлює постачання на ринок товарів (послуг), які за своїми якостями привабливіші для споживачів проти продукції конкурентів тобто мають певну унікальну властивість, наприклад:
висока якість продукції;
розгалужена система філіалів для надання послуг;
принципова новизна продукції;
імідж фірми тощо.
В основу стратегії фокусування покладено ідею про те, що будь-який ринок складається з відносно відокремлених часток або сегментів. Кожний сегмент ринку ставить специфічні вимоги до продукції або послуги. Якщо фірма здатна забезпечити виробництво продукції або надання послуг, які відповідають цим вимогам, та зробить це краще від конкурентів, вона здатна збільшити частку своєї продукції на ринку. Опрацювання стратегії фокусування здійснюється у такій послідовності:
вибір одного або кількох сегментів ринку за певною групою споживачів або за специфічним географічним ринком, або за обмеженою частиною асортименту продукції;
ідентифікація специфічних потреб споживачів у цьому сегменті ринку;
пошук кращих за конкурентів способів задоволення специфічних потреб споживачів: шляхом контролю за витратами або шляхом диференціації.