4. Сутність та види стратегій

«Без своєї стратегії потрапиш під вплив чужої тактики.»

Григорій Александров

«Якщо у тебе немає конкурентної переваги - не конкуруй».

Джек Уелч

«Кращий спосіб залишатися послідовним –

це змінюватися разом з обставинами.»

Уїнстон Черчіль

С тратегія – це оптимальний шлях організації до поставленої мети; цілісний, всеохоплюючий та інтегрований план, спрямований на досягнення принципових цілей компанії.

Стратегія – це довгострокова діюча концепція, що спрямована на створення передумов, що дозволяють організації в цілому (англ. corporate strategy), окремим операційним підрозділам (англ. business strategy) та функціональним підрозділам (англ. functional area strategy) досягати поставлених перед ними цілей.

Зміст стратегії полягає в діях і заходах, які повинна зробити організація для того, щоб виграти в конкурентній боротьбі - “ В кого і як забрати клієнтів?”

Стратегія відповідає критеріям (обмеженням), що закладаються в місії і цінностях організації.

Стратегія абстрактна, вона конкретизується у різних планових документах.

Рис. Сутність стратегії за Г. Мінцбергом (5 Р)

Рис. Сутність стратегії за М. Портером

Рис. Піраміда стратегій – стратегічний набір

Рис. Складові стратегічного набору

Інструменти вибору стратегій:

• Матриця стратегічних дій за результатми SWOT-аналізу

• Матриця стратегічних альтернатив «продукт/ринок» І. Ансофа

• Матриці Бостонської консалтингової групи (англ. Boston Consulting Group – BCG)

• Матриця конкурентних стратегій М.Портера

• Матриця корпорації корпорації Шелл (англ. Shell)

• Матриця МакКінсі (англ. McKinsey)

• Матриця корпорації корпоарції Дженерал Електрі (англ. General Electric)

• тощо

Таблиця

Таблиця для проведення SWOT-аналізу

Зовнішнє середовище		Потенційні ринкові можливості	Потенційні ринкові загрози
	Споживачі
	Конкуренти
	Партнери
	Ринок праці
	Законодавство
Внутрішнє середовище		Сильні внутрішні сторони	Слабкі внутрішні сторони
	Виробництво
	Продажі
	Персонал
	Фінанси
	Технології
	Маркетинг
	Інформаційна система

При проведення swot-аналізу необхідно враховувати:

• тільки ті можливості та загрози, котрі дана організація зможе використати або зможе на них впливати;

• тільки ті можливості та загрози, котрі характерні саме для даного періоду часу, а не взагалі типові для даного ринку;

• тільки ті можливості та загрози, котрі характерні саме для даної організації (якщо вони типові для всіх організацій, то на них не потрібно акцентувати увагу);

• тільки ті сильні сторони, на які дана організація може опиратися сьогодні при боротьбі с загрозами та реалізацією можливостей.

Таблиця

Матриця стратегічних дій за результатами SWOT-аналізу

	Можливості (О) 1. 2. …	Загрози (Т) 1. 2. …
Сильні сторони (S) 1. 2. …	П оле SO ( сила і можливості)	Поле ST ( сила і загрози)
Слабкі сторони (W) 1. 2. …	П оле WO (слабкість і можливості)	Поле WT (слабкість и загрози)

	О	Т
S	Оптимістичний прогноз	Реалістичний прогноз
W	Реалістичний прогноз	Песимістичний прогноз

Рис. Співставлення сценаріїв розвитку подій за SWOT-аналізом з вибором типових загальнокорпоративних стратегій

Таблиця

Конкретизація вибору типових загальнокорпоративних стратегій за результатами SWOT-аналізу

		Зовнішній аналіз
		Можливості (О)	Загрози (Т)
Внутрішній аналіз	Сильні сторони (S)	інтенсивне зростання	диверсифікація інтеграція
	Слабкі сторони (W)	інтеграція	концентрація зусиль продаж бізнесу перехід в іншу галузь ліквідація підприємства