Стратегии малых фирм

Форма существования малой фирмы	Характеристика продукта
	подобен продукту крупной фирмы	оригинальный продукт
независимо от крупной фирмы	копирование «ложный гриб»	оптимального размера «премудрый пескарь»
связана с крупной фирмой	использование преимуществ крупной фирмы «хамелеон»	участие в продукте крупной фирмы «жалящая пчела»

Направленность стратегий роста небольших фирм заключается в сведении до минимума остроты конкуренции с крупными фирмами и использовании наилучшим образом собственной гибкости.

5.1. Стратегия копирования («ложный гриб») состоит в том, что небольшие фирмы могут выпускать недорогие, уступающие в качестве копии дорогих и высококачественных изделий крупных фирм (пиратство).

5.2. Стратегия оптимального размера («премудрый пескарь») применяется в сферах бизнеса, неэффективных и малоприбыльных для крупных фирм: услуги, розничная торговля, узкоспециализированные рынки. При этом небольшие фирмы в полной мере могут использовать свои преимущества – гибкость, способность быстро реагировать на изменения вкусов клиентов.

5.3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («хамелеон»). Пример такой стратегии - франчайзинг - система договорных отношений между крупной и небольшой фирмой, при которой крупная фирма предоставляет небольшой вести дела в течение определенного периода в определенном месте, пользуясь товарной маркой, технологиями и оборудованием крупной фирмы.

Среди методов анализа стратегических альтернатив на корпоративном уровне специалистами Бостонской консалтинговой группы (БКГ) была разработана матрица «Рост – часть рынка». Использование матрицы БКГ позволяет оценить портфель продукции фирмы и сделать выводы о целесообразности его изменения.

Метод БКГ анализирует денежный поток, который создается или используется отдельными СХЦ.

СХЦ – стратегический хозяйственный центр – самостоятельная организационная единица (отделение, завод и др.), в которой осуществляется учет доходности и которая отвечает за разработку стратегических позиций организации на определенном сегменте рынка. (Синонимы – бизнес-единица, вид деятельности, самостоятельное хозяйственное подразделение).

СЗХ – стратегическая зона хозяйствования – определенный сегмент рынка, на который организация имеет или хочет иметь выход.

«Дойные коровы» имеют большую долю на рынке и большую долю (как правило) в объеме реализации фирмы. Это позволяет им формировать положительные денежные потоки, которые могут быть направлены на развитие перспективных СЗХ. На поддержание своего развития они не требуют больших инвестиций.

«Звезды» - перспективная СЗХ. Образуя положительные финансовые потоки, требуют больших инвестиций в свое развитие.

«Знаки вопроса» также перспективная СЗХ, но требуют к себе пристального внимания, т.к. нет однозначного ответа – следует ли их поддерживать. Могут перейти в звезды при хорошем финансировании, в противном случае их можно вывести с рынка, иначе они могут перейти в «собак».

«Собаки» часто имеют отрицательные финансовые потоки, поэтому от них лучше избавляться.