Матрица Портера

Область конкуренции	Конкурентное преимущество
Рынок (широкая)	Продуктовое лидерство	Ценовое лидерство
	Дифференциация	Лидерство по издержкам
Ниша рынка (узкая)	Концентрация

2.1. Стратегия дифференциации заключается в том, что предприятие выпускает уникальный, привлекательный для покупателей товар и при этом разрабатывает множество видов (модификаций) этого товара.

2.2. Стратегия низких издержек ориентируется на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С помощью массового производства предприятие может минимизировать издержки и предлагать низкие цены (эффект масштаба). Низкие издержки обеспечиваются за счет:

• больших объемов производства и продаж,

• отказа от долгосрочных сопутствующих услуг,

• создания более дешевых в производстве моделей продукции,

• монополии на дешевое сырье.

2.3. Стратегия концентрации (узкой специализации, фокусирования) ориентируется на работу с узкоспециализированными или уникальными товарами или услугами.

3. Стратегии интеграционного роста.

3.1.Стратегии вертикальной интеграции.

3.1.1. Стратегия регрессивной интеграции.

3.1.2. Стратегия прогрессивной интеграции.

3.2. Стратегия горизонтальной интеграции.

Стратегии интеграционного роста предполагают расширение предприятия путем добавления новых структур. Обычно эти стратегии используют предприятия, находящиеся на высоком уровне развития бизнеса и не имеющие возможности осуществления стратегии концентрированного роста.

3.1. Стратегия регрессивной интеграции направлена на развитие фирмы за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над ними, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализовав эту стратегию, предприятие становится менее зависимым от поставщиков и колебания цен на сырье и полуфабрикаты.

3.2. Стратегия прогрессивной интеграции выражается в развитии предприятия за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечными потребителями, т.е. над системами распределения и продажи.

3.3. Стратегия горизонтальной интеграции основана на действиях предприятия по поглощению или постановке под контроль предприятий – конкурентов.

4. Стратегии сокращения.

4.1. Стратегия «сбор урожая».

4.2. Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры.

4.3. Стратегия сокращения рыночного присутствия.

4.4. Стратегия ликвидации.

Матрица стратегий сокращения

Рынки	Продукты
	подлежащие дальнейшему производству	снимаемые с производства
рынки, на которых продолжается существование предприятия	сбор урожая	сокращение продуктовой номенклатуры
покидаемые рынки	сокращение рыночного присутствия	ликвидация

Стратегии сокращения реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после периода развития или в условиях спада на рынке (в отрасли).

4.1. Стратегия «сбор урожая» предполагает отказ от долгосрочного планирования доходов в пользу их максимального получения в краткосрочной перспективе. применяется к бесперспективному бизнесу, предполагает сокращение затрат и масимизацию дохода от продажи продукта.

4.2. Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры основана на уменьшении ассортиментного разнообразия. Предприятие рынок не покидает.

4.3. Стратегия сокращения рыночного присутствия предполагает закрытие неприбыльных подразделений (бесперспективных). Реализуется с целью получения средств для начала или развития более перспективного бизнеса. С имеющимся продуктом предприятие может выйти на новый рынок.

4.4. Стратегия ликвидации представляет собой радикальный случай стратегии сокращения и используется тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес.

5. Стратегии малых фирм – пассивные стратегии.

5.1. Стратегия копирования – «ложный гриб».

5.2. Стратегия оптимального размера (малого рынка) – «премудрый пескарь».

5.3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы – «жалящая пчела».

5.4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы – «хамелеон».