Группы стратегий

1. Стратегии возможностей по товарам (рынкам) – маркетинговые стратегии.

   1. Глубокого проникновения на рынок.

   2. Развитие продукта.

   3. Развитие рынка.

   4. Диверсификации.

Матрица Ансоффа (рынок – продукт)

Рынок	Продукт
	старый	новый
старый	глубокое проникновение на рынок	развитие продукта
новый	развитие рынка	диверсификация

1.1. Стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна, если предприятие работает с уже известными товарами (услугами) на старом, знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен. Для этого необходимо:

• продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;

• широко использовать скидки, кредиты, льготы;

• применять интенсивную рекламу;

• искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен.

1.2. Стратегия развития продукта эффективна, если предприятие пользуется доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами (услугами). Используя эту стратегию, предприятие:

• постоянно разрабатывает новые товары или модифицирует существующие товары для существующих рынков;

• использует традиционные методы сбыта;

• в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо известная фирма.

Стратегии по отношению к рынку (старому):

1. стратегия конкуренции

2. стратегия расширения рынка

Стратегия конкуренции выбирается, когда нецелесообразно планировать увеличение общей емкости рынка. Например, когда рынок достиг насыщения или зрелости.

конкуренты

Стратегия расширения выбирается, когда есть возможность расширения рынка. Например, при изменении привычек потребителей.

конкуренты

1.3. Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется, возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции открываются новые области применения. Используя такую стратегию, предприятие:

• стремится увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках;

• проникает на новые географические рынки;

• выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен спрос на продукцию;

• по-новому предлагает существующие товары;

• использует новые методы распределения и сбыта.

1.4. Стратегии диверсификации. Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если предприятие уже не может развиваться на одном рынке с тем или иным продуктом, в рамках той или иной отрасли.

Диверсификация – приложение усилий предприятия в разные товарные группы (рынки, группы потребителей) для снижения финансового риска. Используется для того, чтобы предприятие не стало слишком зависимым от одного рынка или товарной группы.

Стратегии диверсификации делятся на:

1.4.1. стратегию концентрической диверсификации,

1.4.2. стратегию горизонтальной диверсификации,

1.4.3. стратегию конгломератной диверсификации.

1.4.1. Стратегия концентрической диверсификации основана на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новых продуктов, которые с технической и маркетинговой точки зрения похожи на товары фирмы. Как правило, эти товары должны привлекать новые классы клиентов.

1.4.2. Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов предприятия.

1.4.3. Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства новых продуктов, которые реализуются на новых рынках и технологически не связаны с выпуском прежних. Одна из наиболее сложных стратегий.

2. Стратегии относительно продукта – базовые стратегии.

2.1. Стратегия дифференциации.

2.2. Стратегия низких издержек.

2.3. Стратегия концентрации.