Тема9.2: Ціни на продукції.
1. Поняття, роль і функції ціни.
2. Методи ціноутворення.
1. Ціна - це грошова форма вартості товару.
Види цін:
1. За ступенем свободи від впливу держави при їх встановленні:
а) Вільні
б) Регулюємі
в) Фіксовані
2. За способом фіксації:
а) Контрактні
б) Трансфертні
б) Біржові
г) Тендерів
д) Аукціонні
є) Монопольні
ж) Дискримінаційні
з) Ціна "франко"
3. За ступенем обґрунтованості:
а) Базисні
б) Довідкові
в) індикативні
г) Прейскурантні
д) Фактичних угод.
4. За часом дії:
а) Постійні
б) Поточні
в) Сковзкі
г) Сезонні
д) Ступінчаті
5. За структурою:
а) Оптові ціни,
б) Відпускні
в) Роздрібні
г) Закупівельні
д) Заставні
є) Тарифи на послуги та транспорт
ж) Ціни на імпортні товари.
Ціни виконують ряд функцій:
1) Облікова - за допомогою ціни враховуються витрати на виготовлення продукції та прибуток
2) Розподільна - за допомогою ціни розподіляється частина Національного доходу між галузями матеріального виробництва, між підприємствами
3) Регулююча - за допомогою ціни регулюється попит та пропозиція товарів
4) Стимулююча - стимулює виробництво товарів, задоволення потреб суспільства.
2. Ціноутворення - це складний процес на який впливає ряд факторів:
держава
споживачі
посередники
конкуренти
ринок
Етапи ціноутворення:
1. вибір мети
2. визначення попиту
3. аналіз витрат
4. аналіз цін конкурентів
5. вибір методу ціноутворення
6. встановлення остаточної ціни.
Існують три основні мети цінової політики:
1) Виживання за умов гострої конкуренції або економічної кризи - ціна на гранично низькому рівні.
2) Одержання максимального прибутку за короткий період часу - ціни підтримуються на високому рівні.
3) Вихід у певний сегмент ринку, розширення меж ринку - низький рівень цін.
Об'єктивною основою ціни і її нижньою межею є собівартість продукції.
Верхня межа ціни - це такий її рівень, при якому продукція ще може бути продана з огляду на виняткові властивості.
Середній рівень цін визначається попитом та пропозицією на товар, а також рівнем конкуренції.
Методи ціноутворення:
1) Метод визначення ціни за схемою "собівартість + прибуток". У ринковій економіці сфера його застосування обмежена:
а) За умов відсутності конкуренції (монополія)
б) При обмеженні рентабельності продукції з боку держави
в) Виконанні одиничних замовлень
г) Виготовленні оригінальної продукції
Цей метод має різновиди:
Метод забезпечення фіксованого обсягу прибутку - ціна ставиться у жорстку залежність від загального обсягу прибутку, який підприємство передбачає одержати від продажу певної кількості продукції.
Сзм - змінні витрати на одиницю продукції
Спост - постійні витрати на дану продукцію за певний період
П - загальна сума прибутку
N - обсяг продажу продукції у натуральному вимірі.
Метод на підставі розрахунку крапки беззбитковості, тобто критичного обсягу випуску продукції у натуральному вимірі, вище якого виробництво стає рентабельним.
Ц * Nкр = Спост + Сзм * Nкр
Nкр - критичний обсяг продукції
Ц - ціна одиниці продукції.
2) Метод ціноутворення за рівнем поточних цін (за рівнем конкуренції) → полягає в тому, що ціна розглядається і встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів, тобто
Ц=f (Ц1, Ц2, ... Цn)
п - кількість продавців аналогічної продукції
3) Метод ціноутворення за рівнем попиту → полягає в тому, що ціна за допомогою пробного продажу в різних сегментах ринку встановлюється на такому рівні, за якого попит задовольняє продавця.
Держава здійснює регулювання ціноутворення на підставі закону України „Про ціни та ціноутворення”. Держава застосовує слідуючи методи регулювання:
1. встановлює фіксовані ціни
2. встановлює межу торгівельних надбавок
3. встановлює граничний рівень рентабельності
4. встановлює коефіцієнти, підвищення, пониження цін
5. встановлює податки (ПДВ, АЗ), які включаються до ціни товару
6. точно визначає склад витрат, які включаються до собівартості продукції
7. виділяє дотації з бюджету.
Не регулюються державою:
1. ціни на товари, які експортуються
2. на нову продукцію, яка виготовлена з використанням запатентованого винаходу і високоефективної технології, яка створена спеціально для цієї продукції (на протязі трьох років).