Вопрос 69. Организация анализа рынка. Методика определения емкости рынка. Изучение конъюнктуры рынка.

Любому товару соответствует определенное направление исследования и анализа. Можно выделить наиболее типичные:

 изучение товара: новизна, конк-сть, соотв-ие треб-иям законод-ва, способ. удовл-ть щие и перспект. потребности, необх-ть модерниз./модифик. товара в соотв. с потребностями.

 изучение рынка: геогр. положение, ёмкость, возмож. доля рынка, товар. и фирменная стр-ра, острота конк-ции, конъюнктура и её прогноз, тенденции развития.

 изучение потребителей: возможные потр-ли (возраст, пол, ур-нь доходов); типичн. способы использования товара; побудительные мотивы к покупке; факторы, формирующие предпочтения; возможность выделения однородных групп и их количественная оценка; обычный способ совершения покупки; потребности не удовлетворенные товарами данного рынка; влияние НТП.

 изучение конк-тов: основные конк-ты, динамично развив. конк-ты, ТМ и торг. знаки, особ-ти товара конкурентов, упаковка, формы и м-ды сбытовой деятельности, ценовая и сбытовая политика, осн. мероприятия ФОССТИС, используемые каналы товародвижения и сбыта, НИОКР (затраты и направления), офиц. данные о прибылях и убытках, число работников, предварит. объявления о новых товарах.

 изучение новых аспектов торговли на данном рынке: правовые нормы, знание учреждений, в которые м. обратиться за информацией

- Анализ ценовой политики, товара.

Конъюнктура рынка – сложившаяся на рынке эконом. ситуация, кот. хар-ет соотношение между D и S, уровнем цен, товарные запасы, портфель заказов и др.эк.показатели. Горизонт прогноза конъюнктуры – срок, на кот. ведется прогноз.

Конъюнктуру необходимо изучать и прогнозировать. Приступая к изучению К. и подготовке ее прогноза надо выявить след. моменты: 1.в какой фазе находится экономика в целом и экономика интересующей нас страны; 2.производство: рассматривается динамика пр-ва интересующего нас товара, показываются глав. причины изменения V выпуска товара, изучается динамика загрузки производственных мощностей, наличие резервов. 3.спрос и потребление товара (анализ с точки зрения динамики изменения D и причины). 4.товар и его сбыт (анализ с точки зрения изменения конкурентоспособности товара, анализируются методы сбыта, применяемые конкурентами). 5.международная торговля нашим товаром 6.цены, кот. наряду с D и S является важнейшим элементом конъюнктур. анализа.

Результаты изучения конъюнктуры предназначаются для принятия оперативных реш-ий по упр-нию пр-вом и сбытом товаров. На основании полученной информации составляется конъюнктур. прогноз.

Методы, которые применяются при составлении конъюнктурного прогноза: 1) метод многошагового регрессионного анализа, 2) метод сегментной регрессии и глав. компонентов, 3) метод Дельфи (экспертный метод).

Рассматривается 3 уровня конъюнктуры рынка:

- общеэкономич-й

- отраслевой

- товарный

Также при изучении конъюнктуры применяют экономические, статистические методы и модели прогнозирования:

А) индексный метод

Б) графич.

В) метод групировки

Типичные направления:

- оценка перспектив развития спроса на конкретные товары: динамика потребности товара, развитие жизненного цикла товара на конкретном рынке

- изменение требований потребителя качеству и потребительских свойств товара

тенденции в развитие производства конкретного товара

- обеспеченность сырьевыми ресурсами

- ввод в эксплуатацию новых производств

- тенденции в развитии экспорта и импорта

- появление новых товаров заменителей

- оценка тенденции будущих изменений в динамике спроса

Емкость рынка – возможный обьем реализации товара при сложившемся уровне и соотношении цен, характеризуется величиной спроса и предложения.

Различают 2 уровня емкости рынка :

1. потенциальный 2. реальный

они не соответствуют друг другу поэтому используют понятие потенциал рынка, он носит пространственно временной характер.

Емкость формируется в зависимости от большого количества факторов.

Факторы, влияющие на формирование емкости рынка:

1. общие – определяют емкости рынка любого товара

2. социально-экономические факторы: объем и структура товарного предложения, ассортимент и качество товара, размеры экспорта и импорта, покупательная способность населения, численность населения, уровень и соотношение цен на товары, степень насыщенности рынка.

3. Географические: Расположение рынка, состояние сбытовой, торговой и сервисной сети

4. Специфические – определяют емкость рынков отдельных товаров

5. Природно-климатические условия: изменения моды, национально-бытовые традиции, достигнутый уровень обеспеченности в регионе.

Емкость рынка: Vнр=Vпр+Vимп-Vэкс+Vзк-Vзн, где

Vпр- объем производства товара всеми производителями,

Vимп- объем импорта данного товара и товара заменителя

Vзк- запасы на конец периода

Vзн- запасы на начало периода