Сбыт, цена и затраты

ПОКАЗАТЕЛИ	Ассортиментные виды
	А	В	С
Сбыт, тыс. шт.	200	500	300
Продажная цена, руб./шт.	9	8	10
Прямые затраты, тыс. руб.	1300	2800	2000

Задание 5.12.

Цены, установленные для товаров А и С, рассчитанные на основе затрат, не были приняты рынком. Эти товары могут быть реализованы по равновесной цене не больше 20 $. Методом калькуляционного выравнивания определите цену товара В, необходимую для сохранения запланированного уровня выручки. Используйте данные, приведенные в следующей таблице.

Таблица 5.4.

Сбыт и цены

ПОКАЗАТЕЛИ	Товары
	А	В	С
Запланированный объем сбыта, тыс. шт.	200	1000	600
Цена, исчисленная на основе затрат, долл./шт.	12	8	11
Цена реализации на рынке, долл./шт.	9,9	?	9,8

Задание 5.13.

Фирма продает товар, отличающийся от конкурентного лучшим дизайном. Средняя цена на рынке - 500 руб. Емкость рынка - 1 млн. изделий. Рыночная доля фирмы - 10%. Эластичность спроса от цен - от -1,7 до -2,0. Финансовые показатели фирмы: удельные прямые издержки - 200 руб./ед.; постоянные издержки -2 млн. руб.; ожидаемый уровень рентабельности - 10%;

инвестированный капитал - 100 млн. руб. Маркетинговая служба располагает сведениями о главном конкуренте. Сравнение свойств товара в баллах показало: оценки товара фирмы - 10/6/9;

оценки товара конкурента - 8/7/9. Ранги важности свойств - соответственно 0,50/0,30/0,20.

Рассчитайте цену затратным и параметрическим методами.

6. Товародвижение и дистрибьюция

Задание 6.1.

Примите решение на выбор канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи); расчеты в млн. руб.:

канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 150; _. издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) - 100; прибыль от реализации товаров - 500;

одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) — 60;

прибыль - 300;

двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) - 40; прибыль - 120.

Задание 6.2.

Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те в свою очередь продали эти товары 12-ти розничным фирмам.

Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.

Задание 6.3.

Производственное предприятие выпускает новый технически сложный и требующий значительных затрат на перевозку товар на сумму около 500 млн. руб., а также транспортабельный товар повседневного спроса на сумму около 80 млн. руб.

Какие из трех фирм торговых Вы выберете в качестве дистрибьютора? Известны следующие характеристики фирм:

Таблица 6.1.