Затраты на этапах жизненного цикла товара

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА
Этап вывода товара на рынок	Этап роста спроса	Этап стабильности спроса	Этап спада спроса
Затраты	Затраты обгоняют доходы	Доходы превышают затраты	Доходы начинают сокращаться

Отметьте: какие этапы желательно продлить, какие этапы оставить без изменения и какие - сократить.

Задание 4.6.

Решается вопрос о выборе прототипа товара для производства. Товар А дешев в производстве, его себестоимость - 5 руб./ед., товар Б — более сложен, его себестоимость на 20% выше. Однако опросы потребителей показали, что товар А приобретет ограниченная группа покупателей (примерно, 5-6 тыс. чел.). На товар Б спрос вдвое больший. Наценка составляет 15% к себестоимости. Прибыль составит около 5% к товарообороту.

Какой из товаров рекомендовать к выпуску?

Задание 4.7.

Предприятие А выпустило одну модель для каждой из нескольких аналогичных групп товаров, а предприятие Б - много моделей для каждой из нескольких различающихся групп товаров. Определите глубину и ширину их ассортимента.

Используйте для решения матрицу вариантов для определения глубины и ширины ассортимента.

Задание 4.8.

Магазин должен продавать 50 ассортиментных позиций. Однако фактически на полках были представлены 38 видов. Какова полнота ассортимента?

Задание 4.9.

Ассортиментная группа детской одежды для детей до 1г, 1-3, 3-5, 5-7, 7-10, 10-12, 12-14 лет, признана экспертами длинной продуктовой линией с коэффициентом 1,4. Каковы действия маркетолога?

Задание 4.10.

В связи с растущей силой марок торговцев в секторе товаров широкого потребления (М-видео, Партия, Мир, ГУМ, Котомка и т.д.) какие ответные стратегии могут быть приняты для марок изготовителей? Укажите их достоинства и недостатки.

Задание 4.11.

Товар X, продававшийся по 50 руб./ед. близился к заключительному этапу жизненного цикла. К началу текущего месяца продажа сократилась в среднем до 3 покупок в день и продолжала сокращаться. По прогнозу в последующие два месяца она должна была снизиться соответственно до 2 и 1 покупки в день. Запасы товара по состоянию на начало текущего месяца составляли 500 ед.

Руководство фирмы приняло решение объявить распродажу и снизило цену в 2 раза.

Определите, получил ли магазин выгоду от распродажи, если все товары были распроданы.

Задание 4.12.

На этапе вывода товара на рынок обнаружилось, что продажа товара идет вяло (в среднем 5 покупок в день). По расчетам на данном этапе жизненного цикла товара, рассчитанном на месяц, для того, чтобы окупить расходы, необходимо продать не менее 300 ед. товара.

Исчисленный коэффициент ценовой эластичности показал, что при снижении цены на один процент, спрос увеличивается на 5 процентов. Определите, на сколько процентов надо снизить первоначальную цену, чтобы полностью продать товар?

5. Маркетинг цен

Задание 5.1.

Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара Л - 2 руб./ед., товара Б - 20 руб./кг. Объем закупок товара А - 2 тыс. тт., товара Б - 100 кг. Транспортные расходы -2 тыс. руб., стоимость аренды - 100 руб. в день, заработная плата продавца - 300 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

Задание 5.2.

Производственный потенциал предприятия составляет 100 тыс. ед. Обследование 100 тыс. потребителей показало, что 20% из них ориентируются на качество товара и купят по 10 ед. товара за максимальную цену 20 руб. Для 50% потребителей предел цены - 12 руб., тогда они купят по 5 ед. Остальные потребители могут купить по 2 ед. за цену не выше 11 руб.

Установите цену на товар, исходя из возможности получения максимального товарооборота.

Задание 5.3.

На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 2000 руб./ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство (см. табл. 5.1):

Таблица 5.1.