- •1. Понятие маркетинга
- •Зависимость потребления от дохода
- •2. Окружающая среда маркетинга принципы сегментации
- •Параметры сегментов рынка
- •Распределение населения по уровню денежных доходов (в процентах к итогу)
- •Демографическая и социально-экономическая характеристика регионов
- •Информации о сегментах рынка
- •Размер рынка - Интенсивность потребления - Доля рынка.
- •3. Стратегическое планирование маркетинга
- •Динамика товарооборота и издержек обращения
- •Итоги экспертных оценок
- •Ситуация на рынке оргтехники
- •Показатели целевого и массового маркетинга
- •4. Товар и товарная политика фирмы
- •Затраты на этапах жизненного цикла товара
- •5. Маркетинг цен
- •Балльная оценка свойств товаров
- •Исходные данные для ценообразования
- •Сбыт, цена и затраты
- •Сбыт и цены
- •6. Товародвижение и дистрибьюция
- •Сравнительная характеристика деятельности фирн
- •7. Реклама. Продвижение товаров
- •Продажа товара
- •8. Информационное обеспечение маркетинга
- •9. Маркетинговое исследование
- •Факторы емкости рынка
- •Динамика продажи товара
- •Товарооборот фирмы
- •Динамика цен
- •Динамика товарооборота
- •Цепы и продажа товара n в различных магазинах
- •Цены и продажа товара w в различных магазинах
- •Вариация цен
- •Группировка домохозяйств но душевому доходу
- •Потребительские расходы населения (по выборочной совокупности; в сопоставимых ценах)
- •Анализ поведения потребителей
- •Оценка уровня и динамики показателей финансовых
- •10. Конкретные ситуации
- •10.1 Ценовая стратегия
- •10.2 Реклама
- •Запомните правило "90-10". Примените его на практике.
- •Простота в использовании
- •11. Ситуационный анализ
- •Вопросы ситуационного анализа возможностей предприятия
- •Общая характеристика
- •Список литературы
- •Приложение I Вопросы к самопроверке
- •Практикум по маркетингу и рекламе
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Потребительские расходы населения (по выборочной совокупности; в сопоставимых ценах)
ВИДы РАСХОДОВ |
В среднем на одного чел., руб. |
|
|
базисный год |
текущий год |
Всего - потребительских расходов в том числе: |
2616 |
2816 |
на домашнее питание |
1098 |
1381 |
на питание вне дома |
73 |
85 |
на покупку алкогольных напитков |
72 |
71 |
на покупку одежды, белья, обуви, тканей |
477 |
409 |
на покупку телерадиоаппаратуры, предметов для отдыха и увлечений |
128 |
985 |
на покупку других непродовольственных товаров |
400 |
499 |
на оплату услуг |
368 |
386 |
Задание 9.39.
Ведущая цепь супермаркетов провела опрос среди покупателей, а также своих управляющих старшего звена с целью оценить поведение покупателей по поиску выгодной цены.
Таблица 9.15.
Анализ поведения потребителей
Поведение потребителя |
Потребители (% выборки) |
Оценка менеджера, % |
Стандартное отклонение |
Раз- мах |
Регулярно покупают по скидкам магазина |
18.6 |
33.9 |
20.3 |
5-90 |
Каждую неделю сравнивают цены |
29.6 |
36.0 |
22.3 |
1-90 |
Никогда не сравнивают цены |
36.0 |
22.7 |
20.5 |
0-98 |
Обследуют полки в поисках цен со скидками |
78.0 |
49.9 |
22.6 |
10-90 |
Покупают большее количество товара, если предлагается скидка |
67,3 |
42.8 |
22.1 |
0-100 |
Оцените а) степень и возможность использования рыночных данных, б) модели потребительского поведения, которыми оперируют менеджеры и фирма, в целом.
Задание 9.40
Таблица 9.16.
Анализ состава и структуры имущества предприятия
Размещение имущества |
На начало года (периода) |
На конец года (периода) |
Изменение за год (период) (+;-) |
% к изменению итога актива баланса |
|||
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу на начало года (периода) |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Методика расчета |
из баланса |
гр.1х100 --- итог гр.1 |
из баланса |
гр.3х100 --- итог гр.3 |
гр.3- гр.1 |
гр.5х100 --- итог гр.1 |
гр.5х100 --- итог гр.5 |
Иммобилизованные средства |
|
|
|
|
|
|
|
Нематериальные активы |
--- |
--- |
--- |
--- |
--- |
--- |
--- |
Основные средства |
2505 |
51,43 |
3004 |
52,13 |
|
|
|
Незавершенные капитальные вложения |
100 |
2,05 |
150 |
2,60 |
|
|
|
Долгосрочные финансовые вложения |
220 |
4,52 |
300 |
5,21 |
|
|
|
Расчеты с учредителями |
--- |
--- |
--- |
--- |
|
|
|
Прочие внеоборотные активы |
--- |
--- |
--- |
--- |
|
|
|
Итого: |
2825 |
58,00 |
3454 |
59,94 |
|
|
|
Мобильные (оборотные) средства |
|
|
|
|
|
|
|
Запасы и затраты |
1490 |
30,59 |
1669 |
28,97 |
|
|
|
Расчеты с дебиторами |
394 |
8,09 |
413 |
7,17 |
|
|
|
Авансы поставщикам и подрядчикам |
--- |
--- |
--- |
--- |
|
|
|
Краткосрочные финансовые вложения |
45 |
0,92 |
60 |
1,04 |
|
|
|
Денежные средства |
117 |
2,40 |
166 |
2,88 |
|
|
|
Продолжение таблицы 9.16
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Прочие оборотные активы |
--- |
--- |
--- |
--- |
|
|
|
Итого: |
2046 |
42,00 |
2308 |
40,06 |
|
|
|
Убытки |
--- |
--- |
--- |
--- |
|
|
|
Всего: |
4871 |
100,0 |
5762 |
100,0 |
|
|
|
Заполнить таблицу и сделать выводы.
Задание 9.41
Таблица 9.17.
Оценка состава и структуры источников средств предприятия
Источники средств |
На начало года (периода) |
На конец года (периода) |
Изменение за год (период) (+;-) |
% к изменению пассива на конец года |
|||
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу на начало года (периода) |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Методика расчета |
пассив баланса |
гр.1х100 --- итог гр.1 |
пассив баланса |
гр.3х100 --- итог гр.3 |
гр.3- гр.1 |
гр.5х100 --- итог гр.1 |
гр.5х100 --- итог гр.5 |
Собственные средства |
|
|
|
|
|
|
|
Уставный капитал |
3541 |
|
4075 |
|
|
|
|
Резервный фонд |
--- |
|
--- |
|
|
|
|
Фонды накопления |
120 |
|
138 |
|
|
|
|
Целевое финансирование |
--- |
|
--- |
|
|
|
|
Нераспределенная прибыль |
41 |
|
117 |
|
|
|
|
Итого: |
3702 |
|
4330 |
|
|
|
|
Заемные средства |
|
|
|
|
|
|
|
Долгосрочные кредиты |
100 |
|
130 |
|
|
|
|
Долгосрочные займы |
--- |
|
50 |
|
|
|
|
Краткосрочные кредиты |
350 |
|
430 |
|
|
|
|
Краткосрочные займы |
--- |
|
40 |
|
|
|
|
Расчеты с кредиторами |
674 |
|
711 |
|
|
|
|
Продолжение таблицы 9.17
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Авансы от покупателей |
--- |
|
--- |
|
|
|
|
Доходы будущих периодов |
20 |
|
35 |
|
|
|
|
Резервы предстоящих расходов |
10 |
|
14 |
|
|
|
|
Резервы по сомнительным долгам |
15 |
|
22 |
|
|
|
|
Прочие пассивы |
--- |
|
--- |
|
|
|
|
Итого: |
1169 |
|
1432 |
|
|
|
|
ВСЕГО: |
4871 |
|
5762 |
|
|
|
|
Заполнить таблицу и сделать выводы.
Задание 9.42
Таблица 9.18.
Оценка состояния запасов и затрат
Материальные оборотные средства |
фактические остатки на начало года (периода) тыс.руб. |
Фактические остатки на конец года (периода) тыс.руб. |
Норматив на конец года (периода) тыс. руб. |
Отклонение (+;-) тыс.руб. |
|
от прошлого года (периода) |
от норматива |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Производственные запасы |
862 |
995 |
800 |
|
|
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы |
53 |
66 |
60 |
|
|
Незавершенное производство |
218 |
248 |
200 |
|
|
Расходы будущих периодов |
20 |
39 |
20 |
|
|
Готовая продукция |
337 |
321 |
300 |
|
|
Товары |
— |
— |
— |
|
|
Издержки обращения на остаток товара |
— |
— |
— |
|
|
Итого: |
1490 |
1669 |
1380 |
|
|
Заполнить таблицу и сделать выводы.
Задание 9.43
Таблица 9.19.
Анализ показателей финансовой устойчивости
№ п/п |
Показатели |
Нормальные ограничения |
Методика расчета |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. |
Имущество предприятия |
|
итог актива баланса |
2. |
Источники собственных средств |
|
итог I раздела пассива баланса |
3. |
Заемные средства — всего |
|
итог II раздела пассива баланса |
3.1. |
Долгосрочные кредиты |
|
из II раздело пассива баланса |
3.2. |
Долгосрочные займы |
|
|
3.3. |
Краткосрочные кредиты |
|
|
3.4. |
Краткосрочные займы |
|
|
3.5. |
Расчеты и прочие пассивы (за вычетом ссуд работникам) |
|
|
4. |
Основные средства и прочие внеоборотные активы |
|
итог I раздела актива баланса |
4.1. |
Основные средства по остаточной стоимости |
|
из I раздела актива баланса |
4.2. |
Оборудование к установке |
|
|
4.3. |
Капитальные вложения |
|
|
5. |
Собственные оборотные средства |
|
стр.2 + стр.3.1 + стр.3.2 - стр.4 |
6. |
Запасы и затраты |
|
II раздел актива баланса |
6.1. |
Производственные запасы |
|
|
6.2. |
Незавершенное производство |
|
|
7. |
Денежные средства, расчеты и прочие активы |
|
|
8. |
Коэффициент автономии (Ка) |
≥0,5 |
стр.2 : стр.1 |
9. |
Коэффициент соотношения заемных собственных средств (Кз/а) |
≤1 |
стр.3 : стр.2
|
10. |
Коэффициент соотношения мобильных и иммобильных средств (Км/и) |
|
(стр.6 + стр.7) : стр.4
|
11. |
Коэффициент маневренности (Км) |
≥0,5 |
(стр.2 - стр.4) : стр.2 |
12. |
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками (Ко) |
≥0,6-0,8 |
(стр.2 - стр.4) : стр.6 |
Продолжение таблицы 9.19
1 |
2 |
3 |
4 |
13. |
Коэффициент имущества производственного назначения (Кпи) |
≥0,5 |
(стр.4.1 + стр.4.2 + стр.4.3 + + стр.6.1 + стр.6.2) : стр.1 |
14. |
Коэффициент стоимости основных средств в имуществе (Кф) |
|
стр.4.1 : стр.1 |
15. |
Коэффициент стоимость материальных оборотных средств в имуществе (Коб) |
|
стр.6: стр.1 |
16. |
Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат (Каз) |
≤ 0,6 |
(стр.2 – стр.4) : (стр.2 – -стр.4+стр.3.1+стр.3.2+ +стр.3.3+стр.3.4) |
17. |
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств (Кд) |
|
(стр.3.1 + стр.3.2) : (стр.2 + +стр.3.1+стр.3.2) |
18. |
Коэффициент краткосрочной задолженности (Кк) |
|
(стр.3.3+стр.3.4+стр.3.5): :стр.3 |
19. |
Коэффициент кредиторской задолженности (Ккз) |
|
(стр.3.5:стр.3) |
20. |
Коэффициент прогноза банкротства (Кпб) |
|
(стр.6+стр.7-стр.3.3-стр.3.4- -стр.3.5):стр.1 |
Задание 9.44
Таблица 9.20.
