10 Выбор стратегии снабжения

Стратегия снабжения – это комплекс активных действий предприятия на рынке поставщиков с целью увеличения эффективности процесса снабжения и достижения общих целей фирмы. Любое предприятие посредством разработки стратегий снабжения преследует следующие цели: установление структуры реальных потребностей в материальных ресурсах, сырье, энергии, топливе, оборудовании; приобретение всего необходимого у самых надежных и выгодных поставщиков; снабжение материальными ресурсами и оборудованием, которые соответствуют самым высоким требованиям качества; формирование минимального уровня необходимых запасов, которые бы обеспечивали полное, комплексное и ритмичное удовлетворение потребностей с минимальными расходами на приобретение, транспортировку и хранение материальных ресурсов; поддержание запланированного ритма снабжения, изменения запасов в рассчитанных максимальном и минимальном пределах, потребление на уровне норм; хранение в рациональных условиях ресурсов, сырья, топлива на период складирования; предупреждение отсутствия запасов ресурсов, излишка запасов, формирования запасов с медленным движением или без движения.

Стратегии снабжения могут классифицироваться по нескольким критериям:

В зависимости от временного фактора выделяют стратегии снабжения:

краткосрочные – предприятие оценивает текущие потребности снабжения;

среднесрочные – предприятие преследует цель повысить прибыльность работы посредством сотрудничества с поставщиками;

долгосрочные – усовершенствование управления запасами, обновление норм расхода материальных ресурсов, снижение общих расходов на снабжение.

В зависимости от объекта: стратегии в области цен – их целью является снижение цен на приобретение материальных ресурсов, получение выгоды от скидок; стратегии по источникам снабжения – выбор наиболее привлекательных поставщиков; стратегия в области выявления различных преимуществ на рынке поставщиков

Стратегии в области снабжения по применению к поставщикам:

оборонительные стратегии – применяются к поставщикам с более сильным влиянием;

стратегии равновесия – применяются к равным по силе влияния поставщикам;

наступательные стратегии – применяются к более слабым поставщикам с точки зрения влияния В тоже время необходимо учитывать определенные факторы которые влияют на разработку стратегий в области снабжения. Эти факторы приведены в табл. 1. Таблица 1 Факторы, влияющие на разработку стратегии снабжения:

Фактор	Влияние фактора на стратегические действия
1. Предложение ресурсов на рынке поставщиков 2. Число поставщиков	Влияние прямо пропорциональное. Примечание: чем больше предложение на рынке ресурсов и чем больше поставщиков, тем разнообразнее могут быть действия на рынке.
3. Конкуренция между поставщиками	Влияние прямо пропорциональное. Примечание: Существует возможность появления взаимопонимания между поставщиками, нелояльная конкуренция, которая уменьшает возможность действий.
4. Издержки - стоимость извещения входа и сохранение позиций на рынке - затраты по замене одного поставщика другим. - стоимость выхода поставщика на рынок	Влияние обратно пропорционально. Примечание: чем они меньше, тем больше возможность действий. Влияние прямо пропорционально. Примечание: чем они больше, тем больше возможность действий.
5. Финансовые возможности: - собственные - поставщика	Влияние прямо пропорционально. Примечание: чем больше финансовые возможности, тем больше возможность действий. Влияние обратно пропорционально. Примечание: чем сильнее с финансовой точки зрения поставщик, тем ограниченнее стратегические возможности, однако , снижается риск потери поставщика.
6. Виды деятельности. 7. Потребители. 8. Позиция предприятия на рынке сбыта.	Влияние прямо пропорционально. Примечание: возможность действий тем больше, чем собственная деятельность и поставщики разнообразнее и позиция на рынке прочнее.

Необходимо брать во внимание, что нет одной единственной модели разработки стратегии снабжения, так как существуют различия в области деятельности предприятий, в используемых ресурсах, и т.д. Однако при разработке стратегии снабжения необходимо учитывать следующие принципы:

- «борьба» между производителем и потребителем на рынке товаров и услуг, которые зависят от многих независимых факторов. Результат этой борьбы зависит от существующей ситуации, а также от того как каждый участник может оценить конкурентные преимущества. - выработка стратегий снабжения должна осуществляться по группам ресурсов и сегментам рынка. Необходимо учитывать результаты пропорции затраты – эффект.

- разработка стратегий по принципу последовательности действий, предполагает, что сначала определяются цели и действия, приспособленные к реальным условиям рынка.

- разработка стратегий для рынка поставщиков. Эти действия должны основываться на оценке изменения окружающей среды, оцениваются возможности предприятия по сравнению с потребностями окружающей среды, осуществляется контроль за достижением промежуточных целей.

- сегментирование рынка поставщиков- по стратегическим группам. Такая группировка позволяет определить угрозы или предоставляемые преимущества со стороны поставщиков.

- выявление каналов, повышающих уровень цен – анализируется возможность появления посредников, что приводит к увеличению цен на ресурсы. Выявление цепочек, образующих цену, позволяет правильно оценить возможные цены путем исключения посредников.

- использование маркетинга в снабжении – предполагает некоторые действия предприятия с позиции потребителя. Результатом этих действий могут быть более выгодные условия снабжения и использования невыгодных поставщиков.

- в процессе разработки стратегии снабжения должно уделяться внимание вопросам стоимости продукции и качества ресурсов. Качество для поставщика – это условие более выгодной продажи, в тоже время стоимость продукции – это важное условие прибыльной деятельности. В зависимости от стоимости определяется и политика цен.

- оценка влияния управленческого персонала на стратегии поставщиков с помощью средств и методов процесса управления в рамках предприятия. Этапы разработки стратегии снабжения включают:

1. Анализ потребностей и их группировка. Анализ потребностей предполагает группировку необходимых ресурсов (которые отмечены в номенклатурном листе) по одному или нескольким критериям. Необходимость группировки вызвана различным влиянием ресурсов на деятельность предприятия, и особенно на основную деятельность. Так практика показывает, что существует небольшое количество материалов, от которых преимущественно зависит нормальная деятельность, в тоже время большинство ресурсов имеют небольшое влияние на основную деятельность (принцип Парето или правило 20/80). Поэтому анализ и группировка ресурсов может происходить по одному или нескольким критериям, основные из которых: количественная важность ресурсов, экономическая, стратегическая; важность рынка, где он приобретается; риски в снабжении; тип и потенциал рынка; возможность замены ресурса.

2. Анализ рынка поставщиков проводится с целью определения приоритетов, преимуществ и ограничений, которые должны быть взяты во внимание при разработке стратегий снабжения. Практически, анализ рынка должен предоставить возможность исключения ограничений со стороны окружающей среды, адаптации целей и интеграции функций системы в эту деятельность. Отправной точкой, как и в анализе ресурсов, является группировка источников поставок по различным критериям: удельный вес поставок от одного поставщика в общей сумме, соответствие интересов поставщика и потребителя.

3. Выявление преимуществ со стороны поставщиков для определения целей и способов действия. После группировки потребностей и сегментирования рынка поставщиков, для определения целей стратегии снабжения необходимо взять во внимание и другие аспекты, связанные с этим процессом. После анализа потребностей в ресурсах и рынка поставщиков необходимо провести анализ характеристик необходимых ресурсов, с одной стороны, в зависимости от предложения поставщиков и с другой стороны – в зависимости от направления расходования ресурсов. Сначала анализ проводится для того чтоб все характеристики ресурсов (качество, сортность, возможные ресурсы - заменители) соответствовали структуре предложения на рынке. Определяются: возможность увеличения числа поставщиков; выбор оптимального варианта снабжения для каждой группы материальных ресурсов, а также использование единственного источника для каждой группы ресурсов, или использование нескольких источников для различных ресурсов в рамках одной группы; возможность диверсификации источников снабжения в условиях обеспечения ресурсами различного качества, которые соответствуют запросам потребителей; возможность использования одного поставщика. Потом проводится анализ соответствия ресурсов требованиям, которым должна соответствовать готовая продукция. Другой важный аспект в определении основных направлений стратегий снабжения состоит в выборе политик и их элементов, среди которых главными являются, политика цен, кредитная политика, политика услуг, в области отношений с поставщиком. Одновременно со всем этим определяется поведение предприятия на рынке поставщиков, первичные анализы потребностей и источников снабжения затем учитываются на 4 и 5 этапах.

4. Выбор ресурсов. Этот этап состоит в выборе ресурсов, которые соответствуют в наибольшей степени требованиям предприятия. На этом этапе принимаются решения насчет каждого конкретного ресурса, который впоследствии и будет поставляться, из всего разнообразия ресурсов, существующих на рынке и предлагаемых одним или несколькими поставщиками. Необходимость и важность этого этапа исходит из того, что он подразумевает и первый выбор поставщиков, исключая неподходящих, а также ограничивает число источников потребления, их дальнейшая оценка происходит на 5 этапе. Конкурентная борьба изменила и поведение потребителей при формировании спроса на данные виды ресурсов, следовательно выбор является результатом анализа многих критериев, которые определяют выбор ресурсов: сфера применения и уровень соответствия ресурса требуемым характеристикам; качество и цена ресурса; элементы качества (дизайн, цвет, гарантии). Выбор материала по 2 или более характеристикам может происходить традиционно в зависимости от располагаемого капитала или бюджета предприятия, как и для достижения целей предприятия.

Традиционная теория гласит, что предприятие может проявлять интерес или игнорировать некоторые характеристики ресурса в зависимости от предельной цены замены данного материала. Практически эта цена является субъективным результатом замены при условии, что уровень удовлетворенности не меняется. Важную роль играет анализ предложений ресурсов – заменителей для выбора наиболее подходящего и выгодного ресурса по следующим критериям: цена снабжения, затраты на производство, возможность обеспечения ресурсами вовремя, в то время когда существуют проблемы с поставками первоначально запланированных ресурсов.

5. Оценка и выбор поставщика. Посредством анализа рынка поставщиков предприятие группирует всех поставщиков, работающих на данном рынке. Из этих поставщиков, часть из которых исключены на 4 этапе, и происходит окончательный выбор.

Оценка потенциальных поставщиков должна производиться основательно, анализ каждого происходит по нескольким критериям: качество производимых ресурсов; предложение ресурсов; условия и система доставки (поставки); качество управления

Вывод. Действенность стратегий снабжения во многом зависит от принципов, использованных при их разработке. Также она зависит и от того, как предприятие ведет работу на всех этапах для достижения своих целей