- •1 Понятие, сущность, объекты, и принципы коммерческой деятельности
- •2 Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью
- •3 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •4 Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб
- •5 Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода
- •6 Коммерческая информация. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности
- •7 Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельностью
- •8 Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации
- •9 Виды планов материально-технического снабжения организаций
- •10 Выбор стратегии снабжения
- •11 Исходные данные для определения материальной потребности
- •12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
- •13 Разработка плана закупок
- •14 Организация закупок на основе проведения тендеров
- •15 Поиск партнеров-поставщиков
- •16 Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика
- •Работа с Поставщиками-изготовителями
- •17 Формы оптовых закупок, их оформление
- •18 Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина
- •19 Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка
- •20 Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов
- •21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
- •22 Заключение договоров по переписке. Свободная и твердая оферта. Акцент и протокол разногласий
- •23 Структура и содержание договора поставки
- •24 Сущность товарообменных операций
- •Промышленные компенсационные сделки
- •25 Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности
- •26 Сегментация рынков, условия успешной сегментации
- •27 Емкость и доля рынка
- •28 Понятие товара и его классификация, жизненный цикл товара
- •29 Товарная политика и товарный ассортимент, способы расширения товарного ассортимент, способы расширения товарного ассортимента
- •30 Виды цен в маркетинге
- •31 Мероприятия фосстис, сущность, основные понятия
- •32 Элементы системы товародвижения каналы товародвижения, их функции, способы организации
- •33 Проведение наблюдений в маркетинговых исследованиях
- •34 Метод фокус-группы
- •35 Глубинное интервью
- •36 Метод анализа протокола
- •37 Ассоциативные методы
- •38 Разыгрывание ролей, метод завершения предложения
- •39 Ретроспективная беседа, метод физиологических измерений
- •40 Выборочный опрос и панельный опрос
- •41 Способы проведения опроса
- •42 Конструирование анкеты
- •43 Вопросы, применяемые в анкетах
- •44 Метод Дельфи: принципы и предпосылки
- •45 Метод мозговой атаки
- •46 Метод 635, метод синектики
- •47 Морфологический метод, метод перечисления признаков, метод принудительного сочетания
- •48 Директ-маркетинг
- •49 Характеристика основных моделей, применяемых для оценки месторасположения предприятий торговли
- •50 Определение расположения товарных групп внутри предприятия, распространяющего товары
30 Виды цен в маркетинге
Используемые в настоящее время виды и разновидности цен можно классифицировать по ряду признаков:
- В зависимости от стадии товародвижения. Товар обычно проходит три стадии, на которых устанавливаются следующие виды цен:
1) отпускная цена предприятия-производителя (ЦОТП) – это цена, применяемая на республиканском рынке в расчетах между предприятиями-производителями и другими предприятиями, кроме населения. Она устанавливается с учетом качества продукции на основе затрат производителя, конъюнктуры рынка, условий поставки, сезонности спроса.
ЦОТП= Себестоимость продукции +Прибыль + Косвенные налоги
2) отпускная (оптовая) цена оптовых предприятий и организаций (ЦОПТ)). Она формируется при продаже предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией другим предприятиям и покупателям с учетом рыночных факторов. Эта цена одновременно является ценой приобретения товара розничной торговой организацией.
ЦОПТ = ЦОТП + Наценка оптовых организаций
Наценка оптовых организаций должна быть достаточной для возмещения издержек этих организаций, уплаты всех налогов и неналоговых платежей, а также получение прибыли, которая пойдет на нужды оптовых предприятий.
3) розничная цена (ЦРОЗН) – цена, по которой товар приобретает население у розничных торговых предприятий любых форм собственности, а также на рынках
ЦРОЗН= ЦОПТ + Наценка рознично-торговой организации
Наценка рознично-торговой организации должна быть достаточной для покрытия издержек, уплаты налогов и платежей, получения прибыли торговой организацией.
Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включает в качестве составной части предыдущий вид.
- По способу установления цены, т.е. по степени участия государства. По данному признаку различают: цены регулируемые и свободные. Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые государственными органами ценообразования. Регулируемые цены могут иметь фиксированную величину и предельную. Фиксированные цены – это такие регулируемые цены, которые устанавливаются органами ценообразования в твердовыраженной денежной величине (на структурообразующую продукцию). Предельные цены – это такие регулируемые цены, величина которых ограничена верхним и (или) нижним пределами.
Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон под воздействием рыночных регуляторов (спроса и предложения), а также на биржах, аукционах, торгах.
- В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли различают:
1) оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;
2) закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, цены, по которым сельхозпроизводители реализуют продукцию государственным и негосударственным предприятиям и фирмам для дальнейшей переработки. Они имеют огромное значение в отраслях АПК, т.к. прямо влияют на себестоимость продукции перерабатывающих отраслей, а значит на прибыль и отпускную цену на продукцию этих отраслей;
3) сметные цены в строительстве;
4) тарифы на производственные и непроизводственные услуги (транспортные, юридические и др.).
Эти виды цен тесно взаимодействуют между собой.
- По формам продаж различают:
Контрактные цены
Трансфертные цены –применяются международными корпорациями в сделках между подразделениями находящимися в разных странах.
Биржевые цены
Цены торгов – это особая форма торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты, а он выбирает приемлемый для него. Различают стартовую и продажную цену торгов.
- С учетом территориального распространения различают:
Единые (республиканские) – это цены одного уровня на всей территории республики.
Местные цены – формируются по определенным территориям (областям, районам) под воздействием, как рыночных факторов, так и под влиянием регулирования со стороны местных органов власти.
- По степени устойчивости во времени различают:
Твердые цены – это постоянные цены, которые устанавливаются в момент заключения договора и действуют в течение всего срока поставки продукции по данному договору. В течение этого периода они не меняются.
Скользящие цены – устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления. Рассчитываются по принципу скольжения, который позволяет учитывать изменения в издержках производства.
Сезонные цены – используются в течение только определенного периода времени. В отраслях имеющих сезонный характер производства они определяются дифференцировано по периодам года.
Ступенчатые цены - представляют собой последовательно снижающийся ряд цен на продукции в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определяемой шкале (на продукцию подверженную быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла).