- •1 Понятие, сущность, объекты, и принципы коммерческой деятельности
- •2 Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью
- •3 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •4 Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб
- •5 Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода
- •6 Коммерческая информация. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности
- •7 Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельностью
- •8 Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации
- •9 Виды планов материально-технического снабжения организаций
- •10 Выбор стратегии снабжения
- •11 Исходные данные для определения материальной потребности
- •12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
- •13 Разработка плана закупок
- •14 Организация закупок на основе проведения тендеров
- •15 Поиск партнеров-поставщиков
- •16 Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика
- •Работа с Поставщиками-изготовителями
- •17 Формы оптовых закупок, их оформление
- •18 Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина
- •19 Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка
- •20 Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов
- •21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
- •22 Заключение договоров по переписке. Свободная и твердая оферта. Акцент и протокол разногласий
- •23 Структура и содержание договора поставки
- •24 Сущность товарообменных операций
- •Промышленные компенсационные сделки
- •25 Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности
- •26 Сегментация рынков, условия успешной сегментации
- •27 Емкость и доля рынка
- •28 Понятие товара и его классификация, жизненный цикл товара
- •29 Товарная политика и товарный ассортимент, способы расширения товарного ассортимент, способы расширения товарного ассортимента
- •30 Виды цен в маркетинге
- •31 Мероприятия фосстис, сущность, основные понятия
- •32 Элементы системы товародвижения каналы товародвижения, их функции, способы организации
- •33 Проведение наблюдений в маркетинговых исследованиях
- •34 Метод фокус-группы
- •35 Глубинное интервью
- •36 Метод анализа протокола
- •37 Ассоциативные методы
- •38 Разыгрывание ролей, метод завершения предложения
- •39 Ретроспективная беседа, метод физиологических измерений
- •40 Выборочный опрос и панельный опрос
- •41 Способы проведения опроса
- •42 Конструирование анкеты
- •43 Вопросы, применяемые в анкетах
- •44 Метод Дельфи: принципы и предпосылки
- •45 Метод мозговой атаки
- •46 Метод 635, метод синектики
- •47 Морфологический метод, метод перечисления признаков, метод принудительного сочетания
- •48 Директ-маркетинг
- •49 Характеристика основных моделей, применяемых для оценки месторасположения предприятий торговли
- •50 Определение расположения товарных групп внутри предприятия, распространяющего товары
23 Структура и содержание договора поставки
Хозяйственный договор - важнейший элемент хозяйственных связей, определяющих взаимоотношения поставщиков и потребителей.
Договор купли-продажи предполагает заключение договора с одновременным или одномоментным исполнением, а передачу товара только один раз.
Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки, который можно считать самым распространенным в коммерческой практике по купле-продаже товаров.
Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденное Постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь № 444 от 8 августа 1996 г. Гражданский кодекс Республики Беларусь.
Вводная часть (преамбула)
предмет договора;
порядок и сроки поставки;
транспорт;
требования к упаковке, таре и маркировке;
порядок расчетов (условия платежа) и цена товара;
страхование;
приемка по количеству и качеству
имущественная ответственность сторон;
срок исполнения и действия договора;
форс-мажорные обстоятельства
порядок изменения и расторжения договора;
дополнительные условия
реквизиты сторон
Вводная часть (преамбула). Она предшествует тексту договора и имеет следующее содержание: номер договора (под этим № договор рег-ся), место и дата заключения (момент вступления в договорные отношения), точное и полное наименование продавца и покупателя с указанием должностей и фамилий лиц, участвующих в заключении договора, и документов, удостоверяющих их право представлять интересы сторон (д/быть в приложении).
При определении предмета договора указывается наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность.
Порядок и сроки поставки определяются в договоре с учетом необходимости обеспечения ритмичности поставок и бесперебойности снабжения товарами.
В договоре должен быть оговорен порядок поставки товаров и сдачи груза.
Транспорт. Так как транспортные расходы составляют значительную часть издержек, при заключении договора следует четко определить вид транспорта, порядок возмещения транспортных расходов, расходов по погрузке и выгрузке товара и расходов на возвратную тару.
Упаковка, тара и маркировка товара. Поставщик обязан передать покупателю товар в таре, в договоре излагаются требования, предъявляемые к ней, за исключением тех случаев, когда товар по своему характеру не требует затаривания или упаковки и покупатель в договоре на этом не настаивает.
Цена товара и порядок расчетов. В этом разделе содержится инфо о цене ед-цы товара и стоимости всей поставки, базисе цены, методе определения цен и моменте их фиксации, валюте цены.
Страхование. Если предусмотрено обязательное страхование товара, то в договоре должно быть определено, кто это обязан сделать: поставщик или покупатель. Устанавливается страховая сумма, которая не может быть меньше цены товара, условия страхования.
Приемка по количеству и качеству. Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соотв. с условиями к-та купли-продажи.
Имущественная ответственность сторон. В договоре предоставлена возможность достаточно полно отразить ответственность сторон за нарушение условий поставки и четко определить размеры имущественной ответственности за: недопоставку; нарушение сроков поставки, ассортимента; поставку некачественных, некомплектных товаров; нарушение маркировки, средств пакетирования, упаковки, за нарушение условий транспортирования, расчетной дисциплины и другие.