- •1 Понятие, сущность, объекты, и принципы коммерческой деятельности
- •2 Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью
- •3 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •4 Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб
- •5 Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода
- •6 Коммерческая информация. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности
- •7 Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельностью
- •8 Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации
- •9 Виды планов материально-технического снабжения организаций
- •10 Выбор стратегии снабжения
- •11 Исходные данные для определения материальной потребности
- •12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
- •13 Разработка плана закупок
- •14 Организация закупок на основе проведения тендеров
- •15 Поиск партнеров-поставщиков
- •16 Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика
- •Работа с Поставщиками-изготовителями
- •17 Формы оптовых закупок, их оформление
- •18 Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина
- •19 Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка
- •20 Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов
- •21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
- •22 Заключение договоров по переписке. Свободная и твердая оферта. Акцент и протокол разногласий
- •23 Структура и содержание договора поставки
- •24 Сущность товарообменных операций
- •Промышленные компенсационные сделки
- •25 Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности
- •26 Сегментация рынков, условия успешной сегментации
- •27 Емкость и доля рынка
- •28 Понятие товара и его классификация, жизненный цикл товара
- •29 Товарная политика и товарный ассортимент, способы расширения товарного ассортимент, способы расширения товарного ассортимента
- •30 Виды цен в маркетинге
- •31 Мероприятия фосстис, сущность, основные понятия
- •32 Элементы системы товародвижения каналы товародвижения, их функции, способы организации
- •33 Проведение наблюдений в маркетинговых исследованиях
- •34 Метод фокус-группы
- •35 Глубинное интервью
- •36 Метод анализа протокола
- •37 Ассоциативные методы
- •38 Разыгрывание ролей, метод завершения предложения
- •39 Ретроспективная беседа, метод физиологических измерений
- •40 Выборочный опрос и панельный опрос
- •41 Способы проведения опроса
- •42 Конструирование анкеты
- •43 Вопросы, применяемые в анкетах
- •44 Метод Дельфи: принципы и предпосылки
- •45 Метод мозговой атаки
- •46 Метод 635, метод синектики
- •47 Морфологический метод, метод перечисления признаков, метод принудительного сочетания
- •48 Директ-маркетинг
- •49 Характеристика основных моделей, применяемых для оценки месторасположения предприятий торговли
- •50 Определение расположения товарных групп внутри предприятия, распространяющего товары
21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
Хозяйственные связи по поставкам товаров являются неотъемлемой частью коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями.
Система хозяйственных связей торговли с производством включает следующие элементы:
• изучение и прогнозирование спроса на товары;
• планирование объема и ассортимента товарного предложения;
• экономическое обоснование потребности в товарах;
• поиск и выбор партнеров;
• заключение хозяйственных договоров и контроль за их выполнением;
• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;
• выбор форм и каналов сбыта;
• организация дополнительных услуг,
• проведение рекламных мероприятий;
• установление оптимальных финансовых взаимоотношений;
Субъектами хозяйственных связей являются юридические лица и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.
Хозяйственные связи по поставкам товаров различают по структуре, срокам действия, ведомственному и региональному признакам.
Структура хозяйственных связей определяет предприятия со стороны поставщика и покупателя, которые вступают в договорные взаимоотношения; устанавливает схему движения товаров от изготовителей до розничных торговых предприятий.
По структуре хозяйственные связи могут быть простыми и сложными. Простые (прямые) хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми предприятиями.
Преимущество прямых хозяйственных связей в устранении дополнительных звеньев перевалки товаров, ускорении товарооборачиваемости, повышении эффективности воздействия на обновление ассортимента, повышении качества товаров, сокращении времени на согласование условий поставки.
При сложной структуре хозяйственных связей в поставке товаров участвует разное число посредников.
По срокам действия заключенных договоров различают годовые, краткосрочные (до одного года), среднесрочные, долгосрочные, разовые хозяйственные связи. Организация годовых и долгосрочных хозяйственных связей обеспечивает стабильность и постоянство в деловых отношениях.
По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.
При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются между предприятиями, организациями различных систем, министерств и ведомств.
Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы. Они характерны для системы потребительской кооперации.
По региональному признаку различают внутренние (республиканские и региональные – областные, районные) и внешние (межгосударственные) хозяйственные связи.
Хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты:
1. Гражданский кодекс Республики Беларусь
2. Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» от 1 января 1994 г.
3. В постановлении Пленума Высшего хозяйственного суда Республики Беларусь «О хозяйственном договоре поставки»
4. Положение о поставках товаров в РБ