- •1 Понятие, сущность, объекты, и принципы коммерческой деятельности
- •2 Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью
- •3 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •4 Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб
- •5 Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода
- •6 Коммерческая информация. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности
- •7 Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельностью
- •8 Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации
- •9 Виды планов материально-технического снабжения организаций
- •10 Выбор стратегии снабжения
- •11 Исходные данные для определения материальной потребности
- •12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
- •13 Разработка плана закупок
- •14 Организация закупок на основе проведения тендеров
- •15 Поиск партнеров-поставщиков
- •16 Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика
- •Работа с Поставщиками-изготовителями
- •17 Формы оптовых закупок, их оформление
- •18 Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина
- •19 Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка
- •20 Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов
- •21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
- •22 Заключение договоров по переписке. Свободная и твердая оферта. Акцент и протокол разногласий
- •23 Структура и содержание договора поставки
- •24 Сущность товарообменных операций
- •Промышленные компенсационные сделки
- •25 Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности
- •26 Сегментация рынков, условия успешной сегментации
- •27 Емкость и доля рынка
- •28 Понятие товара и его классификация, жизненный цикл товара
- •29 Товарная политика и товарный ассортимент, способы расширения товарного ассортимент, способы расширения товарного ассортимента
- •30 Виды цен в маркетинге
- •31 Мероприятия фосстис, сущность, основные понятия
- •32 Элементы системы товародвижения каналы товародвижения, их функции, способы организации
- •33 Проведение наблюдений в маркетинговых исследованиях
- •34 Метод фокус-группы
- •35 Глубинное интервью
- •36 Метод анализа протокола
- •37 Ассоциативные методы
- •38 Разыгрывание ролей, метод завершения предложения
- •39 Ретроспективная беседа, метод физиологических измерений
- •40 Выборочный опрос и панельный опрос
- •41 Способы проведения опроса
- •42 Конструирование анкеты
- •43 Вопросы, применяемые в анкетах
- •44 Метод Дельфи: принципы и предпосылки
- •45 Метод мозговой атаки
- •46 Метод 635, метод синектики
- •47 Морфологический метод, метод перечисления признаков, метод принудительного сочетания
- •48 Директ-маркетинг
- •49 Характеристика основных моделей, применяемых для оценки месторасположения предприятий торговли
- •50 Определение расположения товарных групп внутри предприятия, распространяющего товары
17 Формы оптовых закупок, их оформление
Оптовые закупки являются важной составной частью коммерческой работы.
Рациональная организация оптовых закупок для коммерсанта предполагает:
формирование конкурентоспособного асортимента
формирование оптимальной величины товарных запасов, обеспечивающих бесперебойное снабжение розничной торговли
воздействие на производство исходя из ситуации на рынке
обеспечение роста т/о и ускорения товарооборачиваемости
обеспечение рентабельной работы (предполагает максимально оптимальное сочетание между доходностью и издержкоемкостью)
При внутрифирменном планировании оптовых закупок целесообразно составить 2 плана:
план товарного покрытия – это необходимый для конкретного предприятия (фирмы) объем товара по количеству и ассортименту для удовлетворения спроса в зоне действия и максимальной прибыльности фирмы.
план поступления товаров – предполагает указание конкретных поставщиков, количества товара, развернутого ассортимента, суммы затрат, сроков поступления.
Особенности оптовых закупок в условиях рыночной экономики:
жесткая конкуренция поставщиков
Свобода при выборе торговых партнеров
равноправие торговых партнеров
ключевая роль договора поставки, где возможно согласование взаимовыгодных условий
свободное рыночное ценообразование
инициатива и самостоятельность фирмы при организации оптовых закупок
строгая ответственность сторон по своим обязательствам.
Если оптовая продажа осуществляется в расчете на заранее известный рынок, базируется на заказах розничных торговых предприятий, экономически выгодно ее осуществлять через оптовые базы с выделением складского и транзитного оборота.
Соответственно, 2 формы оптовой продажи: складская и транзитная.
Складская форма.
Наиболее целесообразна в следующих случаях:
При торговле товарами сложного ассортимента, когда необходимо преобразовать производственный ассортимент в торговый
требуется накопление товаров для бесперебойного снабжения розничной торговой сети (например, в связи с сезонностью производства)
требуется сбор товарных ресурсов от большого количества производителей
при торговле крупногабаритными товарами, когда розничная сеть не имеет площадей для их хранения;
формирование минимальных норм отгрузки, подсортировка (изготовители отпускают большими партиями).
Все товары, представленные в данный момент на базе, представлены в в виде закодированных и пронумерованных образцов. Отдельно выделяются новые, неизвестные широко товары. Оформляются каталоги товаров с описаниям и фото, товары-эталоны. Общеизвестные товары представлены в списках.
Покупатель согласно договора поставки заполняет отборочный лист и предъявляет его товароведу для просмотра, который проверяет правильность отбора (по карточкам или на компьютере – заносит остаток товара по договору). После проверки выписывают счет-фактуру. Передают его на склад для отгрузки, оформляют пропуск на вывоз товара, затем водитель-экспедитор централизованно развозит товар.
При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, а направляют от поставщика, как правило — изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.
Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.
Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и процентов за кредиты.
Документальное оформление транзита содержит договор, участниками которого являются изготовитель, покупатель и получатель. К нему прилагается транзитная разнарядка (не менее, чем за 45 дней до начала отгрузки).
Ассортимент базы определяется ее мощностью (площади, объем складских помещений, оборот), радиусом действия, типом обслуживаемых магазинов, возможностями поставщиков.