15 Поиск партнеров-поставщиков

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать по различным признакам.

По территориальному признаку поставщики товаров бывают местные (внутриобластные), республиканские и зарубежные.

По форме собственности поставщики могут быть государст­венными (республиканского подчинения и муниципальные) и не­государственными предприятиями, организациями.

По их принадлежности к хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называ­ются внутрисистемными, остальные — внесистемными.

По отраслевому признаку поставщики принадлежат к мини­стерствам, ведомствам, концернам, занимающимся производст­вом товаров народного потребления:

По месту и роли в процессе товародвижения поставщиков то­варов можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников.

Далее работа с поставщиками включает:

• наладить долгосрочные отношения с определенным коли­чеством изготовителей;

• создать для них гарантированный рынок сбыта;

• разделить ответственность за количество поставок и постоянное повышение качества товаров;

• обеспечить регулярный обмен информацией.

Проблема выбора является наиболее острой для новых торго­вых предприятий или предприятий, меняющих ассортимент реа­лизуемых товаров либо стратегию. При прочих равных условиях предпочтительнее использовать местных поставщиков. (В РБ – не менее 70 %).

Если у торговых предприятий есть уже определенный круг поставщиков, то их целесообразно сохранять и поддерживать с ними долговременные отношения, подкорректировав их в соот­ветствии с новыми условиями. Смена поставщика — процедура болезненная и с непредсказуемыми последствиями. Лишиться поставщика легко, трудно найти нового.

Если же встает проблема выбора нового поставщика, то этот шаг должен быть тщательно взвешенным и к нему сразу же сле­дует предъявлять повышенные требования.

Выбор поставщиков может проводиться на конкурсной осно­ве — при поставках товаров для государственных нужд, а также при использовании системы торгов (тендеров).

Естественно, необходимость в выборе отпадает, если постав­щик является единственным или по каким-либо показателям уникальным.

Посредник (резидент РБ – юридическое или физическое лицо) - осуществляет оптовую и (или) розничную торговлю товарами несобственного производства при наличии лицензии

Осуществляет торговлю путем заключения договоров купли-продажи; поставки; контрактации (сельскохозяйственная продукция); мены (бартер); поручения; комиссии (консигнации).

Торговыми посредниками выступают оптовые предприятия торговли, броке­ры, дилеры, дистрибьюторы (торговые представители), комми­вояжеры, консигнаторы, агенты (сбытовые и торговые).

Основными функциями оптовых посредников являются:

• изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

• организация хозяйственных связей между изготовителями и потребителями продукции;

• закупка товаров и формирование торгового ассортимента;

• складирование и хранение продукции;

• дробление крупных партий товаров на мелкие в соответст­вии с потребностями потребителей;

• транспортно-экспедиционное обслуживание при обеспе­чении производственных нужд изготовителей и потреби­телей продукции;

• финансирование своих клиентов и поставщиков;

• оказание потребителям других разнообразных услуг (ком­мерческих, информационных) на всех, стадиях товародвижения.

Все это обуславливает возможность, а в некоторых случаях объективную необходимость работы с посредниками. Поэтому изучению торговых посредников также следует уделять при­стальное внимание.