- •1 Понятие, сущность, объекты, и принципы коммерческой деятельности
- •2 Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью
- •3 Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •4 Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб
- •5 Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода
- •6 Коммерческая информация. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности
- •7 Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельностью
- •8 Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации
- •9 Виды планов материально-технического снабжения организаций
- •10 Выбор стратегии снабжения
- •11 Исходные данные для определения материальной потребности
- •12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
- •13 Разработка плана закупок
- •14 Организация закупок на основе проведения тендеров
- •15 Поиск партнеров-поставщиков
- •16 Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика
- •Работа с Поставщиками-изготовителями
- •17 Формы оптовых закупок, их оформление
- •18 Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина
- •19 Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка
- •20 Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов
- •21 Сущность, формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров
- •22 Заключение договоров по переписке. Свободная и твердая оферта. Акцент и протокол разногласий
- •23 Структура и содержание договора поставки
- •24 Сущность товарообменных операций
- •Промышленные компенсационные сделки
- •25 Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности
- •26 Сегментация рынков, условия успешной сегментации
- •27 Емкость и доля рынка
- •28 Понятие товара и его классификация, жизненный цикл товара
- •29 Товарная политика и товарный ассортимент, способы расширения товарного ассортимент, способы расширения товарного ассортимента
- •30 Виды цен в маркетинге
- •31 Мероприятия фосстис, сущность, основные понятия
- •32 Элементы системы товародвижения каналы товародвижения, их функции, способы организации
- •33 Проведение наблюдений в маркетинговых исследованиях
- •34 Метод фокус-группы
- •35 Глубинное интервью
- •36 Метод анализа протокола
- •37 Ассоциативные методы
- •38 Разыгрывание ролей, метод завершения предложения
- •39 Ретроспективная беседа, метод физиологических измерений
- •40 Выборочный опрос и панельный опрос
- •41 Способы проведения опроса
- •42 Конструирование анкеты
- •43 Вопросы, применяемые в анкетах
- •44 Метод Дельфи: принципы и предпосылки
- •45 Метод мозговой атаки
- •46 Метод 635, метод синектики
- •47 Морфологический метод, метод перечисления признаков, метод принудительного сочетания
- •48 Директ-маркетинг
- •49 Характеристика основных моделей, применяемых для оценки месторасположения предприятий торговли
- •50 Определение расположения товарных групп внутри предприятия, распространяющего товары
12 Методы определения потребности организации в материальны ресурсах. Метод прямого счета. Метод расчета потребности по аналогии
Метод прямого счета предусматривает обоснованный расчет запасов по каждому элементу основных средств (ОС) с учетом изменений в организационно-техническом развитии предприятия, транспортировке, практике расчетов между предприятиями. Этот метод является трудоемким, используется при организации нового предприятия, а также для периодического уточнения потребности в ОС действующих предприятий.
В общем виде метод предусматривает этапы:
разработка норм запаса по отдельным видам товарно-материальных ценностей. Чаще всего выражается в днях запаса. Она рассчитывается по каждому элементу ОС и и характеризует величину минимального экономически обоснованного объема запаса товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на определенный период, который необходим для обеспечения непрерывного производственного процесса (Д).
расчет среднедневного расхода данного вида материальных ценностей. Определяется на основе их расхода по смете затрат на производство и равно делению соответствующего вида ТМЦ.
Дп=90; 360; 180 – период.
ЗП – затраты на производство.
Определение норматива ОС в денежном выражении для каждого элемента и совокупной потребности.
Норматив ОС – минимальная сумма денежных средств, постоянно необходимая предприятию для бесперебойной производственной деятельности.
а) норматив ОС по сырью и основным материалам определяется
,
РС – среднедневной расход сырья и материалов по смете затрат на производство (руб.).
Д – средняя норма запаса по сырью и материалам (день).
В свою очередь Д учитывает время пребывания в текущем, транспортном, страховом, технологическом, сезонном запасе:
Д=Ттз + Ттрз + Тстр.з + Ттех.з + Тсз
Ттз – текущий запас – основной вид запаса, на размер которого влияет периодичность поставок по договорам, а также объем их потребления в производстве. Таким образом, данный запас определяется продолжительность интервала между двумя очередными поставками.
Ттрз – транспортный запас – определяется скоростью перемещения данного вида сырья от поставщика до предприятия (учитывает длительность пребывания в пути).
Тстр.з – страховой запас – необходим для обеспечения бесперебойной работы, на случай возможного нарушения периодичности поставок. Принимается в рвзмере 50% Ттз.
Ттех.з – технологический запас – создается в период подготовки сырья и материалов к производству, включая анализ и испытания.
Тсз – сезонный запас – определяется только в отраслях, имеющих сезонный характер производства. Зависит от коэффициентов сезонности сырья, которые отражены в отраслевых инструкциях.
б) норматив ОС по группе вспомогательных материалов и топливу (за исключением газа). Устанавливается аналогично.
в) норматив по запчастям. Рассчитывается в зависимости от групп оборудования. I группа – оборудование, на которое разработаны типовые нормы и норматив определяется как произведение типовых норм и количество оборудования:
Носзп = ТН*Коборуд
ТН – типовые нормы
Коборуд – количество оборудования
II группа – крупное, уникальное, импортное оборудование норматив для которых определяется методом прямого счета.
г) норматив ОС по малоценным быстроизнашивающимся предметам (МБП) рассчитывается по каждому виду МБП на складе и в эксплуатации. По складскому запасу определяется аналогично (а).
В эксплуатации норматив устанавливают в размере 50% стоимости МБП а другая половина стоимости списывается на себестоимость продукции при передаче в эксплуатацию.
д)норматив оборотных средств (Об.С) в незавершенном производстве определяется:
Вс – среднесуточный выпуск продукции (руб.)
Тц – длительность производственного цикла (день)
Кн – коэффициент нарастания затрат (Кн=0,5…0,8).
е) норматив Об.С по расходам будущих периодов (Нбп.) определяется:
Носбп=РБПн + РБПт - РБПs
РБПн – расходы будущих периодов на начало текущего периода (переходящая сумма с прошлого периода).
РБПт – расходы будущих периодов в текущем году.
РБПs – расходы будущих периодов, включаемые в себестоимость
Продукции на планируемый период.
ж) норматив Об.С по готовой продукции (Носгп) на складе определяется:
Носгп = Вс*Дхр
Дхр – длительность хранения готовой продукции (день).
