Основные юридические потребительские группы на страховом рынке

1. Особо крупные компании и финансово-промышленные группы, которые имеют собственные отделы страховых компаний

Основные критерии выбора компании для 2ой и 3ий групп юридических лиц:

• Надежность страховщика

• Цена страхового продукта

• Полнота покрытия возможных рисков

• Качество обслуживания на стадиях урегулирования страховых событий

• Быстрота покрытия убытков

• Предоставление дополнительных не страховых услуг (юридическое сопровождение, содействие в ремонте, инвестиционные проекты-займы)

2. Крупные средние предприятия, для которых основными видами страховых продуктов является след:

• Различные грузы

• Автопарк

• Различная недвижимость

• Оборудование

• Различные финансовые обязательства

• Медицинское страхование персонала

3. Мелкие предприятия, для которых характерно след виды страхования:

• Груз

• Недвижимость

• Оборудование

• Медицинское страхование персонала

Сегментации физических лиц

Проводится в основном по имущественному признаку:

1. Уровень фактических доходов клиентов

2. Степень риска

Лекция 8.04.15

Лекция 15.04.15

Лекция 22.04.15

Маркетинговые посредники

Маркетинговые посредники- это физические и юридические лица, которые являются связующим званом между банками, банковскими учреждениями и клиентами

Посредники:

• Организация, оказывающая маркетинговые услуги банкам

Главное направление маркетинговых услуг — это исследования банковской сферы деятельности, способы:

• Приглашение специалистов организации по маркетинговым проблемам

• Определение специализированных заданий этим организациям

• Кредитно-финансовые учреждения

Функции кредитно-финансовых учреждений как посредников состоят в том, чтобы привлечь мелкие разрозненные денежные средства частных лиц, которые не склонны к инвестиционному риску и образовав общий запас таких денежных ресурсов направить их в наиболее эффективные отрасли народного хозяйства

Основные виды деятельности маркетинговых посредников:

• Предоставление консультации работникам маркетинговых отделов банков

• Исследования отдельной проблемы в банковской сфере, которые пользуются наибольшим спросом рынков банковской сфере

• Оказание услуг по рекламе

Виды отношения банка с кредитно-финансовыми посредниками

1. Страховые операции

Связанно со страхованием кредитов

2. Предоставление кредитных ресурсов

Банку часто бывает более выгодно закупить кредитные ресурсы у кого-либо коммерческого банка, чем тратить большие средства на их покупку у центрального банка

3. Операции с ценными бумагами

Наиболее надежным вложением денег для банка с точки зрения операций с ценными бумагами является покупка финансовых обязательств

Назначение покупки государственных обязательств:

1. Это уменьшает величину приобретенных банком государственных обязательств на сумму средств, которые были затрачены на покупку государственных обязательств (ВТФ?)

2. Такие операции позволяют поддерживать высокую степень ликвидности активов коммерческих банков

Виды кредитно-финансовых посредников (учреждений)

На сегодняшний день выделяется 3 основные вида кредитно-финансовых посредников:

1. Депозитные учреждения

Это есть коммерческие банки, а также различны кооперативы и финансовые ассоциации, которые организуют свои пассивы за счет привлечения вкладов-депозитов

Выдача краткосрочных и среднесрочных кредитов предпринимательским системам, а также потребительский суд на различные задачи (?)

2. Кредитно-финансовые учреждения контрактного типа

Основным способом для этих учреждений является привлечение ресурсов за счет продаж финансовых контрактов, тех или иных услуг для клиентов: (?)

• Пенсионе страховые резервы компании, а также пенсионные фонды банка

• Услуги по управлению капиталами по доверенности клиентов (трастовая услуга)

3. Инвестиционные компании и банки

Эти учреждения как правило привлекают те или иные денежные средства за счет продажи их собственных акций, эти акции дают право покупателям на участие в совокупном капитале, этих учреждений и участив в получаемой прибыли этими учреждениями