Вопрос 28

1. Группы факторов коммерческого успеха

   1. Состояние МТБ торгового предприятия и ее соответствие современным требованиям.

   2. Финансовые факторы.

   3. Кадровый потенциал.

   4. Организационные факторы.

   5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка.

2. Факторы, коммерческого успеха, не зависимые от деятельности торговой организации.

- налоговая и финансовая политика правительства;

- состояние платежеспособности населения;

- спрос; - состояние экономики РБ;

- инфляция; - динамика производства товаров;

- таможенная политика;

- демографическая ситуация;

- уровень конкуренции и др.

Надо учитывать степень их влияния, изучать и грамотно использовать для получения наилучшего экономического результата.

3. Влияние состояния МТБ торгового предприятия на его конкурентоспособность

- чем лучше состояние торговых зданий, их соответствие современным строительным требованиям, тем торговый предприятия лучше обеспечены торговыми и складскими площадями, позволяет внедрять новые технологии продажи товаров, автоматизированную обработку коммерческой информации.

Высокий уровень технического оснащения, т.е. наличие современного торгово-технологического оборудования, электронно-вычислительной техники обеспечивает высокий уровень обслуживания покупателей и тем самым способствует повышению конкурентоспособности торгового предприятия.

4. Мероприятия способствующие коммерческому успеху предприятия.

   1. Осуществлять закуп товаров с учетом спроса покупателей у брендовых Поставщиков.

   2. Проводить рекламные мероприятия с дегустациями, демонстрациями и покупательскими конференциями.

   3. Контролировать частоту завоза товаров и полноту выполнения заявок.

   4. Пересмотр режима работы магазина с учетом сезона.

   5. Осуществлять выездную торговлю в летний период в дачные кооперативы.

   6. Расширять перечень дополнительных услуг.

Вопрос 29

1. Направления рекламной работы оптовых предприятий

Реклама в оптовой торговле имеет двух адресатов:

- во первых она обращается к оптовым покупателям (розничного торгового предприятия, организации)

- во-вторых – непосредственно к населению.

2. Средства рекламы обращения к оптовым покупателям:

- рекламно-информационные письма (в них сообщается о поступлении и наличии товарных запасов; условиях выполнения заказов и поставки их в розничную торговую сеть; - проспекты – печатное издание для рекламы отдельных товаров с их кратким описанием, указанием цены, торговых скидок; - каталоги и альбомы содержат фото товаров, подробное описание их с техническими характеристиками. Служат для рекламы отдельных товаров (чай, кофе) или группы однородных товаров (например, плодоовощные консервы); - рассылка образцов товаров с целью ознакомить оптовых покупателей с товарами в натуре; - на оптовых базах (торговых) применяется такое средство рекламы, как витрины, установленные в зале (комнате) товарных образцов.

3. Информационное

письмо

П

Штамп межрайбазы

редседателю правления

________________ райпо

О поставке рыбы

Уважаемый _______________________________

Предлагаем Вам приобрести на складе холодильнике:

Филе Минтая по цене 11240руб. за кг.

Филе Сайды по цене 20650руб. за кг.

Филе Путасу по цене 19860руб. за кг.

Салака б/г по цене 13440руб. за кг.

Аргентина б/г по цене 16280руб. за кг.

Доставка транспортом поставщика, оплата – 20 календарных дней с дня поставки, качество подтверждено документально.

Заявки принимаются по тел. 74-68-20

Начальник торгового отдела

Межрайбазы Петров 74-68-20

4. Перечень средств внутримагазинной рекламы

- указатели групп товаров;

- выкладка товаров;

- витрины; - выставки-продажи;

- дегустации, демонстрации;

- устная реклама;

- радиореклама;

- световая реклама;

- электронная реклама;

- печатная реклама;

- ценники.