Вопрос 22
Организация договорной работы на торговых предприятиях делится на три этапа: преддоговорная работа; непосредственные заключения договоров, их изменения, дополнения, расторжение; учет и контроль исполнения договорных обязательств.
Порядок осуществления контроля за ходом исполнения договорных обязательств
Коммерческие работники торговых предприятий по каждому Поставщику, с которым торговое предприятие заключило договор поставки, ведут в компьютере карточку учета исполнения договора этим Поставщиком.
Для этого изначально в карточку заносятся следующие данные из договора (спецификации к нему): развернутый ассортимент товаров, которые он должен поставить; их количество (шт., кг., т., л., пары и т.д.); качество (ГОСТ, ГУ, которым товары должны соответствовать); цены; сроки поставки (частные).
Каждая поставка товара от Поставщика заносится в эту карточку, при этом указывают: дату и №ТТН или ТН, по которой поступил товар; какие и сколько товаров поступило и на какую сумму.
Затем по частным срокам поставки (за месяц, квартал, полугодие и т.д.) делается сверка того, какие и сколько товаров поступило и должно было поступить. И выводится отклонение (т.е. (-) недопоставка, (+) перепоставка, (0) поставка в соответствии с договором).
Это делается для того, чтобы скорректировать последующие заявки на поставку товаров или спецификации и принять меры (вплоть до штрафных санкций) к Поставщикам, недобросовестно выполняющим свои договорные обязательства.
Работа по контролю за ходом поставок ведется с целью обеспечения бесперебойного и ритмичного снабжения ТП товарами.
Расчет штрафных санкций за поставку некачественных мясных консервов:
Сумма поставки некачественных товаров
32 банки х 4600 руб. = 147200 руб.
2. Сумма штрафа за поставку некачественных товаров
(147200 руб. х 25%): 100% = 36800 руб.
3. Сумма упущенной выгоды
147200 руб. х 30% = 44160 руб.
100%
4. Сумма штрафных санкций
147200 руб. + 36800 руб. + 44160 руб. = 228160
(если товары уже оплачены)
Вопрос 23
Виды оптовых ярмарок:
Они бывают: ярмарки по формированию товарных ресурсов на предстоящий год и коммерческие; областные, республиканские, межрегиональные, международные; универсальные, специализированные и смешанные; постоянно действующие и периодические; внутрисистемные и внесистемные.
Оптовая ярмарка – это самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое для установления хозяйственных связей и заключения договоров на поставку товаров между различными субъектами хозяйствования – товаропроизводителями, продавцами и покупателями товаров различных форм собственности.
Порядок организации оптовых ярмарок
Руководство организацией и проведением оптовой ярмарки осуществляет организационный (ярмарочный) комитет, который создается решением организаторов ярмарки оргкомитет (ярмаркам) создает рабочие органы ярмарки: дирекцию, которой подчиняется группа по учету договоров и информационно-маркетинговая служба; третейский суд (согласительная комиссия).
Решения оргкомитета оформляются протоколом. Приняв решение о проведении ярмарки, оргкомитет не позднее 60 дней до её открытия рассылает заинтересованным министерствам, ведомствам, организациям и предприятиям различных форм собственности, органам исполнительной власти информацию о месте и сроках проведения ярмарки, её товарной направленности, о составе организаторов.
В рекламной информации указывается: порядок регистрации и размещения участников; порядок распределения экспозиционной площади и допуска экспонатов к участию в ярмарке; оплата за арендуемую площадь; порядок рекламирования товаров; стоимость предоставляемых стендов, их оформления, оборудования и др.
Участники ярмарки – Поставщики – изготовители высылают договор – заявку на участие в ярмарке, по установленным расценкам производят оплату за участие в ярмарке и заключают с оргкомитетом договор на участие в ярмарке.
Участники ярмарки – Покупатели товаров информируют оргкомитет о своем участии путем предоставления письменной или устной заявки и оплаты организационного взноса.
Группы услуг, оказываемых оптовыми предприятиями своим клиентам
- технологические;
- коммерческие;
- организационные;
- финансовые;
- по накоплению и хранению товаров;
- по товароснабжению.