Заключение

Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар.

Высокая динамика рынка и вариативность покупа­тельских предпочтений послужили основой для фор­мирования новой методологии исследования систем управления, в соответствии с которой, предприятие рассматривается как система, состоящая из процессов, конечной целью которой являются продукция, приобре­тенная потребителем, или оказанные услуги.

Исследование бизнес-процессов как целостной си­стемы создания ценности для потребителей позволяет комплексно подойти к определению структуры марке­тинговой деятельности на предприятии.

Использование основных форм и методов сбыта должно быть направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Последние события в российской экономике предполагают приведение системы хозяйствования в соответствие с новыми экономическими условиями. Это вызывает необходимость диверсификации институциональной структуры продвижения продукции на рынок совершенствования действующих каналов, обеспечивающих результативность функционирования отечественных товаропроизводителей.

Эффективная система сбыта товаров и услуг должна быть основана на комплексном подходе и учитывать направления реализации сбытовой политики:

разработка мероприятий по адаптации каналов сбыта к внешней среде с использованием различных методов, в том числе экономическо-математического моделирования, для определения равновесных цен в условиях нестабильного спроса, влияния качества продукции на уровень дохода по каналам сбыта, а также расчет финансового запаса прочности;

формирование долгосрочных связей внутри канала реализации продукции с целью повыше­ния его эффективности;

обеспечения бесперебойной поставки продуктов на существующие сегменты и основные внешние рынки сбыта, а также контролируемости маркетингового плана;

формирование логистических систем различного уровня, деятельность которых должна быть направлена на оптимизацию механизмов товародвижения и сбыта мясной продукции на основе планирования и управления процессом их реализации в стране назначения, а также управления товарными, сервисными и информационными потоками.

Эффективность реализации механизма управления системой сбыта определяется составом, последова­тельностью и способом формирования процедур, направленных на разрешение проблемных ситуаций.

В работе был проведен анализ деятельности ООО «Комитекс Нева».

ООО «Комитекс Нева» - предприятие, специализирующееся на производстве нетканых материалов и синтетических волокон в России.

Сравнительная характеристика позиций фирмы и конкурентов методом экспертных оценок показала, что ООО «Комитекс Нева» является лидером среди своих основных конкурентов. Анализ достоинств и недостатков товара «крепежной сетки» показал, что товар выгоден как предприятиям- потребителям, так и посредникам.

Для повышения эффективности системы сбыта на ООО «Комитекс Нева» было предложено 3 маркетинговые альтернативы:

1. проект по замене товарных позиций с учетом эффективности существующих каналов сбыта;

2. создание отдела маркетинга;

3. создание Интернет – магазина.

Оценка эффективности проекта показала целесообразность принятия решения о финансировании и реализации указанных мероприйтий.

Полученные показатели эффективности проведенных мероприятий: рентабельность – 11%, срок окупаемости – менее года, следовательно, предложенные мероприятия являются экономически эффективными.